Вторник, 22 сентября 2020 18 +
Вторник, 22 сентября 2020 18 +
Популярно
Как получить 169 качественных лидов по 42 рубля для врача-косметолога. #121
15:00, 12 августа 2020

Как получить 169 качественных лидов по 42 рубля для врача-косметолога. #121


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Полуэктовой Натальи по методике “Быстрые SMM-продажи в Instagram в бьюти-индустрии”.

Рассказывает Наталья

Всем привет! Я, Полуэктова Наталья (Тата), таргетолог, SMM-специалист, дизайнер, обучалась на 21 потоке курса Лары и Пронина. Специализируюсь на бьюти-индустрии, пластической хирургии и косметологии. Акцент в своей работе делаю на создании потрясающего видео-контента прямо в кабинетах хирургов и косметологов. Потому что именно это и вызывает доверие людей.

В этом кейсе я расскажу, как удалось с нуля привлечь целевую аудиторию в новом для косметолога городе, и стимулировать даже в кризис покупать  эстетические процедуры. Отмечу, что ниша высококонкурентная и специфическая. 

О проекте:

  • Косметолог,  регион продвижения — Казань.
  • Период работы: с 25 июня по 13 июля 2020 года.
  • Услуги. Искали моделей на процедуры, возраст  20-44 года, на увеличение губ, нитевой лифтинг, липолитики по лицу и телу, FullFace, контурную пластику.
  • Средний чек — 15 000 рублей.
  • Потрачено на рекламу — 16 169,70 рублей.

Задача:

Привлечь новых клиентов для врача-косметолога в новом городе, получив качественные лиды  не дороже 100 рублей.

Результат:

Получено 169 лидов, стоимость лида  удалось снизить со 100 до 42 рублей. Конверсией лида в клиента занимается отдел продаж заказчика. Заказчик работой доволен. Подтверждающий  видеоотзыв заказчика находится в конце кейса. 

О докторе:

Елена – врач-косметолог, работала в г. Сургут. Своей личной страничкой в Instagram Елена занималась сама. Обратилась ко мне по ведению и продвижению профиля в инстаграм. Начали работать в 2019 году. Я полностью перевела страничку в видеоконтент. В 2020 году Елена начала вести приём пациентов в Казани и  поставила передо мной задачу — собрать пациентов в этом новом для нее городе.

Работа в рекламном кабинете:

  1. Создала посадочную страницу на Таплинке.
  2. Создала рекламную кампанию с целью «Генерация лидов». 
  3. Создала рекламную кампанию с целью «Трафик» с переходом на отдельную страницу “Контурная пластика”, плейсмент — лента новостей. 
  4. Запустила трафик на отдельную страницу “Ботулинотерапия” в ленту и Stories. 
  5. Создала индивидуализированные аудитории с последующем построением воронок на Казань.

Подводные камни:

Рекламную кампанию запустила на г.Казань, но официальная страница привязана г. Сургут. В шапке профиля написала, что прием пациентов осуществляется в двух городах — Сургут и Казань.

Огромная конкуренция

Как бы хорошо не был настроен трафик, нужно обязательно выделяться на фоне конкурентов и иметь мощное предложение. Я использовала живые видеодоказательства процедуры. Для этого я делала многочасовую съемку в кабинете врача, затем нарезала лучшие моменты. Это трудоемко, но это действительно работает! 

Бюджетному созданию видео контента, в том числе с помощью онлайн-сервисов, проведению прямых эфиров и выстраиванию воронок продаж из видео на курсе посвящено отдельное занятие.

Закрыли боли пациентов

В этом проекте моя ключевая задача была не только снять видео и создавать рекламные кампании. Я сделала большой акцент на проработке целевой аудитории и ее болях, как меня учили на курсе Лары и Пронина. Именно это мне помогло составить текст для рекламных объявлений, сформировать оффер и мгновенно найти нужный креатив.

В косметологии очень важно закрыть страхи клиентов. Прежде чем доверить свое лицо косметологу, девушка должна поверить ему.

1. Наличие медицинского образования

Моментально снимает возражение из-за того, что косметолог может оказаться шарлатаном. У Елены образование — врач-косметолог.

2. Неизвестность результата/страх «испортить лицо»

Это возражение мы закрыли сразу несколькими вещами:

  •      Опыт работы 13 лет.
  •      Более 5 000 тыс красивых и довольных пациентов.
  •      Многочисленные фото, видео работ До/После на посадочной странице https://taplink.cc/beauty_doctor_elena

3. Безопасность

Указываем, что материалы одноразовые и абсолютно стерильные. Так же используем материал премиум-сегмента. Благодаря хорошо проработанному тексту и видеокреатив зашел моментально. Это помогает не тратить кучу бюджета на тесты, а быстрее перейти к самой рекламе. 

По своему опыту знаю, что иногда не стоит изобретать велосипед. В косметологии работают только ”живые” видео с наложением музыкальных эффектов, то есть те, которые были отсняты в кабинете доктора.

Пример

https://www.instagram.com/p/B-ELmRJoh6z/

 

Посмотреть эту публикацию в Instagram

 

Публикация от Врач — косметолог (@beauty_doctor_elena)

Рекламная кампания «Генерация лидов»

  • Бюджет: 400 рублей.
  • Потрачено на рекламу: 7115, 99 рублей.
  • Получено лидов: 169.

Стоимость лида: — 42,11 рублей. 

Трафик на посадочную страницу “Контурная пластика”

  • Бюджет: 400 рублей.
  • Потрачено на рекламу 7 499,80 рублей. 

Получено 732 клика целевой аудитории по цене 10,25 рубля (с 25 июня по 13 июля).

Трафик на посадочную страницу “Ботулинотерапия”

  • Бюджет: 400 рублей.
  • Потрачено на рекламу 1 553, 91 рублей.

Получено 152 клика целевой аудитории по цене 10,22 рубля (с 10 по 14 июля).

Подведем итоги:

  • Главный триггер в косметологии — это доверие. Если человек верит косметологу, он обязательно придёт, даже в кризис.
  • Самые эффективные объявления —  это «живые видео», потому что они вызывают доверие и снимают страхи.
  • Я сделала большой акцент на проработке целевой аудитории и болях, как меня учили на курсе Лары и Пронина. Именно это мне помогло составить текст для рекламных объявлений, сформировать оффер и мгновенно найти нужный креатив. Это помогло не тратить кучу бюджета на тесты, а быстрее перейти к самой рекламе. 
  • Стоимость лида держится несколько месяцев на 42,11 рубля вместо 100 рублей, несмотря на высокую конкуренцию в Казани, заказчик доволен.

Отзыв заказчика — Елены (достоверность отзыва и личность заказчика  подтверждена администрацией курса): 

Видеоотзыв заказчика:

Мои контакты для связи. Полуэктова Тата @smmTata3:

Вам будет полезно:


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

Почему слушатели выбирают и ценят наш курс. У нас:

  1. практическая направленность на продажи — вы учитесь продавать товары и услуги даже малобюджетными способами;
  2. живые обновляемые онлайн занятия — вы получаете самую свежую и актуальную информацию и всегда впереди конкурентов;
  3. постоянный доступ к материалам и обновлениям без доплат — вы обновляете знания и опять впереди конкурентов;
  4. годовая гарантированная поддержка — вы никогда не останетесь один на один со своими трудностями и получаете поддержку в группе от команды курса и коллег;
  5. особая атмосфера на курсе — поддержка, взаимопомощь, общение с коллегами со всего мира.
  6. Взорвите свои продажи с Ларой и Прониным.

Блок «Продажи в Instagram» и авторский курс в записи «SMM-копирайтинг от Лары и Пронина», который вы сможете изучить и внедрить еще до начала занятий, идут в подарок.

➡️ https://www.smm-sales.com

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru