Среда, 1 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Среда, 1 апреля 2020   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Кейс продаж купальников с помощью Instagram
12:00, 11 марта 2020

Кейс продаж купальников с помощью Instagram


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Татьяны Периной по методике “Быстрые SMM-продажи купальников в Instagram”.

Татьяна Перина, выполняя домашние задания на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина», привлекла покупателей в магазин с помощью Instagram. Ранее в течение года продаж из Instagram не было, не смотря на постоянные затраты.

Рассказывает Татьяна

Я — выпускница 20 потока курса Лары и Пронина. Моя основная работа в компании у ИП Каретниковой С.А., где я работаю чуть более года в должности управляющего магазинами. В компании один магазин молодежной одежды и три студии нижнего белья “Кошка”. У каждого направления есть свои аккаунты Instagram, сформированные в основном, как витрина магазина.

До ноября 2019 г. компания периодически сотрудничала с таргетологами, которые поддерживали нас, продвигая наши посты в ленту Instagram. Особой стратегии не было. Осуществлялась помощь в основном по поддержанию офлайн мероприятий.

В компании работает на постоянной основе контент-менеджер, фотограф и модели. Все усилия ежедневно тратятся на демонстрацию продукции. В 2019 г. основные сложности были у студий нижнего белья “Кошка”. Несмотря на то, что шел рост подписчиков с 4000 в начале года до 10 000 к концу года, все усилия по производству контента и продвижению не монетизировались.

На совещании с собственником было принято решение пройти самим обучение и разобраться с вопросами по таргету, чтобы или понимать, как ставить задачи, или научиться работать. Счастливый жребий обучения пал на меня. Я проанализировала рынок онлайн обучения и выбрала Курс “SMM-продажник от Лары и Пронина”.

Задачи, которые ставились на период обучения:

  1. Получить знания на курсе.
  2. Перейти на самостоятельную настройку рекламы.
  3. Провести акции в онлайн в феврале и к 8 марта.
  4. Довести людей в студию за покупками.

На период обучения:

  • выбрали проектом студию “Кошка”.
  • определили бюджет на тесты 5 000 руб.

Результат:

В период выполнения домашнего задания по урокам 12, 13, 15, 16 были написаны тексты под акцию “Ликвидация купальников прошлого года”.

Примеры текстов

  • Вариант №1

  • Вариант №2

Подготовлено было 6 вариантов оформления.

Две картинки не прошли модерацию. Использовала фотографии нашей модели в купальниках.

В связи с изменениями в настройках рекламной кампании в Facebook, не удалось сразу запустить все объявления. Я приняла решение начать по одному объявлению в сутки. 20 февраля запустила первое объявление.

Плейсментом выбрала Instagram. Аудитория — женщины 18-40 лет проживающие в Перми.

Бюджет поставила 500 рублей в сутки. Крутила объявление 3 дня.

Результат получила следующий

В этот период в магазинах, для чистоты эксперимента, было запрещено оформлять и анонсировать акцию.

В период с 20-24 февраля в магазин пришли 7 покупателей. Все сразу продавцу говорили, что видели рекламу в интернете о ликвидации купальников. Им предлагали самостоятельно вытянуть скидку от 25% до 60%.

Два клиента не смогли подобрать размер, но купили нижнее белье. 5 покупателей совершили покупки купальника на сумму 7 479 рублей.

Меня эта ситуация очень воодушевила. Я стала тестировать следующие объявления в рамках домашнего задания.

Магазин каждый день высылал отчет с результатами.

От собственника поступило сообщение:

Далее начала тестировать следующие объявления с новыми картинками. Один пост -3 картинки. Даты запуска — 26, 27, 28 февраля. Каждая — одни сутки, с разными бюджетами и разными плейсментами. На такую же аудиторию.

Два объявления (тест 2 и тест 2 копия)  давали примерно такой же результат, что и первое. Картинки выбирала яркие с положительными эмоциями.

Картинки в спокойных синих тонах давали меньше кликов и высокую стоимость в 25 рублей, а картинки с живыми фотографиями нашей модели снизили стоимость до 8 рублей, клики выросли в два раза.

За этот период пришло много запросов в Директ аккаунта в Instagram по поводу наличия купальников. В магазин пришли покупатели и купили на общую сумму 13 229 рублей. Работа продолжается.

На период обучения ставили задачу организовать акцию к 8 марта.
Все конкуренты в нашей нише предлагали ценовые акции -8%, стараясь привлечь к себе
покупателей. Я приняла решение не участвовать в “ценовых войнах” и рассмотреть 8 марта
с точки зрения болей целевой аудитории. Выбрала 2 целевые аудитории: мужчины в
поисках подарка и женщины в поисках подарка.
Основных болей было две:
1. Что подарить на 8 марта
2. Нет времени на поиск подарка.
Для решения этих болей выбрала продвижение подарочного сертификата. Времени для
тестов не было. Единственное, я решила проверить работу с формами для лидогенерации
на мужской аудитории фб.
Было подготовлено объявление для мужской аудитории:

Аудитория.

Плейсментами для тестирования выбрала Инстаграм ленты и ФБ лента

В ленте Facebook объявление вело на форму заказа доставки сертификата. Надежды особой у меня не было. Выполняла больше в рамках домашнего задания. Но несмотря на это я получила живое обращение в форму. Связались с клиентом и получила продажу на 4500 р.

Стоимость такого лида для нашей компании конечно высокая, но результат стоил того. На тест потратили 447,83 р. Теперь я поняла, что даже для простых товаров, в особых случаях, и четким попадании в боль, можно применять данный вид цели рекламной компании.

Общение с лидом:

Подтверждение оплаты от собственника:

5 марта приняла решение запустить вторую рекламную компанию.

Была подготовлена карусель из фотографий ассортимента студии, чтобы потенциальные клиенты сразу могли делать выводы проявлять интерес или нет. Выбрала сразу и мужчин, и женщин от 20-40 лет.

Бюджет выставила 200 р. в день, срок 5,6,7 марта, плейсменты Инстаграм сториз и лента.

Результат продаж сертификатов на 15 000.  Подписчиков прибавилось 100 человек.

Вывод:

В период обучения уровень понимания работы с таргетированной рекламой вырос. Полученный результат является подтверждением, что обучение построено грамотно и выверено. Технология, которую мы изучаем на курсе Лары и Пронина, эффективная и результативна. Главное во время обучения шаг за шагом выполнять все задания, читать все дополнительные материалы и много практиковаться по SMM-копирайтингу.

Отзыв заказчика:

Татьяна Перина в Facebook:

Вам будет полезно:

Кейс продаж кроссовок в оффлайн-магазине с помощью Instagram. Читать


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца и мини-МБА.

Присоединяйтесь

Отзыв участника курса о продажах

Присоединяйтесь

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru