Вторник, 20 ноября 2018   Подписка на обновления
Вторник, 20 ноября 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс продаж LED прожекторов в Facebook
19:59, 27 октября 2018

Кейс продаж LED прожекторов в Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Михаила Кузьмина по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи в Facebook”.

Результаты:

Михаил потратил на рекламу 20 долларов, а получил 740 по закрытым сделкам и 11 000 долларов в перспективе.

О проекте:

Более 20 лет мы занимаемся производством, проектированием и подбором светотехнического оборудования, как для частных лиц, так и для предприятий различного масштаба. Цель работы нашей команды — максимальное снижение затрат на освещение и оптимальные показатели освещённости.

Фактор рынка:

На данный момент рынок Украины перенасыщен предложениями по светодиодному освещению и каждый представитель таких компаний считает себя лидером отрасли и профессионалом своего дела. Как показала практика 90% предложений рынка не соответствуют заявленному профессионализму и тем более не являются лидерами рынка светотехники.

Самая большая проблема это насыщение рынка дешевым оборудованием, которое в свою очередь, как минимум не соответствует заявленным характеристикам и не долговечно, а как максимум опасно для здоровья человека.

Цель:

Так, как практически с половиной предприятий (гигантами своих отраслей) мы уже давно и плодотворно сотрудничаем, встал вопрос об охвате двух абсолютно не изученных для компании сегментов рынка:

  • частные лица;
  • малые и средние предприятия.

Донести до этих сегментов рынка, что есть качественное оборудование по доступным ценам с полным профессиональным, сервисным и техническим сопровождением.

Действия:

Мною, как руководителем и совладельцем данного направления, был изучен рынок освещения сегментов рынка частные лица, малые и средние предприятия (спрос, предложения, сервис, ценовая политика). Принято решение продвигать проект через Facebook, так как ни один представитель конкурирующих фирм не проявляет активности на этой площадке.

В апреле 2018 года была создана бизнес-страничка, долго и упорно настраивалась, адаптировалась с помощью различных тематических форумов, YouTube канала, где псевдо-гуру Facebook рассказывали о настройках страниц. Итог — ни к чему хорошему это не привело, куча потраченного впустую времени и слито около 350 долларов на таргетированную рекламу.

С сентября месяца я принял участие в онлайн-курсе “SMM-продажник от Лары и Пронина”, параллельно запустил в работу сайт, по ходу обучения, шаг за шагом внедрял все технологии, настройки и ведение страниц. Как итог стали появляться “Первые ласточки”.

Что было сделано по шагам:

  1. Бизнес-страница facebook.com/projektorcom.
  2. Создана “Путеводная звезда”, создан портрет клиента с болями и желаниями, часть была отработана по гипотезам, а часть по статистике выставки, в которой мы участвовали и проводили анкетирование клиентов.
  3. Установлен и настроен пиксель на посетителей сайта.
  4. Синхронизирован товарный каталог сайта с магазином в Facebook.
  5. Созданы индивидуализированные аудитории по “Путеводной звезде” согласно методике Лары и Пронина.

Написан контент-план, далее последовало точное его соблюдение:

  • Новостные посты Led индустрии — 1 раз в неделю.
  • Новинки Led индустрии — 1 раз в неделю.
  • Кейсы выполненных объектов — 1 раз в неделю.
  • Видео-обзоры оборудования — 1 раз в неделю.
  • Отзывы заказчиков — 1 раз в неделю.
  • Планируется запуск прямых эфиров, но пока технически не готов на данный момент.

С помощью внедренных технологий от Лары и Пронина активность страницы увеличивалась с каждым днём, с момента начала обучения количество подписчиков страницы увеличилось с 1280 до 1689 (+409 человек за неполные два месяца, бесплатно на органическом охвате) и продолжает расти.

Итак по завершению курса “SMM-продажник от Лары и Пронина”, я взялся за настройку таргетированной рекламы, так как определённое движение на странице уже было и пиксель собрал достаточную аудиторию из посетителей сайта — 1823 уникальных пользователя, трафик на сайт в то время нагонялся с контекстной рекламы — результат ноль продаж, слито 250 долларов.

Создал аудиторию Lookalike 1%  на основе собранной пикселем информации из посетителей сайта, которая дала мне потенциальный охват в 130 000 человек. Поставил таргет на аудиторию Lookalike 1% из посетителей сайта, цель: “Продажи товаров из каталога”, плейсмент: “Мобильные устройства”, написан продающий текст.

Текст был заранее протестирован на “Трафике” с шестью вариантами картинок и двумя плейсментами ПК и Мобильные устройства. Победил плейсмент «Мобильные устройства» с ценой 0,03 доллара за результат.

Результаты

Бюджет 20 долларов, результат четыре заказа: три заказа от малых предприятий (сумма сделок равняется 740 долларам, уже закрыты) и один заказ от среднего предприятия, который находится в стадии подписания договора и проектирования освещения, сумма сделки 11 000 долларов.

Потраченная сумма на четыре заказа — 18,69 доллара, стоимость одного заказа 4,67 доллара.

Итог

Потратил 20 долларов — получил 740 по закрытым сделкам и 11 000 долларов в перспективе.

Дальше планирую запустить рекламу на 4 индивидуальные аудитории.    

Связаться с Михаилом Кузьминым в Facebook

Вам будет полезно:

  • Кейс. Продажа курсов для юристов и бизнесменов на 1 000 000 рублей. Читать.

Меры безопасности:

Слепое повторение или дублирование не приведет вас к желаемому результату и ответственности мы за такие действия не несем. Дело в том, что каждый автор кейса продаж прошел двухмесячную подготовку по продажам в Facebook на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина»


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Признанный эксперт по маркетингу в Facebook. Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: