Среда, 20 июня 2018   Подписка на обновления
Среда, 20 июня 2018   Подписка на обновления
Популярно
Мысли вслух о последних изменениях алгоритма Facebook, о жлобстве и недальновидности
23:07, 18 января 2018

Мысли вслух о последних изменениях алгоритма Facebook, о жлобстве и недальновидности


Тут и там слышен клич: «Идите на аккаунты и обрящете, создавайте там личный бренд и воздастся вам»

И это подается как «единственное верное» решение — бросать страницы и использовать только личные аккаунты для продвижения бизнеса, привлечения клиентов и продаж.

Возможно это и есть единственный выход для тех, кто работает по-старинке и отстал от трендов года на три — четыре. И не хочет внедрять ничего нового, кстати, сейчас это прямой путь в никуда…

Только так предлагают «гуру и гурята», которые не разбираются в алгоритмах и стратегиях Facebook от слова «совсем». К слову, коммерческий контент он распознает по ключевым словам и на личном аккаунте и понизит его в охвате. Будете постоянно продавать и органический охват у вас упадет до 0 со стандартных 10 — 15%.

Что такое органический охват

Допустим вы напряглись и за полгода набрали 5 000 друзей. Ваши обновления видит 10 — 15%, то есть 500 — 700 человек максимум. А 5 000 еще нужно набрать. «А подписчики? Их же неограниченное количество может быть», — скажете вы. Да, но где вы их возьмете?

Вы — предприниматель, директор компании, знаете сколько нужно тратить времени на создание годного контента для привлечения и удержания подписчиков? Привлекать из групп, из общения, из поиска?

Следующий вопрос. Где вы будете брать трафик на ваш аккаунт?

Большинство тех, кто предлагает продвигаться только через личный бренд с личного аккаунта имеют прокачанные аккаунты в других соцсетях, каналы в Ютюбе, доступ к крупным СМИ, светятся на ТВ, проводят или участвуют в масштабных конференциях.

Вы уверены, что у вас настолько уникальный и классный контент, что пользователи Facebook будут толпами ломиться на ваш аккаунт, тысячами проситься в друзья и сотнями тысяч подписываться? Если вы так думаете, то вы ошибаетесь. Кстати, а что делать тем, кто не хочет продвигать свой бренд, светиться на конференциях и выступать на ТВ? Предлагается забвение?

Идем дальше. Ладно, бросаете страницу и идете на личный аккаунт, ок

А где рекомендации по улучшению качества контента, изучению целевой аудитории, чтобы создавать контент не для себя, а для подписчиков и друзей? Поймите, сейчас идет упор в качество и системность. Тишина. Или вы серьезно думаете, что если вы будете размещать посты про то, как вы потолстели, про апельсины в подворотне и фото своей голой пятой точки, то клиенты повалят к вам валом?

Facebook два года подряд заявляет, что будет отдавать приоритет в ленте прямым эфирам. Это продолжится и в 2018 году. Кто хотя бы пытается научиться их вести? Единицы. Ни и хорошо, забейте. Больше народу увидит мои эфиры.

Пример продающего поста

Пара слов о группах

Большинство создает группы для того, чтобы силой загнать в них друзей и спамить в них своим «чудо контентом» типа «заработай миллиард евро на комментариях в Ютюб тратя пять минут в день не слезая с дивана». Кто создает группы для создания из клиентов сообщества с целью их поддержки? Для ответов на их вопросы и решения различных клиентских проблем? Единицы.

А с такими сообществами вам не будет страшен никакие изменения алгоритма потому что участники сами будут заходить в группы, а еще рекомендовать их друзьям. Создание сообществ — это тоже тренд 2018 года.

Продолжаем. Общение

Участники курса SMM-продажник от Лары и Пронина не дадут соврать. Мы всегда говорили, что основа Facebook — это общение. Стимулируйте написание комментариев, вовлекайте подписчиков в общение, задавайте открытые вопросы, отвечайте на каждый комментарий. Так нет же. Легче заспамить свою «чудо» ссылку в виде «биопостинга», желательно перепостом из Твиттера…

Таргетированная реклама

О, это вообще запретное слово. Табу! «Ни цента Цукербергу! Он хочет забрать мои деньги!» Предыдущие годы приучили вас к тому, что соцсети — это халява. У многих представление о сетях такое: смм-щик постит в них котят и, о чудо, с неба сыпятся клиенты, заказы и манна небесная.

Запомните, не разбив яиц нельзя сделать яичницу. Не потратив бюджет на рекламу, вы не привлечете клиентов и ваш бизнес умрет (может поэтому 80 процентов бизнесов в России умирает в первый год? Ну уж точно не из-за того, что учредители не поделили миллиард долларий дохода…).

Таргетированная реклама в Facebook — это эффективный инструмент привлечения клиентов, доступный каждому предпринимателю. Мое мнение, если вы жалеете 5 — 10 тыс рублей в месяц на рекламу, то лучше вообще уйти из соцсетей, закрыть бизнес и идти работать в народное хозяйство, там всегда нужны рабочие руки. И всю жизнь работайте на тех, кто не жалеет денег на рекламу.

Хотя лично мне такое положение выгодно — меньше рекламодателей — ниже стоимость рекламы. Извините, но жалеть 50 — 100 рублей на привлечение потенциального клиента с чеком 25 000 — 150 000 рублей — это жлобство. В этом случае бюджет на рекламу становится инвестицией. Не потраченными впустую деньгами, а возможностью заработать в разы больше. И при этом быстро. С помощью воронок продаж.

Статистика по рекламным кампаниям в воронке продаж

Пример рекламного объявления

Про воронки продаж

Когда вы научитесь создавать таргетированную рекламу и воронки продаж, то опять же никакие изменения алгоритма вам будут не страшны. Вернусь чуть назад, какая разница будет стоить привлечение клиента 50 или 250 рублей, если он принесет 25 000 — 150 000 рублей? «Так учиться же нужно. Я не готов вкладываться в обучение», — скажете вы. Сколько процентов бизнесов закрывается в первый год? Может потому что народ не готов учиться и приспосабливаться к новым условиям?

Такие воронки вы научитесь создавать на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина»

Чуть про ботов не забыл

Боты классные и рассылка с их помощью — чудо: открываемость под 80 процентов. Только на личных аккаунтах вы не сможете их создать, они работают только от имени бизнес-страниц.

Выбор, конечно, как всегда за вами. Продолжать слушать гурят, которые кроме слов «личный бренд» ничего и не знают. Или выстраивать серьезную систему продаж, создавать стратегии и воронки и не боятся ничего кроме потерянной возможности.

Всем добра и высоких конверсий.

Вам будет полезно прочитать:

Внимание! Важные обновления алгоритма Facebook от 11 января 2018 года. Читать.


Хотите научиться продавать в соцсетях?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина». Кликайте.

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Обсуждение: 2 комментария
  1. Елена:

    Всегда по теме и без лишних сантиментов. Респект вашему профессионализму.

    Ответить
    1. Елена, спасибо! Что-то взяли для себя?

      Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: