Четверг, 2 июля 2020   Подписка на обновления  RSS
Четверг, 2 июля 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Узнай, как работают продажи или умри. Подкаст #2
11:51, 13 апреля 2020

Узнай, как работают продажи или умри. Подкаст #2


Не знаю, как оно там будет после карантинов, но я точно знаю одно. Для того, чтобы сейчас выжить нужно или больше зарабатывать или меньше тратить. Первое сейчас объективно делать сложнее. Второе проще.

Судите сами. Например, вам нужен сайт

Сайты, понятное дело, вы делать не умеете, его роль в воронках и стратегиях продаж понимаете смутно на уровне: «Все пошли в интернет и мне нужно». Вы обращаетесь к специалистам.

А дальше реальная история. Специалисты видят, что вы ничего не понимаете и начинают делать вам сайт…три месяца, высасывая деньги, как пылесос.

У нас три основных сайта. Создавал я их сам

Один сайт — один вечер. Хорошо/плохо? Красиво/не красиво? Это все лирика. Главное, что они продают и выполняют свою роль в стратегиях продаж.

Как создается сайт:

  • Купил, зарегистрировал и привязал доменное имя — 5-10 долларов ежегодно.
  • Купил хостинг — место хранения сайта. Стоит 3-7 долларов за 3 месяца. Цены у разных хостеров разные.
  • Купил у Гудвина тему WordPress — 10-15 долларов разово.
  • Установил на хостинг движок WordPress. Бесплатно.
  • Установил и настроил тему и бесплатные плагины.
  • Сделал первичное наполнение сайта контентом.
  • Роль сайта в воронке продаж и где взять посетителей

Понятное дело, что как только вы создадите сайт, то посетителей, то есть потенциальных покупателей, не будет. Где их взять?

Три основных источника:

  1. SEO — поисковая оптимизация. То есть посетители из поиска. Потенциальный клиент ищет в Google интересующий его товар или услуги, находит ваш сайт и переходит на него. Тема классная, но достаточно отсроченная по времени. Мы получили внятный трафик из поиска приблизительно через год.
  2. Контекстная реклама. Платите $$$ и Google показывает вашу рекламу в поисковой выдаче в разных форматах. В большинстве случаев оооочень дорого и не доступно большинству предпринимателей.
  3. SMM. Но не тот, про котиков, лайки и лирические тексты, а настоящий SMM. То есть воронки и стратегии продаж. Плюсы — быстро, эффективно и доступно каждому предпринимателю с бюджетом от 100$ в месяц.

Воронка продаж с помощью сайта #1

Именно она позволяет продавать нашим выпускникам элитную недвижимость, дорогое медицинское оборудование и прочие продукты.

  • Изучаете вашу целевую аудиторию (ЦА), ее боли и желания.
  • Создаете портрет ЦА.Размещаете на сайте статью с решением одной из болей клиентов.
  • Устанавливаете на сайте пиксель Facebook и создаете индивидуализированную аудиторию из посетителей сайта. Это нужно для создания ретаргетинга — основы воронки продаж.
  • Создаете в Facebook и Instagram рекламную кампанию с целью «Трафик» и на вашу ЦА рекламируете статью. Ваша цель — не продать, как делает большинство, а набрать как можно больше посетителей сайта, которые зайдут из соцсетей и прочитают вашу статью. Поздравляю! Вы нашли тех людей, кому потенциально интересен ваш продукт.
  • Далее вы можете использовать или не использовать сайт. Например, вам оставили видео отзыв. Вы его рекламируете, то есть показываете на посетителей сайта, вызывая у них доверие. Ролик они будут смотреть в соцсетях. Главное, чтобы была запоминаемость. Для этого используйте логотипы, озвучивайте название компании.
  • На третьем этапе вы делаете предложение, от которого невозможно отказаться. Заявки можно собрать как с помощью сайта с установленной формой для сбора контактов. Так и внутри соцсетей. Например, с помощью генерации Лидов. Или выстроить тоннель продаж с помощью чат-бота.

Именно это будут внедрять участники 21 потока курса Лары и Пронина с 20 апреля.

Хотите присоединится? Время еще есть

➡️ https://www.smm-sales.com

Вам будет полезно:

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru