Понедельник, 14 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Понедельник, 14 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Заменят ли роботы в Facebook и Instagram SMM-продажников?
12:09, 29 августа 2019

Заменят ли роботы в Facebook и Instagram SMM-продажников?


Нажми на кнопку, получишь ли результат?

Как вы считаете, можно ли гарантированно делать продажи, если идеально настроить таргетированную рекламу в рекламном кабинете Facebook, все до кнопочки? К счастью, нет.

Почему к счастью?

Если бы все зависело только от “кнопочек”, людей давно бы заменили роботы-сервисы. Пришел бы предприниматель в рекламный кабинет, денежку кинул на счет Facebook и вот они продажи — получите, распишитесь.

Наверное, безработица таргетологов, поставщиков трафика, не за горами

Но SMM-продажников и прочих продажников еще рано списывать. Ведь покупают люди, а не роботы. Поэтому не все сейчас поддается прогнозу и автоматизированному шаблону рекламных кабинетов.

Для продаж, кроме владения инструментами Facebook, нужны не только знание целевой аудитории (ЦА) и продукта, умение со всем этим работать в системе, но и гибкость, стратегическое мышление. И человечность со всей ее нелогичностью, непредсказуемостью, чувственностью, эмпатией и эмоциями. Поэтому нужен человек-продажник, а не робот.

А что такого делает живой продажник, что не под силу сервису?

Продажник человек и поэтому понимает другого человека так, как недоступно роботу. «Живой продажник» продолжает учиться у Вселенной всю жизнь. Он «продает» в истинном смысле ремесла продаж — в служении людям, перемещения центра внимания с себя любимого на человека, в любви к продукту и к покупателю. А еще он знает, что нет непреложных истин, есть только гипотезы и тесты.

Так, он понимает, почему не покупает “якобы точно найденная ЦА”. Он знает, к примеру, что есть сложная категория “ “Я  только спросить зашел”.

А еще:

  • Хочет купить, но нет денег.  Сегодня нет или вообще нет.
  • Хочет купить, но не сегодня, сегодня уезжает. А завтра о вас забыл.
  • Хочет купить, но около дома. Или в своем городе.
  • Хочет купить, но за компанию с приятелем. Или только халяль.
  • Хочет купить, но расписание  или доставка не подходит.
  • Хочет купить, но имеет массу возражений, был неудачный опыт ранее.

Кроме этого специалист — человек может продать в соцсетях нешаблонно, не своей ЦА, зная желания и боли целевой аудитории, работать с несформированным спросом и даже создавать его.

Пример. Продукт — секция йоги.

Клиент не хочет купить именно ваш продукт, но хочет стать гармоничнее. Убедите его, что занимаясь йогой с вами, он достигнет гармонии.

  • Не хочет купить именно ваш продукт, но хочет красиво похудеть. Покажите, как это можно сделать, занимаясь йогой.
  • Не хочет купить именно ваш продукт, но хочет больше живого общения, она фрилансер и работает дома, намекните ей на приятную компанию на занятиях йоги.
  • Не хочет купить именно ваш продукт, но нравится преподаватель. Сообщите, что он у вас работает.
  • Не хочет купить именно ваш продукт ибо выбирает. Покажите отзывы и занятия в зале и удовольствие чтобы читалось в глазах! И так далее.

И еще человек-покупатель может купить или не купить просто из-за атмосферы и настроения, ощущения “свой-чужой”.

Человек-продажник плачет и смеется, накапливает жизненный опыт  и не сдается

А как же все-таки человек-продажник  продает тем, кто купит? Человек-продажник помнит, что каждый покупатель приходит за своей ценностью продукта, это очень интимное, мы называем это на курсе лично-продажными элементами. И чтобы человек купил, нужно чтобы эта ценность продукта была выше цены.

Далее напомню азы:

Сделайте такое  выгодное предложение именно вашей целевой аудитории, чтобы она купила именно ваш продукт, именно у вас и именно сейчас, и возьмите деньги.

Для этого нужно:

  1. Прописать вашу целевую аудиторию и разбить ее на сегменты. Личная проработка специалистом с помощью методики “Путеводная звезда”.
  2. Выявить лично-продажные элементы — ЛПЭ — продукта для каждого сегмента. Личная проработка специалистом с помощью методики “Главный луч Путеводной звезды”.
  3. Найти и подогреть ЦА контентом. Личная проработка специалистом, воронки, тоннели и стратегии продаж в Facebook и Instagram.
  4. Упаковать ваш продукт в целом и  постелить ковровую дорожку к нему из ЛПЭ. На сайте или без сайта, личная проработка специалистом.
  5. Направить целевую аудиторию из пунктов 1, 2 на упакованный продукт пункта 4. Если продукт сложный или дорогой, прогреть целевую аудиторию. Воронка в Facebook и Instagram с помощью таргетированной рекламы, личная проработка специалистом.
  6. Собрать заявки с помощью формы и обработать их, взять деньги за продукт. Личная проработка.
  7. Или передать лидов специалистам или собственнику.

Пример воронки продаж в Instagram

Давайте на примере разберем, как работает в Facebook и Instagram тезис:

Сделайте такое  выгодное предложение именно вашей целевой аудитории, чтобы она купила именно ваш продукт, именно у вас и именно сейчас, и возьмите деньги.

Предлагаю представить, что наша Маша продает курсы пикапа для парней в Москве

  • Маша создала “Путеводную звезду”, где описала всех парней, кто в принципе мог бы купить курсы пикапа. Получилось пять сегментов, 15 подсегментов, у каждого по 3 боли и 3 желания, 3 возражения и т.п.
  • Маша для каждого подсегмента написала ЛПЭ, то есть сформулировала то, почему именно они могут купить. Например, застенчивый парень хочет стать более раскованным, популярный парень хочет наконец найти жену. Продукт один, а боли и цели разные. Им нужно преподносить курс по-разному “ЦА, именно тем, кто купит именно наш продукт”.
  • Маша создала воронку, в которой с помощью таргетированной рекламы нашла тех людей, кому потенциально интересно и подогрела их контентом “чтобы купили именно у нее”.
  • Маша создала лендинг или холст/лидформу в Facebook и Instagram, на котором ясно рассказала о ценности курса. Учитывались все ЛПЭ сегментов, на первый экран выносились ЛПЭ самой вкусной ЦА. Далее Таня написала тексты для таргетированной рекламы, сценарии для видео и тп. “Выгодное предложение с акцией (купить именно сейчас).
  • Маша создала рекламную кампанию и направила горячий трафик на лендинг или собрала заявки с помощью лидформ в Facebook и Instagram.
  • Маша собрала заявки с лендинга или с помощью лидформы и обзвонила всех, дала ссылки на оплату, заказчик получил деньги. «И возьмите деньги».

Посмотрите на условную схему выше, таргетированная реклама задействована только в пункте 3 и 5. Давайте представим, что будут проигнорированы человеко-пункты 1, 2, 4, 6. Как считаете, будут ли продажи? Нет. Даже идеально по кнопкам настроенная рекламная кампания таргетированной рекламы не поможет.

Если вы согласны со мной, поставьте лайк.
Просто поставь мне лайк
Чтобы не было грустно
Он вознесется в рай
Сделает спам искусством

Просто открой окно
Синее, цвета Facebook
Словно немое кино
Все оживает вдруг…

Просто лайкни друзей
Пусть и не пишут о вечном
Все же не роботы мы
Все ж иногда человечны

Подробнее, как продавать в Instagram смотрите в подробном видео

Именно поэтому курс Лары и Пронина уже три года учит не только таргетированной рекламе, а всему комплексу, ведущему к продажам:

  1. Методика “Путеводная звезда”, проработка целевой аудитории, урок №1
  2. Методика “Лично-продажные элементы”, урок №2
  3. Системы онлайн-продаж, урок №3

И так далее, подробнее все  уроки в программе курса Лары и Пронина на лендинге https://www.smm-sales.com/#prog

Хотите стать SMM-продажником, которого никогда не заменят роботы?

Уже скоро, 9 сентября стартует 18 поток, осталось 2 места, успейте занять свое. До встречи, ваши Лара и Пронин


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Lara

У меня два девиза - "Я продам вас при первой возможности" и "Я Лара, я вам помогу". Как они уживаются? Читайте в моих статьях

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: