Понедельник, 9 20 декабря19   Подписка на обновления  RSS
Понедельник, 9 20 декабря19   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram
7:23, 02 декабря 2019

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Марии Андросовой по методике “Быстрые SMM-продажи обуви в Instagram”.

Рассказывает Мария:

Я, Мария Андросова, закончила четвертый (золотой) поток курса «SMM-продажник от Лары и Пронина». До 2019 года жила в Стамбуле, сейчас в Афинах. До курса — веб- и графический дизайнер.

Проект

  • Полная распродажа дорогой брендовой итальянской обуви в закрывающемся магазине «Stella»  в ТЦ “Миллениум”,  г. Омск. Профиль в Инстаграм  instagram.com/stellaomsk65.

Особенности проекта:

  1. Ранее клиент вложил 60 000 рублей в рекламу на радио. До рекламы и после рекламы на радио продаж не было.
  2. Продавалась обувь сезона 2016-2018 года со скидкой.
  3. Доверия к продажам в соцсетях у заказчика не было.

Результат

  • Закрыли магазин в 31 августа — продали обувь более чем на 600 000 рублей.

Стоимость услуг

  • Мои услуги в Омске c этим клиентом стоили — 30 000 рублей за месяц. 

Главные рабочие гипотезы:

  1. Большое количество тестовых объявлений, упор — на создании видео для рекламы, которое получает большие охваты.
  2. Главное — показать рекламу и оффер всей целевой аудитории (ЦА) Омска. Максимум просмотров видео, информирование об акции — о снижении цен, работа с блогерами.

Условия и трудности:

  1. Клиент категорически не хотел делать профессиональные фото товара в связи закрытием — не хотел тратить деньги. Поэтому изображения для лент, Stories и видео создавали с телефона, при чем плохого качества. Я же нахожусь в другой стране, соответственно прийти и отснять как надо  не было возможности.
  2. Магазин находился на втором этаже торгового цента, далеко от эскалатора. При этом много других обувных магазинов.  И один из бутиков находился совсем недалеко от Стеллы. Тоже  итальянский аутлет и с одеждой и обувью.
  3. Много коробок с летней обувью, которую продавать в конце лета в Омске проблематично. Август уже в куртках.

Кратко о работе:

  1. Проработали один месяц.
  2. Бюджет на рекламу — 8 219,34 pублей.
  3. Прибыль 410 000 рублей.
  4. Потом клиент решил сам продвигать посты через кнопку «Продвигать» в Инстаграм. Реклама проработала 18 дней, съела в два раза больше бюджета, чем у меня. А в конце клиент заработал бан рекламного аккаунта.
  5. После бана аккаунта клиент вернулся ко мне, перевела деньги и 21 августа я запустила все заново. И уже за 10 дней продали на 283 000 рублей на подогретую аудиторию. 

Какие методики курса были использованы:

  • видео воронки с создание индивидуализированных аудиторий
  • усиление офферов, акции;
  • продвижение постов на охват;
  • работа с блогерами;
  • снижение клика большим количеством тестовых объявлений.

Как был достигнут успех:

  • С помощью воронок продаж продали более чем на 600 000 рублей.

Первый период. 1-30 июля 2019. Подготовительная работа и трафик

Разрабатывала креативы и запускала таргетинг. Постинг я не делала фото выкладывала сама клиентка.

До начала трафика:

  • Определили ЦА.
  • Подготовили офферы для креативов.

Профиль в Инстаграм и фото были мало продаваемые (переснять хозяйка не хотела). 

Примеры фото из профиля 👇

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

  • Запуск таргетированной рекламы — почти сразу.
  • Создание изображений и текстов.
  • Создание правильного рекламного кабинета в рублях и без 20% НДС;
  • Привязка бизнес-страницы к бизнес-аккаунту в Инстаграм

Отчет 1-30 июня

Воронка продаж с помощью видео в несколько шагов

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

  1. шаг —  охваты и показы видео (тестировали, что лучше).
  2. шаг — видео и посты на разные цели и плейсменты (лента и Stories) давалась на аудиторию просмотра видео, на lookalile, на индивидуализированную аудиторию. 

Таргетинг:

  • Период — 1 — 31 июля.
  • Бюджет рекламы — 8 219,34 p.
  • Трафик на аккаунт Инстаграм и в Директ.
  • Тестов — больше 50+ объявлений.
  • Прибыль 420 000 рублей.

В первую субботу после запуска воронки — сделала 132 000 рублей. Скрин с тетради продаж 👇

Скрин рекламы сделать не смогу — менеджер рекламы заблокирован и объявления не открываются.

Лучшая Stories!!! ⬇ было 6000 стало 4000!

Скрин видео с Supa

Пример продающего текста⬇

«ЛИКВИДАЦИЯ МАГАЗИНА @stellaomsk65 🏆 — 60% — 70% — 90%. ТАКОГО ВЫ ЕЩЕ НЕ ВИДЕЛИ! ДО 10 июля!🎉. У вас есть возможность ПРИОБРЕСТИ ❤:

  • оригинальную обувь — ИТАЛИЯ
  • оригинальные сумки — ИТАЛИЯ»

Тексты пишем по методикам Лары Костровой.

Клиенту все понравилось и она очень тщательно контролировала все процессы и шаги. Поэтому решила запускать рекламу сама, мол, зачем 30 000 рублей платить за работу за новый месяц.

В итоге не справилась

Не успевала контролировать и анализировать рекламу и продавать одновременно, потратила бюджета за 18 дней в два раза больше чем я за 31 день  и … Facebook заблокировал рекламный кабинет за нарушение..

Второй период. 21-31 августа

  • Позвонила, перевела гонорар и мы начали работу заново.
  • Открыли второй рекламный кабинет, все привязали.

Цель — продать максимально обуви за эти оставшиеся 10 дней.

Скрины рекламного кабинета (новый):

Таргетинг:

  1. Период — 21 — 31 августа.
  2. Бюджет: 6 129,38 рублей.
  3. Клиент продал обуви за 10 дней на  283 000 рублей.
  4. Раньше, когда Facebook ставил оценки за эффективность рекламы я получала  8/10 из 10.
  5. Были различные изобажения на горячую аудиторию. 

Сначала были такие видео ролики⬇

Потом на усиление⬇

И это видео набрало большой охват и реакцию и попало даже в рекомендованные в Инстаграм.

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

Самый последний день — продажа была на 91 000 рублей и почти пустые полки.

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

Хорошее было сотрудничество! Люблю продавать товары через Инстаграм.

Всего за 1,5 месяца

  1. Бюджет на рекламу  8 219,34 + 6129,38 = 14 348 рублей.
  2. Моя работа — 45 000 рублей.
  3. Продали обуви свыше 600000 рублей.
  4. CTR вырос с 1% до 3.5 в конкурентном Омске.
  5. Цена клика, взаимодействия, просмотра минимальные.

Сейчас

Офлайн магазин закрыли. Остались остатки из неликвида — непопулярные размеры и некоторая летняя обувь. Продолжаем работать и продавать через тот же профиль Инстаграм. Но уже всю обувь пересняли и загрузили красивые и понятные фото.

Кейс распродажи обуви с помощью воронок в Instagram

Так же продаем через чат-бота на мобильной платформе https://clickchat.me/stella/

Итог от Клиента

Это клиент Татьяна теперь пишет нам комментарии

Видеоотзыв клиентки Марии Андросовой:

Мария Андросова в Facebook:

Мария Андросова в Instagram:

Вам будет полезен предыдущий кейс Марии:

  • Кейс. Воронки продаж в Instagram для маникюрного салона. Читать.

Вам будет интересно какие стратегии использует Мария:


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца и мини-МБА

Присоединяйтесь

Отзыв участника курса о продажах

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: