Среда, 20 июня 2018   Подписка на обновления
Среда, 20 июня 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook
12:01, 05 июня 2018

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Анастасии Гавриной по методике “Долгосрочные SMM-продажи в Facebook”

Проект: Best Models — продажа наборов для моделистов

Профили:

  • http://bestmodels.od.ua
  • https://www.facebook.com/BestModelsua
  • https://www.instagram.com/bestmodels.od.ua

Целевая аудитория в соцсетях

Facebook:

  • мужчины (хобби) — 25-45 лет;
  • юноши с 12 лет.

Instagram:

  • мамы детей-подростков;
  • девушки (подарок парням/папам/братьям);
  • коллекционеры.

YouTube:

  • опытные моделисты (обзоры товара);
  • начинающие моделисты (секреты, процесс сборки отдельных тяжелых деталей);
  • поклонники игр (“Танки”, “Самолеты” и т.д.).

На момент начала работы на странице компании в Facebook было 400 подписчиков, при этом активность отсутствовала, размещение постов не было регулярным.

Аккаунт Instagram создавался с нуля.

Цель ведения и продвижения страницы бренда:

  • увеличение целевых подписчиков;
  • популяризация моделирования среди обычного потребителя;
  • создание площадки для общения и обмена опытом моделистов;
  • продажи;
  • увеличивать лояльность покупателей.

География:

  • один магазин в Одессе;
  • есть интернет магазин, работает с клиентами по всей территории Украины.

Цели продвижения:

  • увеличение охвата целевой аудитории;
  • увеличение трафика на сайт из соцсетей;
  • конвертация в продажи.

Рекламный бюджет (на таргетированную рекламу):

  • 2000 гривен в месяц (76$).

Время работы с проектом:

  • шесть месяцев, работа продолжается.

Что было сделано:

  • разработана и реализуется стратегия продаж в соцсетях;
  • проведен анализ и подведение итогов работы за четыре месяца, в последствии обновление стратегии для дальнейшего продвижения и ее внедрение;
  • создан, оформлен и наполнен аккаунт в Instagram;
  • оформлена страница: создано подробное описание, разработано визуальное оформление, создана видео обложка;
  • разделили контент Facebook и Instagram согласно специфики ее целевой аудитории;
  • созданы собственные видеоролики по проекту на основе проведенных видеосъемок в магазине;
  • введена практика активного реагирования на комментарии и сообщения;
  • налажен ежемесячный запуск рекламных кампаний по нескольким направлениям: просмотр видео/вовлеченность, охват целевой аудитории, привлечение трафика на сайт. Как создать воронку продаж в Facebook с помощью видео смотрите в записи прямого эфира;
  • работа с аккаунтом Instagram по привлечению целевой аудитории как вручную, так и с использованием сторонних сервисов;
  • создан и наполнен YouTube канал компании.

Результаты визуальная привлекательность Instagram:

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Результаты визуальная привлекательность Facebook:

 

Целевая аудитория бизнес-страницы в Facebook:

  • мужчины в возрасте 25-54, учитывая тот факт, что они имеют достаточно высокий процент вовлечения — 23%, 25% и 13% говорит о том, что эта возрастная группа  — подписчики — это живые люди, которые заинтересованы в данной тематике.

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Активный рост числа подписчиков страницы в Facebook:

  • с 422 до 2 020 человек. Прирост 1 598 человек.

Таргетированная реклама не велась до момента отладки визуального вида профилей (привлекательности), информационного оформления (полнота и понятность информации), а также контентного содержания (“правильный” контент для целевой аудитории).

В феврале был введен видео контент, что увеличило органические охваты в 2 раза.

Только этот комплекс работ проведенный в полной мере дал нам прирост подписчиков в количестве  800 человек на органическом охвате. При этом мы добились органического охвата собственных видео до 600.

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Позднее были запущены тестовые рекламные кампании, а в последствии, и точечно настроенные.

На начало работы с страницей Facebook (ноябрь 2017 года):

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

На сегодняшний день (май 2018 года):

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Instagram

Активный рост подписчиков, причем сугубо из целевого и около целевого сегмента аудитории, начиная с первого месяца работы с аккаунтом. На сегодняшний день количество подписчиков составляет 5 945 человек и продолжает расти.

Статистика перехода на сайт

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Рост подписчиков:

  • Было на 21.04.18 — 5168 человек;
  • Стало — 5943 человек (22.05.18);
  • Прирост — 775 чел (за месяц).

Убойный таргет сложной ниши — потрачено 300 гривен на рекламу получено 10 000 гривен

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

24 марта 2018 был снят вирусный минутный ролик и запущен на таргет на сутки, в результате 20 часов таргета, 13 000 просмотров, потрачено 300 гривен, оплаченный заказ на 10 000 гривен.

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Благодаря активной работе по продвижению проекта в социальных сетях, мы привлекли на сайт проекта множество потенциальных покупателей.

И самое главное, чего мы смогли добиться — продажи, реальные продажи. Следует отметить, что до начала работы с проектом продажи через социальные сети отсутствовали совсем.

Отзыв клиента:

Кейс продаж наборов для моделирования с помощью Facebook

Связаться с Анастасией Гавриной:

Вам будет полезно:

  • Кейс продаж натуральной косметики в Facebook. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  2. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.

Присоединяйтесь

Отзыв участника:

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: