Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Как шутя привлекать клиентов на виллы с помощью Facebook
12:00, 31 марта 2019

Кейс. Как шутя привлекать клиентов на виллы с помощью Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Виктории Шмидт по методике “Долгосрочные SMM-продажи в Facebook”.

О проекте

Руководитель проекта  — Ольга Краевская, владелица вилл Fotinari на побережье Ливийского моря, Крит, Плакиас, выпускница курса «SMM-продажник от Лары и Пронина». На Курс Ольга пришла с целью узнать, как продвигать проект, далее Ольга приняла решение делегировать продвижение SMM-продажнику Виктории Шмидт.

Задачи

Стратегию и задачи Ольга с Викторией разработали вместе:

  • Создать и оформить бизнес-страницу.
  • Создать закрытую группу для размещения в ней скидок, акций и спецпредложений.
  • Вести бизнес-страницу.
  • Выпускать еженедельно 4 поста.
  • Поднимать каждый пост.

Рассказывает Виктория

На момент идеи о продвижении и в течение следующего года продавать было нечего: виллы были еще не готовы и не сданы в эксплуатацию, но Ольга приняла мудрое и правильное решение — «подогревать» потенциальных клиентов заранее. За основу взяли «долгосрочную стратегию продаж», которой учат на курсе.

В апреле 2017 года были созданы:

  1. Бизнес-страница Fotinari Villas/wellness & spa/Plakias — Crete for rent — facebook.com/fotinarivillas.
  2. Закрытая группа —  facebook.com/groups/club.fotinarivillas.

Изначально не совсем была понятна целевая аудитория. Проанализировав туристический рынок, мы решили основной упор сделать на Европейские страны, а именно:

  • Великобританию,
  • Австрию,
  • Бельгию,
  • Германию,
  • Францию,
  • Италию,
  • Норвегию,
  • Швецию,
  • Израиль.

Исходя из аудитории, поняли, что вести бизнес-страницу нужно на трех языках:

  • английский — основной;
  • русский и немецкий — дополнительные.

Результаты:

  • бизнес-страница ведется на трех языках (английский, русский, немецкий). Поклонники страницы — в основном греки, русские и англоязычная публика из разных стран:

Пример поста на трех языках:

Переключиться на другой язык и посмотреть другие посты на нашей бизнес-странице можно, нажав «Просмотр» в начале поста и выбрав язык (исключение — видео только на английском языке):

Контентная стратегия

  • Еженедельно на бизнес-странице выходят 4 поста. По нашим ощущениям, это оптимальное количество постов, которое позволяет потенциальным клиентам не устать от рекламы и не забыть о существовании вилл.
  • Дополнительно на выходных мы поднимаем 2 прошлых поста, в зависимости от цели продвижения (в основном это видео о Крите, информация о виллах и факты об острове).
  • Каждый пост поднимается в среднем на 100 рублей. Таргетируем на страны Европы и Израиль. Возраст: 25+. Пол: женский и мужской.
  • Создавать посты помогают методики Лары Костровой.

Примеры из рекламного кабинета

Видео

Обычные публикации

Учитывая то, что в неделю выходит только 4 поста, каждому посту мы уделяем особое внимание. Главное — чтобы публикация была интересна читателю. Никаких «проходных» постов. Наш девиз: «Лучше меньше, но качественнее».

Наши самые популярные посты

Самое сложное — рассмешить людей другого менталитета. Но, нам это удалось

Внедрение сторителлинга

В мае 2018 года мы решили применять сторителлинг от лица рыжего кота Ари, применив методику курса Лары и Пронина «гном Кроваткин». Теперь каждый понедельник Ари рассказывает посетителям нашей страницы факты о Крите:

Кот Ари стал знаменитым на весь Крит. Сейчас при въезде на виллы планируется установить статую Ари и соорудить домик для рыжего покорителя женских сердец. Вот что пишут Ари его восторженные поклонницы:

За 2 года количество поклонников нашей бизнес-страницы выросло до 1404 человека:

 

Количество подписчиков страницы — 1421:

Потенциальные клиенты активно задают вопросы в сообщениях бизнес-странице, чтобы узнать информацию и забронировать виллы:

В постах периодически мы даем ссылки на сайт, который появился в середине октября 2018 года и где можно забронировать виллу: https://www.fotinarivillas.com

Итоги:

  1. Результатами ведения бизнес-страницы заказчик доволен.
  2. Практически все места на сезон 2019 года уже забронированы.
  3. Бизнес-страница играет большую роль в продажах, так как существенная масса клиентов идет по рекламе из Facebook на сайт и платформы бронирования.
  4. Сайт Fotinari Villas стал настолько популярен и узнаваем на Крите, что уже появляются его копии.

Всех, кто прочел этот кейс, ждем на Крите! И бонус для вас: сеанс когтистого массажа от Ари 🙂

Отзыв заказчика (полностью оригинал по ссылке):

Виктория Шмидт в Facebook:

Предыдущий кейс Виктории:

  • Начали продвижение в соцсетях — число оптовых покупателей выросло с 15 до 36. Читать.

Вам будет полезно:

  • Кейс. Как создать стратегию продаж квартиры на вторичном рынке с помощью Facebook и Instagram. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: