Суббота, 4 июля 2020   Подписка на обновления  RSS
Суббота, 4 июля 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Сетевой маркетинг: продвижение в Instagram без личного бренда. #111
8:00, 10 июня 2020

Сетевой маркетинг: продвижение в Instagram без личного бренда. #111


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Марии Владовских по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи Instagram”.

О клиенте

Сетевик с 15-летним стажем и опытом работы в 2-х компаниях. Достигла уровня Master 2-й ступени в проекте Greenway, команда находится 24 странах мира. Имеет свою обучающую систему для сетевиков, основанную на работе только online, без встреч «на земле».

Инстаграм-профиль: https://www.instagram.com/liliiachapkevich/

Задачи, которые нужно было достигнуть:

  1. Оформить профиль в Instagram в соответствии правилами и тенденциями.
  2. Публиковать полезную информацию и информацию, подтверждающую экспертность.
  3. Продвигать свою обучающую систему и работу в команде среди подписчиков.
  4. Продвигать свою обучающую систему и работу в команде среди пользователей Instagram через таргетированную рекламу.

Подробнее про кейс Мария рассказывает на конференции Лары и Пронина в марте 2020 года

Результаты:

  • Профиль приобрел единообразный органичный вид.
  • Возросла вовлеченность.
  • Бюджет на рекламу составил 3 208 рублей за 2 недели. Было получено 26 лидов, из которых 6 заключили договор в партнерстве с компанией.

Проделанная работа

Для решения поставленных задач были использованы технологии продаж и копирайтинга, которые даются на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина».

Оформление шапки профиля

В 150 символов нужно вместить информацию о том, почему заказчик – идеальный наставник.

Указываем уровень:

  1. доход, на который выходят партнеры в первый месяц;
  2. наличие бонусов у самого заказчика и у его команды (например, автобонус);
  3. ссылка на Таплинк с контактами, личные фишки (например, наличие своей обучающей системы, опыт в традиционном бизнесе, многодетная семья и тп). Последнее особенно должно выделять заказчика из толпы других сетевиков.

Подбор оформления визуального ряда

Оформление фото для ленты осуществлялось в приложении InstaLab.

 

Оформление обложек для IGTV осуществлялось в приложении PicsArt.

Подбор палитры для оформления обложек Актуального осуществлялся в приложении PicsArt.

Публикации

Я стараюсь не перегружать читателя информацией о бизнесе, поэтому чередую посты о бизнес-предложении с другой информацией (например, мотивационные тексты, новости о продукции, лайфстайл-публикации).

То, что обязательно должно быть в профиле:

  1. фото/видео с мероприятий компании,
  2. информация о достижениях партнеров команды вашего заказчика,
  3. информация о достижениях самого заказчика,
  4. новости компании.

 

Так как посты имеют свойство «уползать» вниз, то лучше всю актуальную информацию разместить в хайлайтах. Туда выкладываем инфо о компании, о достижениях, путешествия, отзывы.

Stories

В Stories показываем:

  • лайфстайл,
  • мотивационные картинки,
  • юмор,
  • вовлекающие Stories,
  • размещаем опросы, голосования.

Таргетированная реклама

Для запуска таргетированной рекламы мы четко формулируем УТП. В нашем случае – это сетевой маркетинг онлайн, без встреч «на земле» по собственной обучающей системе + результат с первого месяца работы.

Прорабатываем целевую аудиторию, определяем боли и желания. В качестве ЦА были выбраны сетевики:

  • те, кого не удовлетворяет результат работы в партнерстве с их компанией;
  • те, кто хотят работать онлайн; которые хотят получить готовый план работы и обучение.

Определяем цель рекламы

В рамках рекламы мы не предлагаем ничего купить. Наша цель – бизнес-партнерство, а не продажа швабр и стиральных порошков. Тем не менее стать партнером мы тоже не предлагаем. Потому что невозможно в одном креативе изложить всю необходимую информацию.

Цель рекламного креатива – зацепить аудиторию за живое и вызвать интерес к информации, которую мы предоставим бесплатно для ознакомления. «Дожимать» и закрывать лид будет уже заказчик в личной переписке.

Определяем структуру кампании

Так как информация бесплатная и ни к чему не обязывает, то я отказываюсь от классической воронки продаж и сразу перехожу к сбору лидов. Из болей делаю тизеры. Готовлю максимально простую лид-форму, где пользователь оставит только имя и номер телефона. Изображения беру не заказчика, а те, которые отражают боль, указанную в тизере.




Выбираем плейсмент. Я размещаю креативы в Stories. Почему не в ленте? Реклама сетевого лично у меня в Stories дает в разы больший результат, чем в ленте.

Выбираем локацию. Я делю кампанию на две группы:

  • Россия;
  • другие страны, где открыт рынок компании.

Почему именно так?

С выбранными критериями детального таргетинга аудитории других стран получаются слишком маленькими, неравнозначными аудитории России. Поэтому я их объединяю в одну группу. При анализе собранных лидов можно определить по номеру телефона, какая страна показала себя лучше всего.

Параллельно с этим готовим/выбираем материалы для отправки лидам:

  • приветственное сообщение,
  • запись вебинара,
  • маркетинг-план.

Тест по стандарту делаю с бюджетом 200 рублей в день на группу. Вторую кампанию запускаю, увеличив бюджет вдвое (так как масштабировать тестовую кампанию займет больше времени), выбрав 2 лучших креатива с прошлой кампании и добавив 2 новых.

Результаты

  • Средняя стоимость лида в тесте – 161 рубль.
  • Средняя стоимость лида во второй рк – 101 рубль.

Итого: 3 208 рублей.

  • Количество лидов — 26.
  • Средняя стоимость лида по двум рк – 123 рубля.
  • Количество рекрутированных лидов – 7.
  • Стоимость одного рекрутированного лида 457 рублей.

Оценка

Дешево ли это? Товары продавать дешевле по общему правилу. Выгодно? Согласно маркетинг-плану за каждого активированного партнера наставник получает 700 рублей бонуса + бонус группового оборота. Однозначно выгодно, если еще учесть, что партнерство долгосрочное, а обошлось оно в 450 рублей.

Мария Владовских в Facebook:

Вам будет полезно:


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца и мини-МБА

Присоединяйтесь

Отзыв участника курса о продажах

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru