Среда, 12 декабря 2018   Подписка на обновления
Среда, 12 декабря 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Как обеспечить рост заказов в «Черную пятницу» в 5 раз без платной рекламы
13:59, 29 ноября 2018

Кейс. Как обеспечить рост заказов в «Черную пятницу» в 5 раз без платной рекламы


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Руслана Гирфанова по методикам “SMM-копирайтинг«.

Рассказывает Руслан:

«На нас обрушился шквал заказов. 23 ноября мы получили заказов в 5 раз больше нашего обычного дня. Мы побили свой рекорд по продажам. Итог — мы сделали выручку около 400 000 рублей за один день. Это примерно в 5 раз больше, чем в обычный день».

Внимание, меры предосторожности. Руслан прошел специальное обучение продажам в соцсетях на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина». Слепое копирование кейса не обязательно приведет к таким же результатам у вас. За копирование мы ответственности не несем. С уважением, Лара и Пронин

Как Руслан достиг такого результата он рассказывает сам

Я, Руслан Гирфанов, с 2015 года соучредитель интернет-магазина спортивных добавок спорт-еда.рф, Москва.

Мы продаем продукты для фитнеса и бодибилдинга:

  • спортивные жиросжигатели из США для выступающих атлетов для сушки на период подготовки к соревнованиям;
  • жиросжигающие добавки для женщин и мужчин, которые хотят сделать красивую форму, занимаясь в зале;
  • предтренировочные стимуляторы для мужчин, кто хочет выкладываться на тренировке на все 100%;
  • «офисные стимуляторы» для людей, ведущих переговоры, совершающих перелеты, занимающихся творческой работой. Стимуляторы помогают сконцентрироваться и зарядится энергией для новых идей и решений в работе, быть более эффективными и энергичными.

Продукция у нас редкая, потому что мы сами подбираем ассортимент для магазина, выискиваем новые бренды, заслуживающие внимание составы и в целом продукцию, которая, по нашему мнению, должна заинтересовать покупателей.

Моей задачей является увеличение оборота и дохода в магазине

Для этого я внедряю методики SMM-копирайтинга, которые дает Лара Костровая только на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина».

Я начал с сентября 2018 года. Сразу у меня пошли первые результаты. Наша группа во ВКонтакте быстро ожила и стала самой активной среди конкурентов. Это, естественно, без дополнительных вложений. Потому что таргетированную рекламу я еще тестирую.

Моя сестра-предприниматель мне говорила, что акции вроде «Черной пятницы» готовят за полгода. Я в прошлом году поверил и не проявлял активности. После обучения на курсе в этом году у меня был уже другой взгляд на продвижение. Как оказалось, все слова — всего лишь мифы. Или это верно для больших компаний.

Как и все в Рунете мы с партнером решили устроить «Черную пятницу» 23 ноября. Ожидали получить на волне всеобщей заинтересованности скидками свой небольшой кусок пирога.

Исходные данные:

  • активная группа во ВКонтакте;
  • еженедельная e-mail рассылка, на которую подписаны только наши клиенты, которые делали хотя бы один раз заказ.

Хронология

7 ноября. Я провожу опрос о том, нужна ли Черная пятница в группе. Ведь все к ней готовятся, все ждут 23 ноября. На самом деле, я конечно же уже знал, что акция у нас будет. Но мне надо было вовлечь людей, чтобы они увидели сообщение и отреагировали на него.

 

  • 12 ноября. В нашей рассылке я пишу о том, что мы начинаем подготовку к «Черной пятнице».

  • 15 ноября. Я пишу в группе, что подготовка к Черной пятнице началась. И делаю новый опрос о том, нужно ли сделать отдельный одностраничник, на котором были бы собраны все акции, чтобы их не пришлось долго искать по каталогу. Сайт делаю на Тильде.

  • 19 ноября. В рассылке и в группе я пишу о том, что сайт, где будет информация про скидки, готов. Но информация будет там обновляться поэтапно. Каждый день мы будем выкладывать три бренда, на который ожидаются скидки. Я проверял по Яндекс-Метрике, люди действительно переходили туда. Также я делаю форму подписки, где решаю собрать людей, которые хотят получить уведомления о начале акции.

  • Далее каждый день. Я обновляю посадочную страницу, добавляю список брендов, на которые ожидаются скидки. Люди подписываются каждый день. В группе я стараюсь не частить с сообщениями по «пятницу». И пишу раз в два дня. Пишу, например, что уже свои контакты оставили 21 человек.

  • 22 ноября. Я рассылаю подписчикам уведомления о том, что акция начнется в ближайшее время, а в группе пишу, как она проходит. Но стараюсь не частить, чтобы не вызвать гнев людей.

  • 23 ноября. Я делаю сообщение о старте акции в рассылке (только тем, кто подписался на уведомление) и в группе.

В первом опросе про акцию приняли участие 55 человек, во втором 32 человека. Посты про «пятницу» комментировали по разному, некоторые набирали 10 комментариев, некоторые ни одного. Но даже без комментариев, я знал, что есть те, кто следит за информацией.  Потому что за неделю до акции нам звонили люди и спрашивали, что там интересненького будет. Это меня удивило немного.

Как видите из хронологии, я использую две площадки — e-mail рассылку и группу во Вконатке, чтобы подогревать аудиторию. Я не дублирую информацию. Я даю актуальную информацию каждый раз, когда транслирую какое-то сообщение на площадке. И это отлично работает.

23 ноября сразу, как только мы выставили на сайте скидки, пошли заказы

На нас обрушился шквал заказов: 23 ноября мы получили заказов в 5 раз больше нашего обычного дня. Мы побили свой рекорд по продажам. Акцию мы завершили в 0.00 24 ноября.

Итоге — мы сделали выручку около 400 000 рублей за один день

Это примерно в 5 раз больше нашего обычного дня. Для сравнения, в прошлом году выручка на «Черную пятницу» составила всего 50 тысяч рублей.

«Если бы такое было каждый день, я бы умер через неделю»

Мой партнер, Георгий Гаврилов, был весь этот день на телефоне. Когда я его спрашивал о чем-нибудь в течении дня, он ворчал, что я его сильно отвлекаю. В конце дня был очень уставший от такой нагрузки. «Если бы такое было каждый день, я бы умер через неделю», — сказал он мне.

На протяжении всех месяцев с сентября по ноябрь я использовал техники SMM-копирайтинга. Я использовал их и во время акции. Если в рассылке я позволял себе длинные тексты, то в группе я писал строго короткие тексты, и каждый раз в них что-то «продавал»:

  • просмотр статьи;
  • просмотр темы с отзывами в группе;
  • покупку товара на сайте;
  • просмотр фотографии, где есть интересные детали.

Затраты на «Черную пятницу»

  • подписка на конструктор сайтов Tilda — 1250 рублей/месяц;
  • сервис E-mail рассылок DashaMail — 1000 рублей/месяц;
  • затраты на таргетированную рекламу — 0 рублей.

Отлично, что это все работает, и что наша работа за время акции и остальная кропотливая деятельность по SMM позволила нам получить такой превосходящий наши ожидания результат.

Связаться Русланом Гирфановым:

Вам будет полезно:

  • Кейс продаж медицинских услуг с помощью чат-бота в Facebook. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Признанный эксперт по маркетингу в Facebook. Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы HiSTES.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: