Понедельник, 17 июня 2019   Подписка на обновления
Понедельник, 17 июня 2019   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Как привлечь клиентов в онлайн-фотошколу с помощью Facebook и Instagram
15:00, 10 апреля 2019

Кейс. Как привлечь клиентов в онлайн-фотошколу с помощью Facebook и Instagram


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Олега Аренкова по методике “Быстрые SMM-продажи в Facebook”.

О проекте:

Суть проекта — создание онлайн-фотошколы и сообщества учеников легендарного советского и российского фотографа Игоря Викторовича Гаврилова. Название проекта «Мастерская Игоря Гаврилова». Проект семейный собственный.

Разработкой и запуском проекта занимались мы, как управляющие партнеры, наш эксперт, Игорь Викторович Гаврилов ru.wikipedia.org/Гаврилов Игорь_Викторович и несколько привлеченных профессионалов.

Данный кейс создан и осуществлен при активном участии в качестве одного из управляющих партнера проекта (зона ответственности технические вопросы) Олега Аренкова, выпускника «Золотого потока» курса «SMM продажник от Лары и Пронина».

Идея проекта родилась в мае-июне 2018 года. Предварительные переговоры о создании проекта прошли с июля по сентябрь 2018 года. Разработка проекта началась с октября 2018 года и продолжается до настоящего времени.

Главная задача

Разработка, создание, продвижение и продажа модулей/пакетов проекта «Онлайн-курс от легендарного фотографа Игоря Гаврилова». Девиз проекта: «Вы научитесь видеть, а не только смотреть»

Особенности проекта

  1. Игорь Викторович Гаврилов – один самых титулованных и всемирно известных советских и российских фотожурналистов.
  2. Курс, контент, все инструменты рекламы, продвижения и продаж должны соответствовать самому высокому взыскательному уровню эксперта.
  3. Стратегическая задача – реализация стратегии долгосрочных продаж и создание онлайн-сообщества профессионалов, друзей-коллег и учеников И.В. Гаврилова.
  4. Коммерческая задача  — начало продаж в декабре 2018 года.
  5. Стоимость пакетов/модулей составляла от 15000 до 77000 рублей. В настоящее время от 18000 до 87000 руб.

Цели, которые были поставлены

  1. Привлечь на обучение по пакету «Люкс» для индивидуального обучения не менее 5 человек.
  2. Выполнить план по продажам в декабре 2018 – январе 2019 в сумме – 350 000 рублей.

Результаты, которые были достигнуты

  1. На два продающих вебинара была собрана база в 3 300 регистраций/подписчиков.
  2. С двух вебинаров продано 5 пакетов по 77 000 руб. на 385 000 руб
  3. Рекламный бюджет составил — 44 800 рублей.

Проект находится в стадии запуска, поэтому цифры находятся в рамках плана.

Вывод:

  • Цели по поставленному плану были достигнуты.
  • При помощи таргетированной рекламы с переходом на лендинг и страницу регистрации была привлечена новая целевая аудитория (ЦА), с  которой в дальнейшем будет продолжаться работа в рамках стратегии долгосрочных продаж.
  • Реальными результатами подтверждены гипотезы по целевой аудитории и алгоритм для привлечения и вовлечения новых подписчиков/потенциальных учеников.
  • На два стартовых продающих вебинара удалось привести 3 300 посетителей/подписчиков/регистраций.
  • В вебинарах зарегистрировалось и приняло участие почти 1300 человек.
  • На аккаунте в Facebook почти 1500 подписчиков,
  • На аккаунте в Instagram более 300.
  • Проект создавался полностью «с нуля» и достигнутые результаты находятся в границах плановых ожиданий.
  • Был разработан полный пакет проекта начиная от канвы Остенвальдера до составления бизнес-плана на кратко- и среднесрочную (соответственно первые три и последующие 6 месяцев) перспективу.

1 этап. Подготовительная стадия проекта и подготовка первого вебинара

В соответствие с логикой подготовки проекта, была составлена таблица аватаров групп целевой аудитории (в дальнейшем ЦА).

Были созданы три группы по следующим критериям:

  • общие социальные и профессиональные признаки;
  • пол;
  • возраст;
  • семейное положение;
  • наличие детей;
  • уровень дохода;
  • геолокация;
  • образовательный уровень;
  • какие тренингкурсы/школы проходили;
  • цели и желания;
  • приоритеты;
  • боли;
  • страхи;
  • ограничения;
  • возражения;
  • алгоритм принятия решения о покупке;
  • выгоды.
  • формирование персонализированного обращения.

По географии были выбраны:

  1. Москва;
  2. Санкт-Петербург;
  3. города-миллионники.

По факту на первых двух вебинарах зарегистрировались люди из 8 стран:

  • Россия;
  • Украина;
  • Казахстан;
  • Таиланд;
  • Германия;
  • Италия;
  • США;
  • Латвия.

Стратегия

Были разработаны лидмагниты и цепочки писем, а также серия объявлений с использованием работ И.В.Гаврилова.

Параллельно была создана посадочная страница проекта https://mig.photos.

Был разработан лид-магнит и снят видеоролик

Были записаны видео-отзывы студентов-выпускников И.В.Гаврилова

На первый вебинар было принято решения вести трафик из ВКонтакте и Instagram. Базу е-мейлов собирали в сервисе Senler.ru. Регистрацию участников вебинара вели через кнопку регистрации в вебинарной комнате.

В качестве платформы была выбрана платформа GetCourse.ru, как одна из самых универсальных. Была разработана продающая презентация вебинара.

Первая рекламная кампания привлекла 541 подписчика со стоимостью примерно 12 рублей.

На первый вебинар зарегистрировалось 131 человек. До продажной части осталось 98 человек.

Второй вебинар

На второй вебинар было принято решение вести трафик из Facebook и Instagram на вновь созданный лендинг регистрации со страницей благодарности.

Были созданы три объявления и настроена таргетированная реклама, учитывая опыт первой РК.

Как привлечь клиентов в онлайн-фотошколу

За 11 дней было привлечено 2700 регистраций со стоимостю регистрации 6,7 рубля.

Отчет по второму вебинару

Олег Аренков в Facebook:

Вам будет полезно:

  • Кейс. Как шутя привлекать клиентов на виллы с помощью Facebook. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: