Четверг, 2 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Четверг, 2 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Про таргетированную рекламу в Facebook и Instagram в 2020 году
10:21, 27 декабря 2019

Про таргетированную рекламу в Facebook и Instagram в 2020 году


Про таргетированную рекламу можно написать целую книгу, потому коротко основные тезисы для общего понимания.

Что такое таргетированная реклама

Таргетированная реклама — это показ созданного вами контента выбранной вами аудитории на выбранных плейсментах. Плейсмент — это место показа рекламы, например, ленты Facebook и Instagram, истории, сеть аудиторий, мессенджер и т.п. Самые эффективные плейсменты — ленты. При этом Facebook не гарантирует охват или результативность вашей рекламы.

На какие аудитории можно показывать рекламу:

  1. На аудитории, выбранные таргетингом с помощью возраста, пола, языка, места, интересов, в том числе демографических, поведению в сети.
  2. На индивидуализированные аудитории (ИА), создаваемые в процессе взаимодействий пользователей с вашим контентом, сайтом, бизнес-страницей, бизнес-аккаунтом.
  3. На похожие аудитории, создаваемые на основе ИА. Facebook находит в сети пользователей, похожих на тех, кто взаимодействовал с контентом.
  4. На е-мейлы и номера телефонов ваших клиентов.

Аудитории условно можно разделить на три категории:

  • Холодные — те, кто нас не знает — это аудитории 1 и 3.
  • Теплые — аудитории 2 на втором этапе воронки продаж.
  • Горячие — аудитории 2 на последнем этапе и аудитории 4.

Ошибки в рекламе:

  1. Принимать рекламу за волшебную кнопку — нажал и получил поток бабла. Таких кнопок нет.
    Продавать в лоб.
  2. Работать несистемно на разные аудитории.
  3. Разделять Facebook и Instagram.

Как использовать таргетированную рекламу в Facebook и Instagram. Вариант 1:

Подготовительная работа:

  • Создайте линейку продуктов — продукт-локомотив, более дорогой продукт, более дешевый продукт, продукты для допродаж.
  • Кроме этого, константные магниты для первого касания — обучающая статья/видео для привлечения внимания целевой аудитории на первом этапе.

Основная работа:

  1. Изучаете и сегментируете целевую аудиторию.
  2. Определяете боли и желания каждого сегмента ЦА.
  3. Создаете обучающий ролик/статью с решением одной из болей ЦА. Ролик продолжительностью 2 — 3 минуты.
    Создаете индивидуализированную аудиторию из зрителей/посетителей сайта. Для ролика из тех людей, которые просмотрели 10 секунд видео. Тем, кто просмотрел 10 секунд — а именно столько в среднем народ смотрит ролики в Facebook — ваша тема срезонировала.
  4. Создаете рекламную кампанию с целью «Просмотры видео»/«Трафик» и показываете ролик на ЦА, выбранную с помощью таргетинга: место, возраст, пол, интересы. Ваша цель набрать в аудиторию 10 000+ просмотров/посетителей сайта. На это может быть потрачено, по опыту, от 10 до 100$ в зависимости от ниши, целевой аудитории, выбранной боли и т.п. Это первый шаг, который нужен для того, чтобы найти тех пользователей, которым потенциально интересен ваш товар и услуга.
  5. На втором шаге покажите уже ИА посетителей/зрителей отзывы, кейсы довольных клиентов. Цель — вызвать доверие. Форматы — видео/пост/статья.
  6. На третьем шаге — сделайте предложение от которого невозможно отказаться. Предложите первый недорогой товар из линейки продуктов, предложите акцию, скидку. Сделайте так, чтобы первая покупка была для клиентов легкой. Формат — видео/переход на лендинг/форма для генерации Лидов/сообщения в Мессенджер.

Реклама будет дорожать

В 2020 году реклама будет дорожать из-за увеличивающейся конкуренции, ведь ее эффективность для предпринимателей очень высокая. Если вы постоянно работаете, как я показал, конечно. Бояться подорожания не стоит, потому что возврат средств такой рекламы очень высокий. Например, у нас есть кейсы продаж, в которых с бюджетом в районе 100$ делаются продажи на 100 000$. Бояться того, что реклама вырастет до 200 или даже 500 здесь нет никакого смысла. Возможности рулят.

Еще несколько рекомендаций для предпринимателей

А какие у вас проблемы с рекламой? В следующий раз говорим о группах

Вам будет полезно:

Присоединяйтесь

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru