Среда, 1 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Среда, 1 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Как вывести курс на онлайн-рынок с помощью Instagram
14:00, 11 марта 2020

Как вывести курс на онлайн-рынок с помощью Instagram


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Юлии Глушко по методике “Быстрые SMM-продажи в Instagram”.

Рассказывает Юлия Глушко

Реалии ведения бизнеса таковы, что очень часто нужно “уже вчера”.

28 августа

Ко мне обратилась автор оффлайн-курса «Туризм — как ваш источник дохода» (3 потока), у которой за две недели до нужной даты нанятый таргетолог запустил две безрезультатные рекламные кампании и отказался продолжать сотрудничество по личным обстоятельствам.

29 августа

Проанализировав сроки, лендинг, работу в рекламном кабинете заказчик была предупреждена, что звезд с неба не будет, но я готова сделать все возможное в своих силах, чтобы привести потенциальных клиентов.

Определились, что рекламу буду показывать только в Instagram.

После анализа настроек и лендинга указала на то, что на сайте нет пикселя, потому что он даже не был создан. Создала его  и установила код ЯндексМетрики, чтобы следить за поведением потенциальных клиентов на сайте по вебвизору.

30 августа. Создала текст по методикам Лары Костровой, который очень понравился заказчику услуг и должен был зацепить потенциальную целевую аудиторию:

14 лет назад близкие крутили у виска, когда я мечтала зарабатывать на путешествиях. Отец пускал смешки про лягушку-путешественницу, а мама тихо убеждала, что работа в офисе по 40 часов в неделю – это стабильность и манна небесная для меня. Я чувствовала приближение комплекса неполноценности, потому что не подходила под их критерии “правильной” жизни…

Сегодня они счастливы и гордятся мной. Я помогаю семье финансово, радую близких подарками из разных уголков мира,  живу своей жизнью и уверена на все 100% только в одном…

…Нельзя предавать свою мечту в тот момент, когда она сталкивается со ступором и негативной оценкой близких, которые не проходили похожий путь. Учиться нужно у тех, кто добился реального результата в выбранной сфере.

Проработав 14 лет в туризме, я начала поиски помощников для делегирования полномочий и поняла одно, что толковых — нет. А точнее, те, кто проработал даже три года в туризме, еще очень «зеленые», чтобы я могла доверить им своих клиентов.

Ужаснувшись, как специалисты подбирают и продают туры без глубоких знаний, а потом от этого страдают люди, месяцами копившие на свой долгожданный отпуск, у меня возникла идея поделиться личным опытом и я создала свою школу. 46 готовых изменить жизнь людей в первых 3 потоках уже завершили обучение и воплощают знания в реализацию мечты. Ура!

Объявляю старт четвертого потока с 30 сентября! Я помогу разобраться в мире туризма, чтобы вы исколесили весь мир, осчастливили своих близких и клиентов, смогли путешествовать бесплатно или по себестоимости тура, собрали тур-мечты или стали известным тревел-блогером, но при этом зарабатывали на старте от 50 тыс., а позже догнали и перегнали меня по шестизначным суммам на своем счете.

Добро пожаловать в лучшую, а главное — правдивую школу “Туризм – как твой источник дохода” Полины ХХХХХХ.

Я искренне верю, что:

  • Только вы можете воплотить свою мечту.
  • Только вы видите свое будущее.
  • Только вы действуете или бездействуете.

Жмите “Подробнее”, чтобы записаться на бесплатный онлайн-вебинар 18 сентября и получить ответы на все возникшие вопросы или сразу выбрать подходящий пакет обучения в школе с 30 сентября.

Попросила фото с поездок для создания видеоролика и усиления доверия

Лендинг не отвечал моим критериям логичности, выгодности представления продукта. Тем более, учитывая тот факт, что девушки ранее ничего не знали про услуги Заказчика. Поэтому приняла вызов судьбы и решила перекроить лендинг, чтобы сделать его максимально понятным в исходных реалиях (нужно было говорить и о бесплатном вебинаре, и о пакетах курса). Получила доступ к платформе и до 2 сентября создала новую страницу лендинга и страницу благодарности. Покажу самые важные, на мой взгляд, изменения.

Первый экран. ДО

Первый экран. После

Представила автора более открытым и позитивным человеком через текст и фото для вызова доверия.

Об авторе. До

Об авторе. После

Более четко указала кому подойдет курс. Понятно расписала какие есть возможности “здесь и сейчас”: записаться на бесплатную онлайн-встречу или приобрести платный пакет по выгодному прайсу. Изменила порядок блоков для усиления логичности и понятности сути предложения. Были заменены ряд фото с целью показать открытость заказчика и доброжелательность. Мой вариант лендинга был одобрен.

Параллельно мной были промониторены:

  • форумы;
  • группы;
  • отзывы;
  • сайты;
  • созданы 56 фото с различными заголовками и 1 видео.

Для рекламы в историях выбрала формат видео, чтобы взаимодействие длилось не 6, а 15 секунд.

2 сентября

После всех согласований запустила рекламу. Общий бюджет на рекламу не должен был превышать 10 тыс. без НДС. Модерация объявлений с фото прошла ближе к 18.00. В этот день за 226 вложенных в рекламу рублей получили 4 заявки на бесплатный вебинар.

3 сентября

Модераторы одобрили рекламу с видео в историях.

4 сентября. Итоги:

  • Записались 12 человек.
  • В рекламу вложено 1 374 рубля.
  • Охвачено 16 080 чел.
  • 170 кликов на ссылку.
  • Всего кликов 289.

 

Радовало, что большинство посетителей не бросали лендинг в первые секунды после открытия, а изучали его.

6 сентября

  • 6 750 вложили.
  • 557 переходов на сайт.
  • Оформление 2 платных заказов на 7 000 и 5 000 рублей.
  • На бесплатный вебинар 24 человека в сумме.

Порекомендовала заказчику связаться с девушками для оплаты: “Главное – не дайте этим двум погаснуть в желании. Если запланирован звонок – рекомендую не откладывать его.”

8 сентября реклама была остановлена, чтобы не выходить за рамки бюджета. 10 сентября я узнаю, что с двумя девушками так никто и не связался.

Итого:

  • В рекламную кампанию со 2 по 8 сентября было вложено 9 791,69 p. 
  • Охвачено 77 168 чел. 
  • Зафиксировано 843 перехода по ссылке по цене 11,62 p. за клик.
  • Конверсия переходов с рекламы на лендинг составила 1,09%
  • Оформлено 38 заявок. Из них 35 на бесплатный вебинар. Три на оплату платных пакетов на 5 000, 7 000 и 9 000₽.
  • Конверсия сайта в регистрацию 4,5%

После проведения бесплатного вебинара в кабинете платформы было 45 заявок. 8 из них на платные заказы. 5 были оплачены. Я порекомендовали выслать запись всем записавшимся, так как дошли до трансляции 50%.

Проблема обработки горячих лидов (людей, готовых платить) в этом проекте была одной из слабых сторон.

После просмотра видеовстречи была озвучена моя готовность помочь в составлении плана вебинара, так как логическая структура была нарушена. Этой возможностью проконсультироваться заказчик пока не воспользовалась. В финале я предложила следующие запуски проводить с созданием отдельных лендингов на платный курс и бесплатную онлайн-встречу.

Выводы:

  1. Если в новом рекламном аккаунте нанятый таргетолог не создает пиксель, чтобы установить его на сайте – бегите от такого таргетолога. Он не заинтересован в развитии вашего бизнеса на перспективу.
  2. На одном лендинге лучше не продавать несколько продуктов. Заранее продумайте цепочку взаимодействия с потенциальными клиентами.
  3. Заранее определитесь с целевой аудиторией. Проработайте продуктовую линейку, цепочку касаний, а также план вебинара.
  4. В идеале: связывайтесь с людьми, которые оставили заявку на платный продукт в течение 1-30 минут после ее получения.
  5. Если при первом тестовом запуске проект выйдет в плюс – это отличный сигнал к тому, что проект жизнеспособен и теперь у вас на руках есть цифры для анализа, выводы по итогам. Благодаря анализу нужно сделать выводы, усилить слабые стороны и запускаться вновь.

Я обожаю бесстрашных заказчиков, которые между долгими метаниями и действиями выберут действия, как мой заказчик в этом проекте. Она не отложила запуск в долгий ящик, “допиливая” его до совершенства месяцами, а назначила дату и сделала максимально возможное со своей стороны, чтобы впервые запуститься в онлайне. Теперь она точно на шаг впереди тех, кто ждет лучших времен для первых рекламных кампаний.

Отзыв заказчика:

 

Аккаунт заказчика в Instagram https://www.instagram.com/turagent_polina

Если Вы хотите получить консультацию по стратегии продвижения, анализу бизнес-страницы, рекламных кампаний, контента, деятельности нанятого SMM-щика, а также получить рекомендации по улучшению продвижения – напишите мне по ссылке https://m.me/smmprodazhnik.by или в WhatsApp, Viber, Telegram +375 29 16 52 777

Страница Юлии в Facebook:

Также читайте кейс Юлии Глушко:

  • Как тестировать рекламные кампании в Instagram, чтобы за 3 недели получить вал заявок на марафон. Читать

Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца и мини-МБА.

Присоединяйтесь

Отзыв участника курса о продажах

Присоединяйтесь

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru