Пятница, 5 июня 2020   Подписка на обновления  RSS
Пятница, 5 июня 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Кейс продаж услуг косметолога в Facebook с низким бюджетом на рекламу. #108
14:00, 31 марта 2020

Кейс продаж услуг косметолога в Facebook с низким бюджетом на рекламу. #108


Лара и Пронин представляют кейс продаж косметологических услуг выпускницы курса  3-го потока «SMM-продажник от Лары и Пронина» Евы Молчановской.

Рассказывает  Ewa. О клиенте

Клиент имеет своей косметологический кабинет по оказанию множества услуг в этой  сфере.

Бизнес-страница в Facebook: facebook.com/jivaesthetic/

Поставленные задачи:

  1. Открыть бизнес-страницу в Facebook, настроить магазин услуг, с помощью постов и таргета увеличить приток клиентов в косметический кабинет.
  2. Получать с помощью Facebook и Landing Page увеличения числа клиентов.
  3. Использовать минимальный бюджет: 10-20$ в месяц.
  4. Рекламу вести на английском, русском и французском языках, для привлечения большего числа клиентов.

Результаты:

  • Бюджет на рекламу составил 20 000 рублей за 2 года. В результате работы клиент смог оплатить дорогостоящее оборудование стоимостью 3 600 000 плюс дополнительно аренду помещения в размере 1 200 000 рублей.
  • Приток клиентов вырос, но кабинет загружен только наполовину.
  • Появились постоянные клиенты. Возникли новые возможности для расширения бизнеса.
  • Клиенты разных культур.

Проделанная работа

Для решения поставленных задач использовались техники продаж, полученные на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина».

 Построена воронка продаж в три этапа:

  • Привлечение внимания и сбор индивидуализированной аудитории — ИА.
  • Создание маленьких видео, показывающие разнообразие процедур.
  • Был создан магазин на странице Фейсбук, где можно посмотреть цены на процедуры и продукцию.
  • Изучение и сбор аудитории, которая интересуется данными видами услуг.

Вызов доверия и мотивация к покупке

Созданы видео, показывающие с помощью каких аппаратов и как проводится процедура. Показаны фотографии, на которых видно как было и как стало. Важная часть — это отзывы клиентов.

Создан лэндинг для рекламы аппарата, который был приобретен и стоимость которого надо было выплатить как можно скорее – показать функции аппарата, которые он делает:

  • Фотоомоложение;
  • стимуляция выработки коллагена;
  • уменьшение морщин и пигментации, рубцов и шрамов ( до полного исчезновения);
  • борьба с Акне;
  • и что особенно актуально сейчас для женщин и мужщин – это фотоудаление волос.

Была разработана гибкая система скидок в виде подарочных сертификатов

Клиент их печатал в красивом исполнении для подарков на Дни рождения и другие праздники и это тоже рекламировалось отдельно.

Таргетинг был сделан по географии и возрасту:

Тестировались  :

  • Монреаль и район, где находится кабинет.
  • Возраст разбит на несколько категорий.
  • Мужчины и женщины отдельно.

Бюджет — 60$.

Была сделана обложка с меняющимися кадрами.

Постоянно осуществлялись небольшие поднятия подстов.

Пост, который оказался актуальным и вызвал  большую активность на странице:

Также множество маленьких видео из фото :

Для вызова доверия и мотивации к покупке  были показаны отзывы клиентов, создан простой лэндинг на 2-х языках : французском и английском.

Представление врача-косметолога:

Акцент на аппарате и его функциях: 3 слайдовых экрана

Отзывы клиентов:

Цены : на них можно попасть из главного меню вверху

Контактная форма : только с именем и телефоном для простой связи

Маленькое видео с демонстрацией кабинета и множества профессиональных дипломов на стене

И следующий экран интерактивная карта – с адресом и телефоном

Активные кнопки, связывающие лэндинг с Facebook и YouTube.

Выводы:

  1. Для получения устойчивого положительного результата и роста продаж косметологических услуг и сопутствующих товаров было сделано планомерное поднятие разных видов рекламных постов. Постоянно использовались воронки продаж.
  2. Широко применялись акции и подарочные сертификаты.
  3. Применение знаний, полученных на курсе от Лары и Пронина дало стабильно хороший результат в работе.  Клиент смог разширить своей бизнес и выплатить стоимость дорогостоящего оборудования в кратчайшие сроки, высвободив средства для дальнейшего развития.

Отзыв заказчика:

Скрин отзыва:

Ewa Molchanovskay в Facebook:

Вам будет полезен предыдущий кейс Евы:

  • Кейс. Привлечение клиентов в шале с помощью Facebook. Читать

Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца и мини-МБА.

Присоединяйтесь

Отзыв участника курса о продажах

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru