Воскресенье, 8 20 декабря19   Подписка на обновления  RSS
Воскресенье, 8 20 декабря19   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Как таргетолог может навредить предпринимателю
5:50, 02 декабря 2019

Как таргетолог может навредить предпринимателю


Ко мне часто обращаются предприниматели с просьбой: «Мне нужен таргетолог. Порекомендуйте, пожалуйста». Кто такие таргетологи и чем они могут быть опасны для предпринимателей, предлагаю разобраться вместе.

Ожидание предпринимателя: таретолог — спаситель

“Сейчас найму таргетолога и он ловко продаст мои товары/услуги”. То есть в глазах предпринимателя — это такая себе “крестная фея — спасительница”. А теперь возвращаемся из мира “розовых бегемотиков”.

Реальность

То, что я сейчас расскажу основывается на выступлениях различных спикеров на SMM-конференциях, общении с предпринимателями и анализе отзывов и программ различных курсов. Итак, таргетолог — это специалист по настройке таргетированной рекламы в соцсетях. Часто этот специалист просто настраивает кнопочки в менеджере рекламы, используя созданные копирайтером тексты и дизайнером изображения. KPI работы такому специалисту выставляются дешевые клики.

Чем может быть опасен таргетолог:

  1. дешевые клики ни в коей мере не должны быть самоцелью создания рекламных кампаний и не должны быть оторваны от продаж. Кампания на “дешевые клики”, то есть на трафик,  — это промежуточный этап стратегии продаж. Например, эту цель используют для создания индивидуализированных аудиторий из посетителей сайта с дальнейшим ретаргетингом. Кстати, рекламные кампании и стратегии продаж можно создавать и без кликов 😉
  2. Если нанятый таргетолог работает исключительно с KPI “дешевые клики”, то у него всегда будет соблазн смошенничать. Это связано с тем, что в соцсетях есть методики “нагнать дешевого трафика”. Как бы не проблема, но в большинстве случаев качество этого трафика настолько низкое, что продаж не будет.
  3. Часто таргетологи не знают всей, скажем так, “картины” продаж. То есть не владеют всей полнотой стратегии и отвечают за узкий кусочек задач “дешевый клик”. Вместе с тем, продажи — это многоходовая стратегия, включающая в себя: изучение целевой аудитории, создание линейки продуктов, создание воронки продаж и т.д.
  4. Готовьте кошелек для того, чтобы нанять в команду еще копирайтера и дизайнера и принять на себя всю ответственность за их работу. Ну и выслушать заодно: “Я — копирайтер. Я пишу тексты и не отвечаю за ваши продажи”, “Я дизайнер, я создаю креативы и не отвечаю за ваши продажи” и т.п.
  5. Ну и будьте готовы, что по итогу работы таргетолог отработает одну из рекомендаций, которыми их пичкают, цитата из жизни: “Ваши товары г…но, продавать их в соцсетях нельзя, во всем виноваты вы, а я свою задачу выполнил”.

Да, не все таргетологи такие, но вы должны знать, как выбирать.

Мы же категорично против такого подхода и именно поэтому уже скоро четыре года, как мы обучаем предпринимателей и готовим специалистов, которые умеют выстраивать всю стратегию продаж в соцсетях от “А до Я”. Подтверждение — более 90 кейсов продаж выпускников.

А теперь как продавать в соцсетях на самом деле. На примере Instagram

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: