Среда, 12 декабря 2018   Подписка на обновления
Среда, 12 декабря 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс продаж мастер-классов по йоге
14:32, 15 ноября 2018

Кейс продаж мастер-классов по йоге


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Анны Стремиловой по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи в Facebook”.

Цитата из рассказа Анны:

«Мое желание сбылось. Мне стала приходить оплата за мастер-классы от неизвестных людей. Они платят за мастер-класс, даже не записавшись. Без прямых продаж и напоминаний об оплате. На регулярные занятия йогой тоже стали прибывать люди. Я открыла третью точку занятий йогой в Москве». Как это получилось, Анна рассказывает сама.

Приветствую вас, дорогой читатель Лары и Пронина

Меня зовут Анна Стремилова, я закончила курс «SMM-продажник от Лары и Пронина» и готова поделиться с вами своей историей. Возможно, что-то вам окажется полезным.

Я — инструктор йоги и организатор мастер-классов на тему здоровья. Я приглашаю экспертов, чтобы они обучали участников приемам профилактики болезней современного «образа жизни».

Моя целевая аудитория

Это сотрудники крупной корпорации с сопутствующими офисными болезнями:

  • боль в спине;
  • сутулость;
  • близорукость;
  • варикоз;
  • плоскостопие;
  • стресс;
  • нарушение сна;
  • частые простуды и т.п.

Моя миссия

Показать, как можно помочь при этих недугах. Именно для реализации этой цели я решила закончить курс у Лары и Пронина по продажам в соцсетях.

До курса «SMM-продажник» я поступала так:

  1. Создавала мероприятие.
  2. Запускала рекламу с привязкой к месту нахождения мастер-класса.
  3. Собирала заинтересовавшихся.
  4. «Добивала» их личными продажами с помощью мессенджера. Примеры сообщений: «Придете/не придете», «Когда сможете оплатить?».

Хочу отметить, что приставать к людям я ой как не люблю. А тут приходилось их буквально насиловать. Они нажали «интересует» и забыли, а я потом их достаю.

Уходило много сил и энергии. Я психовала.

Записывались многие, но платить до последнего не хотели. В результате человек 20 запишутся, не платят до последнего, а потом в день мероприятия половина из них отвечает: «не смогу, изменились планы». Я в убытках.

Таким методом я провела 20 мастер-классов, в среднем приходили 7-10 человек.

На курсе Лары и Пронина я загадала себе, что у меня большой входящий поток и люди даже не спрашивают «куда платить», а сразу платят. А я еще и решаю: кого брать, а кого – нет.

Результат не заставил себя ждать. До курса

Я проводила мастер-класс 29 марта 2018 года с Дмитрием Семеновым «Королевская осанка: как добиться и удержать». Потратила на рекламу около 1 000 рублей: в Facebook и Instagram, делала видео. Со скрипом старым методом набрала только треть зала.

Итог: я выплатила гонорар тренеру и осталась в убытках.

После старта курса Лары и Пронина

17 мая 2018 года я провела с тем же спикером Дмитрием Семеновым мастер-класс «Все о растяжке и гибкости» (по актуальности сопоставимо с темой осанки) и у меня без рекламы пришло 30 человек. Люди писали сами, платили деньги без напоминаний. Что я сделала: я просто рассказала историю. Без впаривания.

Итог: мы с тренером заработали по 10 000 рублей за один вечер.

Летом в связи с отпусками я временно мастер-классы не проводила

Но я не бездельничала. А трудилась над личным брендом в Facebook. После курса пришло понимание, что в моей сфере очень важны личный бренд и доверие. В плане здоровья люди не верят рекламе, а только проверенным контактам. Вот я и решила потратить лето на установление доверительных отношений со своей аудиторией.

Что за лето я делала:

Начала активничать в профессиональной группе «Преподаватели йоги России»:

  • публиковала тематические посты;
  • обсуждала насущные вопросы;
  • комментировала;
  • помогала другим преподавателям искать учеников.

Ниже мой самый популярный пост. За лето заработала себе отличную репутацию в мире йоги. Теперь на мои мастер-классы стали приходить и коллеги — преподаватели.

Начала более активно вести собственную страничку в Facebook — писать всякие полезности

  • Про ирригатор.

  • Про робот-пылесос.

  • Про обувь с пятью пальцами.

  • Лайфхаки из путешествий.

  • И даже про чехол на чемодан.

На посты стали приходить новые люди, некоторые из них начали интересоваться йогой.

Начала разговаривать со своей аудиторией

Пишу посты «Друзья, такая-то ситуация, рассудите» или «Нужно ваше мнение». Пример ниже. На меня стали подписываться незнакомые люди, проситься в друзья. Они видят в шапке, что я преподаю йогу и начинают интересоваться. Постепенно тоже становятся моей целевой аудиторией для мастер-классов.

Записала лид-магнит

Это видео моего мастер-класса «ЗОЖ в офисе». Теперь в разных сообществах предлагаю эту видеозапись под постами типа «Давайте обмениваться полезностями».

Активничаю в группе «Здоровье. Медицина. Психология»

Там часто встречаются запросы «болит спина от сколиоза», а я им кидаю свое видео, где рассказываю, как избавилась от боли в спине. Оттуда тоже приходит много подписчиков на мою бизнес-страницу. В дальнейшем конвертируются в участников.

И вот первое мероприятие после каникул. Что я сделала по-другому:

Создала мероприятие

Запустила рекламу на 200 рублей и выбрала «показывать людям, кому нравится страница и их друзьям» (раньше я тратила минимум 500 и выбирала аудиторию по геотаргетингу). Поняла, что люди больше доверяют страницам, которые нравятся их друзьям, чем совсем незнакомым страницам. К тому же, мой проект называется «для своих».

Использовала прием «Продажа без продажи»

В профессиональной группе вместо активной фразы «приглашаю на мастер-класс», спросила мнения «Коллеги, а вам было бы интересно встроить психосоматические практики в занятие?». То есть сразу обозначила ценность мастер-класса и задала вопрос. Пошли комментарии, которые подняли охват моего поста. С поста записались 3 преподавателя.

Рассказала историю знакомства со спикером

Разместила ее на личной странице. Заинтересовались личностью спикера. Записались 2 человека.

На бизнес-странице рассказала историю самого спикера

При этом использовала формат «Путь героя», как йога помогла ей восстановить свою больную спину, как она захотела помогать другим и стала инструктором. Публикация вызвала интерес, пришли еще заявки.

И знаете, мое желание сбылось

Мне стала приходить оплата за мастер-класс от неизвестных людей. Люди платят за мастер-класс, даже не записавшись. Я долго вычисляла, кто это и откуда пришли. Раньше было так: «Аня, запиши меня». А потом я из них оплату выбить не могла.

Так что будьте осторожны со своими желаниями! Они имеют свойство сбываться

На этот мастер-класс набрала полный зал из 15 человек совсем без прямых продаж и напоминаний об оплате. На регулярные занятия йогой тоже стали прибывать люди. Открыла третью точку занятий йогой в Москве.

На этом история моя не заканчивается. Я продолжаю учиться и активничать дальше. Совсем скоро мой 30-ый мастер-класс. Ко мне стали приходить врачи и психологи. У меня появились идеи куда расти дальше и как масштабироваться.

А Лара и Пронин навсегда останутся моими любимыми учителями

Виталий – за то, что разложил все по полочкам в голове. За его:

  • «В соцсети приходят развлекаться, а не покупать»;
  • «Активничать в профессиональных сообществах»;
  • «Надо все тестировать».

И душевная проникающая в самое сердце Лара и ее:

Анна Стремилова в Facebook:

Вам будет полезно:

  • Кейс продаж LED-прожекторов. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Признанный эксперт по маркетингу в Facebook. Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: