Четверг, 22 августа 2019   Подписка на обновления
Четверг, 22 августа 2019   Подписка на обновления
Популярно
Кейс продаж курса «Стоп срывам и перееданиям» на 1 500 000 рублей
12:00, 02 августа 2019

Кейс продаж курса «Стоп срывам и перееданиям» на 1 500 000 рублей


Лара и Пронин представляют совместный кейс выпускников курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Айваза Дашдамирова и Ольги Войновой по методике “Быстрые SMM-продажи в Facebook и Instagram с помощью чат-бота”.

Прочитав эту статью, вы поймете, чем отличается работа выпускника курса — smm-продажника от работы различных тергетологов, smm-манагеров, не отвечающих за продажи. Наши выпускники берут проекты и доводят их до продаж, работая в связке с клиентом. Итак, вам продажи или лайки, охваты и дешевые клики, которые ошибочно выдаются за эффективную работу smm-щика? Обратите внимание, что продажи в соцсетях можно делать даже без подписчиков. Вставка от Виталия Пронина.

Стратегия создания воронки продаж курса

Рассказывает Айваз Дашдамиров:

В этой статье мы с Ольгой расскажем вам о том как под моим руководством за три месяца мы продали 100 мест на курс и собрали более 300 подписчиков в чат-бот. Потратили всего 78 000 рублей, а заработали более 1 500 000 рублей с помощью таргетированной рекламы и чат-бота на Facebook и Instagram.

В данном проекте я был в роли коуча и ментора, Ольга была моей подопечной. В проекте было почти всё. Мы применили знания по продвижении мероприятий. Использовали методы продвижения, через чат-бота. Тексты для лендингов и рекламных компаний писали по методикам Лары Костровой. Для привлечения ЦА, проводились прямые эфиры, на курсе есть соответствующее занятие, проводился марафон в закрытой группе в Facebook. Результатом слаженной работы явился успешно выполненный проект.

О проекте:

Ольга Войнова — руководитель проекта, SMM-продажник, выпускник курса «SMM-продажник от Лары и Пронина». 

Ольга обратилась ко мне за помощью, чтобы я помог разработать стратегию, воронки продаж и реализовать курс психолога Евгении МеглинскойКлючевым запросом Ольги, было перенять мой трехлетний опыт и научиться искусству продаж образовательных проектов на Facebook.

С нашей стороны требовалось построить воронку продаж и за три месяца получить сто продаж на курс “Стоп срывам и перееданиям” https://online-group.mylightlife.ru. Начали мы работу 1 февраля, регистрация на курс заканчивалась 29 апреля. На реализацию — 80 дней. Проект был выполнен с успехом.

Цели рекламной кампании в Facebook:

  1. Построить эффективную стратегию и воронку продаж.
  2. Получить как минимум 100 продаж курса.
  3. Увеличить количества подписчиков на чат-бот для быстрых и долгосрочных продаж.

Целевая аудитория (ЦА):

  1. женщины от 25 до 50;
  2. язык — русский;
  3. места —Россия;
  4. желание — решить проблемы отношений с едой, с собой и своим телом;

Создание стратегии (воронки продаж) для реализации услуг

Была выстроена 5 шаговая воронка продаж. Шаг №1

  1. Привлечение холодной аудитории с помощью таргетинга на прямой эфир.
  2. Проведение прямого эфира в Facebook. Тема эфира выбиралась тщательно, отталкиваясь от реальных проблем ЦА. Кстати это очень важно попасть в боль, тогда вероятность продаж возрастает в разы.
  3. Создали креативы и видеоролик по моим рекомендациям с субтитрами, приглашения на эфир.
  4. Для привлечения ЦА на бесплатный вебинар мы решили использовать мини-лендинг чат-бота ManyChat, который показал хорошие результаты. Разместили пост с приглашением на вебинар.
  5. Аудиторию на прямой эфир на Facebook собрали в чат-бот на мини-лендинг. Количество собранной аудитории — 50 человек, затраты — 1500 руб. Стоимость лида — 30 рублей (в первый раз). Это холодная аудитория в Facebook и стоимость ее оказалось довольно высока. В следующий раз для привлечения на марафон использовалась еще и сеть Instagram, с более теплой аудиторией и чат-бот с тестом и стоимость привлечения аудитории стала гораздо ниже.
  6. Далее каждому, кто регистрировался на чат-бот мы высылали приглашение на эфир, а после эфира высылали запись, поэтому просмотры эфира увеличились в два раза.
  7. Процесс осложнился блокировкой страницы на Facebook и пришлось создать новую и работать с ней. Также был заблокирован был рекламный кабинет и пришлось вести рекламу со аккаунта Ольги и некоторые данные не восстановить.

Использованные рекламные объявления на эфир:

Шаг №2. Реклама с целью привлечения на платный марафон

Провели ретаргетинг на аудитории. Скрины накопленных аудиторий ниже

Потрачено 2300 рублей.

Использованные рекламные объявления на марафон:

Итоговые результаты показаны ниже:

Была также запущена параллельно стратегия с ботом

Идея заключалась в том, чтобы людей привлекать на тест, который мы сконструировали в чат-боте. В итоге после прохождения была цепочка писем. Подписчик выходил по стоимости 3-8 рублей, но как оказалось они были не все целевые и были отписки, но все же цена оставшихся подписчиков была ниже, чем привлечением из рекламных объявлений.

Использованные рекламные объявления на тест

Далее приглашали людей на бесплатный эфир и оттуда уже на марафон.

Работа в Instagram

Подключили сеть Instagram и продажи большого курса уже добивали оттуда — это более оптимальное решение было в плане затрат на рекламную компанию, так как эта сеть более развита у заказчика. Сделали обратный отсчет и каждый день меняли объявление. 

Выводы:

  1. Результатами кампании заказчик остался доволен. Расходы заказчика на привлечение покупателей 78 000 рублей. Доход — 1 500 000 рублей. 
  2. Увеличили количество подписчиков на странице и получили более 300 подписчиков в боте.

Отзыв

Связаться с Айвазом в Facebook:

Связаться с Ольгой в Facebook:

Вам будет полезно:

  • Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: