Воскресенье, 16 июня 2019   Подписка на обновления
Воскресенье, 16 июня 2019   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Продажа курсов для юристов и бизнесменов на 1 000 000 рублей
13:39, 27 октября 2018

Кейс. Продажа курсов для юристов и бизнесменов на 1 000 000 рублей


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса и тренера по практике курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Айваза Дашдамирова по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи курсов в Facebook”.

Итоги работы Айваза:

  • срок — четыре месяца;
  • бюджет — 60 000 рублей;
  • результат — заработано более 1 000 000 рублей.

Как Айваз достиг такого результата:

В этой статье вы узнаете о том, как я за четыре месяца продал три больших юридических курса и семинара. Кроме этого, я собрал качественное целевое сообщество, которое покупает услуги и по сей день.

С бюджетом на рекламу в 60 000 рублей я помог клиенту заработать более 1 000 000 рублей. Обратите внимание, что это только начальные продажи. Обязательно дочитайте до конца и вы увидите, что продаж было намного больше. 

Этот проект доказывает, что выпускник курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» может продать даже тот продукт в котором глубоко не разбирается, но, исходя из своих знаний и опыта, находит эффективные инструменты для успешной реализации поставленных целей и задач.

О проекте:

  • Онлайн школа «Lextorium — онлайн-школы для практикующих юристов». Владелец и руководитель проекта — Ксения Постоюк. Школа проводит семинары, онлайн-курсы, вебинары с участием известных специалистов.
  • Целевая аудитория — юристы и предприниматели, которые хотят контролировать свой бизнес или быть в курсе сложных юридических процессов в своем бизнесе, а так же повысить свою квалификацию.
  • Задача — построить воронку продаж и продать онлайн и офлайн семинары и курсы.
  • Дата начала работы — 10 января 2018 года. Регистрация на ближайший курс заканчивалась 5 марта. Оставалось всего три месяца до начала череды курсов и семинаров. Проект был выполнен с большим успехом.

Цели рекламной кампании в Facebook

  1. Систематизировать работу по продаже курсов и семинаров и построить эффективную воронку продаж.
  2. Продать как можно больше мест на курсы и семинары.
  3. Увеличить количества подписчиков бизнес страницы и подписчиков е-мейл базы для долгосрочных продаж.

Целевая аудитория

  1. женщины и мужчины от 35 до 55;
  2. язык — русский;
  3. места — Россия;
  4. желания — обезопасить свой бизнес, выиграть в конкурентной борьбе;
  5. должности и интересы: юристы – in-house, все специалисты по корпоративному праву, юристы юридических компаний, обслуживающие сделки M&A (слияние и поглощение), нотариусы, адвокаты и т.д.

Создание стратегии и воронки продаж

Стратегию я создавал в тесном взаимодействии с заказчиком. Для этого заказчик заполнил мой бриф, в котором подробно описал положение дел с процессом продаж по каждому направлению. Далее в соответствие с брифами и пожеланиями заказчика я построил стратегию продаж.

Мне повезло, Ксения и её команда, были очень сплочены и подходили к моим рекомендациям с большой ответственностью, за что я очень им благодарен.

Наши ресурсы:

  1. Существующая к началу работы бизнес страница.
  2. Ведущие курсов и семинаров каждую неделю проводили бесплатные вебинары и параллельно часть вебинаров. Обычно это были первые десять минут в виде прямых эфиров в Facebook. Этим мы мотивировали подписчиков не пропустить регистрацию на будущие вебинары.
  3. У нас был профессиональные дизайнер и оператор. По моим рекомендациям они создавали изображения и короткие видеоролики с приглашениями на бесплатные вебинары на наш платный продукт.
  4. И просто великолепный юрист, который делал самый востребованный контент для нашей страницы.

Этапы стратегии:

  1. Выяснение желаний, страхов, интересов и болей целевой аудитории (ЦА).
  2. Планирование бесплатных вебинаров и параллельно прямых эфиров на каждую неделю. Темы вебинаров и эфиров соответствовали тематикам платных продуктов.
  3. Создание таргетированной рекламы с целью привлечения ЦА на бесплатные продающие вебинары и привлечения новых подписчиков на страницу для прогрева и долгосрочных продаж.
  4. Продвижение самых актуальных публикаций страницы с целью привлечения новых и подогрева уже имеющихся подписчиков для долгосрочных продаж, органического (бесплатного) охвата и получения заявок на бесплатные вебинары.
  5. Создание таргетированной рекламы для ретаргетинга посетителей лендинга с целью продаж платных услуг.

Таргетированная реклама

  1. В самом начале, как и учили на курсе, я нашёл ЦА. Как правило, ЦА тестируется в течение нескольких недель. Отобрав подходящую ЦА с помощью таргетированной рекламы, я создавал рекламные посты в новостной ленте Facebook. Так же свои гипотезы по ЦА рекомендовала заказчик, что мне очень помогло.
  2. ЦА была очень подробно сегментирована и масштабирована для снижения стоимости за результат. Как сегментировать аудиторию читайте в статье «Алиса, вперед! Или как сегментировать аудиторию«.
  3. Потенциальные клиенты направлялись на лендинг с предложением бесплатных вебинаров, параллельно собиралась индивидуализированная аудитория для ретаргетинга.
  4. Так же ЦА приводилась на бизнес страницу для дальнейшего прогрева.
  5. Кроме этого, я загрузил в менеджер рекламы базу е-mail-ов тёплых и горячих клиентов для ретаргетинга.
  6. Подписчиков страницы я подогревал с помощью продвижения постов. Параллельно привлекал новых подписчиков.
  7. Я привлечения подписчиков я создавал соответствующую рекламную кампанию, которая в данной нише показала отличный результат. 

Ниже я демонстрирую несколько рекламных объявлений. Формат рекламных объявлений применялся разнообразный.

Лайфхак от Айваза

Один из важнейших нюансов, который я обнаружил при проведении рекламных компаний, это то, что люди начали реагировать именно на спикера и я начал максимально использовать данную специфику подавая на изображении именно лицо самого спикера

Пример рекламного видео в с целью “конверсия”

Пример использования формата “Карусель” с целью “конверсия”:

На каждом изображении я чередовал заголовок, который находится под картинкой слева для более эффективного отклика ЦА. Так же динамичными стрелками показывал, что это не всё, а есть следующие слайд с вопросом, которые будут обсуждаться на вебинаре. Тексты я писал по методикам Лары Костровой.

Ещё вариант видео рекламы с использованием разных текстов с целью “конверсия”

Эта реклама запускалась уже на аудиторию ретаргетинга, на тех кто не купил курс на бесплатном вебинаре, в е-мейл рассылке и с органического охвата. Компания прошла очень успешно, хоть и стоимость заявки была дорогой, но конверсия была очень высокая —  50%. Курс стоил порядка 35 000 рублей.

Ещё одна рекламная компания по привлечению на бесплатный вебинар. Обратите внимание на цену конверсии. Именно здесь видно, что данная тема наиболее интересная публике и стоит эту тему немного раскрыть в контенте бизнес страницы.

Тестирование нескольких статичных изображений с одинаковым текстом

Безоговорочно выиграл первый вариант.

Рекламная компания с целью “просмотр страницы”.

Ну и на десерт рекламная кампания с целью привлечения подписчиков. Я решил её использовать, так как ниша специфическая и сразу “кричит” о себе. Каждого подписавшегося я анализировал просматривая его профиль. Результаты были отличными, в 90%  случаев целевой трафик.

Цена за подписку начиналась с 10 рублей, за весь период поднялась выше 33 и я остановил компанию.

В рекламных объявлениях тестировались разные призывы к действию, разные тексты и обложки видео. Я выбирал самые лучшие варианты и уже в них вкладывал основной рекламный бюджет.

Также проводится продажа записей всех курсов и семинаров по мною собранным базам. А это уже дополнительная прибыль.

Итоги:

  1. Заказчик остался доволен результатами кампании.
  2. Рекламный бюджет составил 60 000 рублей.
  3. Доход — более 1 000 000 рублей.
  4. При этом привлечено более 700 новых подписчиков на бизнес страницу и е-мейл базу.
  5. Мы продолжаем успешно сотрудничать.

Отзыв заказчицы о работе Айваза Дашдамирова:

Вам будет полезен предыдущий кейс Айваза:

  • Кейс. Продажа «Гран-Тура» в Facebook. Читать.

Связаться с Айвазом в Facebook:


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: