Суббота, 31 октября 2020 18 +
Суббота, 31 октября 2020 18 +
Популярно
Кейс продаж семинара “Резонансные техники” в условиях кризиса. #126
9:00, 05 октября 2020

Кейс продаж семинара “Резонансные техники” в условиях кризиса. #126


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Айваза Дашдамирова по методике “Быстрые SMM-продажи в Facebook и Instagram”.

Результаты

  • Проект начинался с нуля.
  • Срок реализции 2 месяца.
  • Результат — заработано 1 600 000 рублей.
  • Бюджет на рекламу 200 000 рублей.

Как Айваз добился такого результата. Рассказывает автор

В этой статье вы узнаете о том, как я в 2020 году, всего за 2 месяца выстроил систему продаж и реализовал 160 мест на курс “Резонансные Техники”. Стоимость места — 10 000 рублей. Бюджет на рекламу составил всего 200 000 и заработали более 1 600 000 с помощью таргетированной и органической рекламы на Facebook и Instagram.

Здесь вы увидите большой спектр инструментов, которые были реализованы качественно и в кратчайшие сроки, благодаря профессионализму исполнителей и большой поддержке со стороны заказчика.

О проекте

Сыромятников А.Е.:

  • врач вертеброневролог с 30-летним стажем;
  • ведущий практикующий специалист и автор современных остеопатических техник;
  • преподаватель-методист специализированных массажных медицинских технологий в странах СНГ и Восточной Европе;
  • признанный авторитет в области мягких мануальных техник;
  • мануальный терапевт, остеопат, учитель.

На курсе рассказывалось о простых техниках:

  • лечения острых и хронических заболеваний;
  • повышения эффективности функционирования организма и профессиональной деятельности;
  • а также о ежедневных профилактических методах для поддержания физической и эмоциональной стабильности.

С моей стороны требовалось:

  • построить систему продаж;
  • реализовать семинар, который проводился онлайн.

Сроки:

  • начали мы работу 15 мая 2020 года;
  • регистрация на ближайший курс заканчивалась 13 июля 2020 года;
  • оставалось всего 2 месяца до начала семинара.
  • Проект был выполнен с большим успехом.

Цели рекламной кампании в Facebook:

  1. Систематизировать работу по продаже семинара и построить эффективную воронку продаж.
  2. В кратчайшие сроки собрать команду профессиональных исполнителей, которые смогут в кратчайшие сроки реализовать необходимые задачи без потери качества.
  3. Продать как можно больше мест на семинар.

Целевая аудитория (ЦА), с которой работали:

Практикующие врачи и специалистам в области оздоровления:

  • массажисты;
  • остеопаты;
  • рефлексотерапевты;
  • косметологи;
  • реабилитологи;
  • физиотерапевты.

Задачи, которые для них решал семинар:

  1. значительно расширить свой лечебный потенциал за счет получения новых техник и методик в лечебной работе;
  2. увеличить клиентский поток за счет применения высокоэффективных и неинвазивных техник;
  3. эффективно работать с большим потоком клиентов, не растрачивая своих физических и энергетических сил;
  4. повысить эффективность лечения ваших пациентов с помощью индивидуальных структурированных лекарств длительного использования, на аморфных носителях (жидкости (вода, масла), плотных веществ (жир, воск, соль, органика); для применения в косметологии, Велнесе для ежедневной профилактики и лечения острых и хронических травм и заболеваний;
  5. помимо этого, вы получаете инструмент коррекции различных внетелесных дисфункций, например, психоэмоциональные подвязки, ранее недоступной специалистам телесных практик.

Люди, увлекающимся психотехниками:

  • телесноориентированные терапевты;
  • психологи;
  • парапсихологи;
  • биоэнерготерапевты;
  • релаксологи;
  • целители.

Задачи, которые для них решал семинар:

  1. увеличить силу вашего воздействия на любые живые и неживые объекты, при минимальных затратах физических и энергетических сил;
  2. создать артефакты и перенести на них свойства любых предметов, мест сил дающих энергетическое восстановление и подпитку;
  3. закрепить эти свойства на длительное время.

Язык и места:

  • русский;
  • Россия.

Создание стратегии (воронки продаж) для достижения целей

Заказчику предоставил бриф для заполнения с целью выяснить в подробностях нынешнее положение дел с процессом продаж. 

Первое, что требовалось — построить стратегию для достижения желаемых целей при минимальных затратах. И найти профессиональных исполнителей для создания лендинга семинара (одностраничного сайта) и автоматической воронки чат-бота Viber, Facebook, Telegram и ВКонтакте.

Далее в соответствие с брифом и пожеланиями заказчика построил стратегию продаж.

Этапы стратегии

Для начала определили целевую аудиторию

ЦА тестировалась в течении определенного периода времени. Отобрав подходящую ЦА с помощью таргетированной рекламы, создавались рекламные посты в новостных лентах ЦА. ЦА рекомендовал заказчик, что мне очень помогло при разработке гипотез. Выяснили желания, страхи, интересы и боли ЦА ( целевой аудитории — людей кому эти темы были бы интересны).

Разработали воронки продаж для таргетированной рекламы с использованием чат-бота

Сначала была протестирована воронка через бесплатный вебинар:

  • бесплатный вебинар;
  • платный мастер-класс;
  • продажа курса.

Но эффективность оказалась низкой.

Далее мы решили уменьшить шаги воронки и именно этот вариант показал себя самым эффективным. Эффективная цепочка:

  • платный мастер-класс;
  • продажа курса.

Ниже демонстрирую примеры воронок. Воронка реализации семинара:

 

Воронка чат-бота:

Прописали коммуникационную стратегию

В ней запланировали бесплатные вебинары и мастер-классы. Темы вебинаров и мастер-классов соответствовали тематике семинара.

Пример коммуникационной стратегии:

 

Создали лендинги — одностраничные сайты под каждый шаг воронки.

Примеры лендингов:

  • Лендинг семинара “Резонансные техники”:

  • Лендинг бесплатного вебинара “Резонансные техники”:

  • Лендинг одного из мастер-классов “Волшебные рисунки”:

Создавались рекламные кампании в Facebook и Instagram

Цель — привлечь ЦА на бесплатные продающие вебинары, мастер-классы и сам семинар.

Для начала разработал план таргетированной рекламы для входа в воронку:

 

Далее разработал ретаргетинговую компанию, для подведения потенциального клиента к покупке:

 

Ниже я демонстрирую несколько рекламных объявлений

Изначально формат рекламных объявлений применялся разнообразный. Но один из важнейших нюансов, который я обнаружил при проведении рекламных компаний, что люди реагируют лучше на объявления в видеоформате. Поэтому в дальнейшем создавалась только видеореклама. Тексты создавались по методикам Лары Костровой.

Пример рекламного видео на курс “Резонансные техники” в ленте ЦА с целью “конверсия”

На которых в дальнейшем давали ретаргетинг:

Результат кампании:

 

Пример рекламного видео на бесплатный вебинар “Резонансные техники” в ленте ЦА с целью “просмотры страницы”

На которых в дальнейшем давали ретаргетинг. Было получено более 300 регистраций на вебинар по цене 20 рублей за регистрацию одного человека.

 

Результат кампании:

Пример рекламного видео на платный мастер-класс “Волшебные рисунки” в ленте ЦА с целью “конверсия”. На которых в дальнейшем давали ретаргетинг. Было получено более 500 регистраций на МК по цене 60 рублпей за регистрацию одного человека.

 

Результат кампании:

В результате выстроенной воронки ретаргетинг на курс “Резонансные техники” привел большое количество потенциальных покупателей по очень низкой цене.

Пример ретаргетинга рекламного видео на курс “Резонансные техники” в ленте ЦА с целью “конверсия”

Было получено более 70 регистраций по цене 90 рублей за регистрацию одного человека.

Результат кампании:

Выводы:

  1. Результатами кампании заказчик остался доволен.
  2. Расходы заказчика на привлечение покупателей 200 000 рублей.
  3. Доход — более 1 600 000 рублей.
  4. Формат видео-рекламы оказался намного эффективнее чем остальные форматы рекламы.
  5. Выстроенная воронка показала свою эффективность и теперь можно масштабировать её вложив больше денежных ресурсов, чтобы получить ещё большую прибыль.

Отзыв заказчика на работу Айваза Дашдамирова:

Айваз Дашдамиров на Facebook:

Вам будет интересен предыдущий кейс Айваза


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

Почему слушатели выбирают и ценят наш курс. У нас:

  1. практическая направленность на продажи — вы учитесь продавать товары и услуги даже малобюджетными способами;
  2. живые обновляемые онлайн занятия — вы получаете самую свежую и актуальную информацию и всегда впереди конкурентов;
  3. постоянный доступ к материалам и обновлениям без доплат — вы обновляете знания и опять впереди конкурентов;
  4. годовая гарантированная поддержка — вы никогда не останетесь один на один со своими трудностями и получаете поддержку в группе от команды курса и коллег;
  5. особая атмосфера на курсе — поддержка, взаимопомощь, общение с коллегами со всего мира.
  6. Взорвите свои продажи с Ларой и Прониным.

Блок «Продажи в Instagram» и авторский курс в записи «SMM-копирайтинг от Лары и Пронина», который вы сможете изучить и внедрить еще до начала занятий, идут в подарок.

➡️ https://www.smm-sales.com

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru