Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook
16:10, 15 мая 2018

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Максима Пистонова по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи в Facebook”.

Рассказывает Максим:

В середине марта 2018 года ко мне обратился заказчик по ведению и продвижению бизнес-страницы. Тематика – тренинги по НЛП и манипуляциям. Страница требовала доработки.

Вот как выглядела страница до начала работы:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Для качественной обработки трафика необходимо настроить продающие элементы бизнес-страницы.

Что было сделано:

  1. Заменено название с “Манипуляции. Практикум.” на “НЛП, Манипуляци, Современные технологии влияния”.
  2. Заменена url страницы с @vznachit на @centrnlp.
  3. Заменена обложка страницы: представлен анонс ближайшего тренинга.

Примеры:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Разработаны шаблоны постов. Примеры:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Разработан рубрикатор и контент-план

В рубрикаторе отражены сегменты целевой аудитории, их боли и желания. Прописан контент-план на месяц с использованием разного типа постов:

  • полезный;
  • тематический;
  • продающий контент.

По правилам SMM-копирайтинг заполнен раздел “Информация”

  1. написан короткий и длинный текст в раздел “Информация” и “Общая информация”;
  2. добавлен адрес, часы работы;
  3. добавлена электронная почта;
  4. изменен номер телефона.

Создана История

История — это блок с картинкой и превью текста, который располагается на главной стр. под обложкой справа. Так же можно найти этот блок в разделе «Информация». В этом блоке мы рассказываем тезисно правила манипуляций и призываем перейти на сайт для ознакомления с расписанием тренингов.

Пример:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

В меню страницы добавлено приложение YouTube

Приложение подгружает новые видео на канале.

Настроен раздел “Магазин”

Подготовлены картинки к товарам, доработано описание продуктов. Пример магазина:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Контент

Дальше пошли публикации контента:

  • статьи;
  • видео ролики.

Идеальный вариант выкладывать видео с субтитрами, т.к. не всегда у человека есть возможность смотреть со звуком. Тем самым мы повышаем вовлечение и глубину просмотра ролика.

Пиксель и индивидуализированные аудитории

Настроены индивидуализированные аудитории тех, кто взаимодействовал с нашей бизнес-страницей.

Настроен пиксель на сайте для сбора аудитории для последующего ретаргетинга (рекламы на потенциально заинтересованную аудиторию, которая заходила на сайт).

Доработана страница продажи тренинга:

  • Дополнительно размещен блок «Кому подойдет и кому не подойдет тренинг».
  • Так же добавлена политика конфиденциальности на сайт. Обратите внимание, что этот документ нужен для запуска рекламы на генерацию лидов.

Все подходы к сбору индивидуализированных аудиторий и связки рассказать не могу, но основные изложил.

Итак, бизнес-страница подготовлена к приему трафика, посты выходят регулярно и подогревают потенциальных клиентов. По итогу бизнес-страница стала выглядеть так:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Дальше стояла задача привлечь аудиторию на тренинг «Боевое НЛП». Нужно было привлечь клиентов без выстраивания долгой цепочки продаж, без лид-магнитов и бесплатных семинаров.

Какие гипотезы были выдвинуты:

  1. данная тема близка бизнесменам и тем, кто занят в сфере продаж
  2. так же могут интересоваться женщины, которые хотят решить острые для себя проблемы семейного характера

Предварительно настроены сегменты аудиторий:

  1. бизнесмены, отдельно мужчины, отдельно женщины, по возрасту аудитории делились с шагом в 10 лет.
  2. интересующиеся психологией, отдельно мужчины, отдельно женщины, по возрасту аудитории делились с шагом в 10 лет.
  3. увлекающиеся психологией, суженные на предпринимательство, отдельно мужчины, отдельно женщины.

Аудитории собраны по нескольким городам. Стоит сказать, что аудитории получились малочисленные, тем не менее рекламная кампания окупилась и люди были набраны на тренинг.

Реклама велась несколькими форматами:

  1. Продвигались видео ролик, после этого давалась реклама на просмотревших более 10 секунд.
  2. Трафик на сайт.
  3. Трафик в мессенджер.
  4. Генерация лидов.

Использовались:

  • тизеры;
  • короткие видео, созданные в программе Supa;
  • кольцевая галерея.

Отлично себя показали короткие видео с фотографиями предыдущих тренингов. Обычно у людей включено автовоспроизведение роликов и взгляд цеплялся за картинку.

Записали два видео длительностью две минуты с субтитрами на разные аудитории:

  1. Для бизнес публики: как при помощи манипуляций привлечь высококвалифицированных сотрудников.
  2. Для женщин: как отучить мужа ходить по барам.

Трафик на сайт велся непосредственно на страницу с описанием тренинга.

Трафик в мессенджер

При клике на рекламное объявление человек попадал в мессенджер для детального выяснения вопросов по программе тренинга.

Генерация лидов

При клике на рекламное объявление человек попадал на форму заявки с уже заполненными контактными данными (Facebook автоматически подгружает данные, оставленные при регистрации). Человек нажимает кнопку отправить и нам приходит заявка для обработки. Примеры форм сбора лидов:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Примеры хорошо сработавших объявлений:

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Кейс: Как за две недели собрать тренинг с помощью Facebook

Лучше всех сработали аудитории:

  • те, кто взаимодействовал с рекламой и странице НЛП
  • женщины, интересующиеся психологией и бизнесом

Стоимость лида по данным аудиториям получилась 177, 73 руб.

Примечание. Из-за того, что тренинг собирался в экстренном порядке, не всех устроила дата. Было принято решение провести еще один тренинг через неделю, пригласить тех, кто не успевал.

Итоги:

  • Инвестировано в рекламу 4370 руб.
  • Стоимость тренинга – 5000 руб.
  • По данным заказчика было около десять заявок с рекламы, которые перешли в продажу.
  • три человек записались на первую волну тренинга, остальных закрывали на следующую неделю.
  • Во вторую волну тренинга вписались как раз те, кому не подошли даты.
  • По итогу с рекламы заработано 50 000 рублей.

Так же нужно понимать, что, скорее всего, человек будет посещать и другие модули программы, т.к. выстроена целая система по обучению техникам НЛП.

По итогу заказчик доволен. Люди интересовались и записывались.

В дальнейшем будем прогревать аудитории и собирать новые сегменты.

Желаю высоких продаж и качественного трафика. С уважением, Пистонов Максим, выпускник курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», охотник за трафиком

facebook.com/MaximusTarget

Вам будет полезно:

«Кейс. Фишки успешного запуска в Facebook курса по рисованию». Читать.


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина«:

  1. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  2. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: