Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс продаж услуг фотографа по методике быстрые продажи в Facebook
11:54, 08 декабря 2017

Кейс продаж услуг фотографа по методике быстрые продажи в Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Елены Кудриной по методике “Быстрые SMM-продажи в Facebook с помощью видео”

Результат

Потрачено 1235 рублей, получено 4 заказа общей суммой на 25000 рублей.

Задача, которую необходимо было решить

Продажа услуг фотографа перед новым годом, а также повышение узнаваемости личного бренда фотографа.

До этого фотограф не продавала свои услуги через Facebook, а использовала другие соцсети. У нее уже была создана бизнес-страница, но она была абсолютно пустая, т.е. начинать нужно было с нуля.

Выполнение задачи

Поскольку приближаются новогодние праздники, я предложила заказчику, фотографу Дарье Капитановой, сделать акцент на продвижении новогодней фотосессии для всей семьи.

Первые шаги

Я действовала по алгоритмам, которые нам дают на курсе:

  • на бизнес-странице создала обложку, разместив на ней информацию о новогоднем предложении;
  • заполнила все разделы страницы;
  • описала УТП и конкурентные преимущества Дарьи по правилам SMM-копирайтинга от Лары Костровой;
  • закрепила вверху страницы пост с подробным предложением по семейной новогодней фотосессии;
  • заполнила фотоальбом;
  • наполнила страницу контентом.

Далее я применила стратегию быстрые продажи с помощью видео

У нас не было времени, чтобы собрать большую аудиторию за счет контента, поэтому я решила применить стратегию, о которой рассказывал Виталий Пронин «Быстрые продажи с помощью видео (статья)«.

Подробнее про стратегии продаж без подписчиков узнайте из записи традиционного прямого эфира для предпринимателей:

Тут мне очень пригодился урок Виталия по созданию видео. В программе Supa я создала 36-секундный видео-ролик, демонстрирующий работы Дарьи. Как пользоваться сервисом Supa узнайте в статье. Музыку так же по совету Виталия взяла из библиотеки YouTube.

Как самому создавать ролики узнайте из подробной инструкции:

В ролике я постаралась подчеркнуть, что Новый Год — в первую очередь семейный праздник, и что семья и близкие люди, которые нас окружают — это главная ценность.

Целью этого ролика были не продажи, а повышение узнаваемости фотографа и сбор аудитории, посмотревшей больше 25% видео.

Каз создать аудиторию из зрителей видео узнайте в ролике:

Аудитория:

  • женщины 24-34 лет;
  • замужем;
  • с детьми;
  • интересы — семья, воспитание детей.

Плейсменты:

  • отдельно запустила ролик на мобильных и на ПК.

Срок:

  • 3 дня.

На ПК просмотр оказался намного дороже, поэтому я отключила эту площадку и оставила только мобильные. В итоге ролик посмотрело 482 человека, цена за 3-секундный просмотр — 0,41 рублей.

Первый заказ

И уже с этого видео мы получили первый заказ — на фотосъемку для портфолио, стоимостью 5000 рублей.

Совершенствование рекламы

Затем я сделала второй видеоролик, на этот раз короче — 14 секунд.

Для него я также взяла новогодние фотографии, сделанные Дашей, и описала основные преимущества нашего предложения.

Использование чат-бота

К этому ролику, как учил Виталий, я сделала чат-бота. Тем, кто поставит “+” в комментарии, отправляли статью “7 советов от Дарьи Капитановой: как подготовиться к студийной фотосессии”.

Ролик набрал 699 просмотров за 3 дня.

Использование ретаргетинга

И после этого я запустила рекламное объявление на индивидуализированную аудиторию, собранную двумя видеороликами. Цель — вовлеченность для публикации.

На ПК, как и в случае с видео, цена за результат была выше, по этому я оставила только мобильные. Протестировала шесть изображений, затем оставила одно лидирующее.

Следующий результат

Результат — 2 заказа фотосессии, стоимость каждого — 5000 рублей.

Параллельно я для эксперимента запустила рекламу с целью “трафик”, с переходом в мессенджер.

Как создать такую рекламу узнайте в подробном руководстве. Читать.

Поскольку Дарья проводит фотосессии в Москве, Королеве и Мытищах, я решила таргетировать рекламу только на жителей Королева и Мытищ, и сделать акцент на территориальной близости.

Аудитория:

  • женщины 25-35 лет;
  • замужем или в отношениях;
  • интересы — семья;
  • активные онлайн покупатели;
  • марка телефона — iphone;
  • срок рекламы — 2 дня;
  • бюджет — 166 рублей.

С этой рекламы на нашу бизнес-страницу написала женщина, которая искала фотографа для юбилея мужа. Стоимость заказа — 10 тысяч рублей.

Результат:

Потрачено 1235 рублей, получено 4 заказа общей суммой на 25000 рублей.

После этого я остановила рекламу, т.к. у Дарьи уже был занят весь декабрь.

Из возникших трудностей в этом кейсе можно выделить то, что страница создавалась с нуля и у нее еще не было лояльной аудитории.

Вам будет полезно:

Как продать услуги фотографа с помощью реалити шоу в Инстаграм. Читать

Связаться с Еленой в Facebook

facebook.com/elenakudrina


Хотите научиться продавать в соцсетях?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина». Стартуем 15 января 2018 года, до 15 декабря действует минимальная стоимость. Кликайте.

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: