Понедельник, 14 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Понедельник, 14 октября 2019   Подписка на обновления  RSS
Популярно
Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков
18:15, 07 сентября 2019

Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков


Мои конкуренты все в Instagram и я хочу

Согласитесь, что Instagram сейчас — достаточно привлекательная социальная сеть для продаж. Вместе с тем, мало кто из предпринимателей понимает, как правильно выстроить стратегию продаж товаров/услуг в Instagram. Ошибка приведет к обидной потере денег и времени. В поисках информации предприниматели натыкаются на инста блогеров и попадают в ловушку блогерского подхода.

Что такое блогерская ловушка в Instagram и как от нее спастись? Объясняю на пальцах

Цель блогера:

  • собрать максимальное количество подписчиков до которых сможет дотянуться;
  • замотивировать их лайкать и писать комментарии.

Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков

Это все нужно для привлечения рекламодателей

Рекламодатель видит, что на блогера подписано море живого народа, меряет длину его ER и других причиндалов, впечатляется от размеров и предлагает за $$$ порекламировать на подписчиков товар/услугу.

Блогер в свою очередь в зависимости от длины $$$ рекламодателя влюбляется или не влюбляется в товар/услугу. Если длина достаточна, то любовь взаимна. Тогда блогер начинает нахваливать товар/услугу на своих аккаунтах.

То есть блогер зарабатывает не на продажах своих товаров/услуг, а на рекламе на своих аккаунтах чужого добра. Искренне рассказывает, показывает, снимает видео, всячески хвалит. Пока рекламодатель платит.

Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков

В чем подвох?

В том, что если вы выберете для своего бизнеса такой подход, то вам придется все свое время тратить на создание интересного для широкой аудитории контента. Не для вашей целевой аудитории, а для всех.

Теперь задайте себе вопросы:

  • готовы ли вы забросить все бизнес процессы ради создания такого контента;
  • сможете ли вы генерировать контент, который будет привлекать море подписчиков;
  • есть ли у вас время развлекать подписчиков — часто халявщиков и призоловов.

Перед ответом учтите, что:

  • создавать профессиональный контент — это долго и дорого;
  • привлекать подписчиков — это долго и дорого;
  • развлекать подписчиков ради продаж — это глупо, долго, дорого и неэффективно.

Блогер — это профессия и способ заработать деньги на рекламе чужих товаров/услуг. Он тратит на создание, продвижение контента и сбор подписчиков все свое время. Вы так сможете? Если да, то где вы найдете время на свой-то бизнес?

Блогер меряет успешность того или иного канала, например, SMM, по:

  1. количеству подписчиков;
  2. лайков;
  3. комментариев;
  4. глубине заглатывания контента.

Для него это основные критерии.

Ради длинного ER блогер пойдет на все тяжкие- разденется и снимется голым/голой, будет писать душещипательные тексты, купит ботов и фейковую активность, присоединится к группе взаимного комментирования.

Как продавать товары и услуги в Instagram без подписчиков и лайков

Подумайте:

  • В какую валюту вы будете переводить, полученные в соцсетях лайки и комментарии?
  • Какой магазин, партнер или поставщик даст на реализацию товар в обмен на них?
  • Или ваши сотрудники возьмут зарплату комментариями?

Больше смотрите в ролике

А что если я вам покажу способ продаж товаров/услуг вовсе без подписчиков, лайков и комментариев, которые позволяют продавать выпускникам курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» на миллионы с доступными каждому рекламными бюджетами? Интересно? Продолжайте читать.

Стратегия продаж в Instagram без подписчиков и лайков №1 «В два шага на посетителей сайта в лоб»

Ваша первоочередная задача — найти тех потенциальных клиентов, которым уже нужен ваш товар/услуга. В схеме ниже они идут под номером 4.

Всех клиентов можно разделить на четыре категории:

  1. мне ничего не нужно;
  2. есть боль, не знаю, что делать;
  3. есть боль, знаю как делать. Но нужен ли мне именно ваш продукт?
  4. есть проблема, знаю как решить, мне нужен ваш продукт. Это те клиенты, которым нужно здесь и сейчас. С ними мы и будет работать в первую очередь. Почему? Потому что у нас ограничены ресурсы — деньги и время и нам просто жизненно необходимо выставить приоритеты.

Стадии созревания клиентов. Материалы курса SMM-продажник от Лары и Пронина

Как их найти быстро?

Очень просто — они сами найдут вас с помощью поисковых систем. Что делает человек, когда ему нужно срочно что-то приобрести, вот прямо мочи уже нет? Правильно, идет в Google или Яндекс и ищет в поиске.

Пример поискового запроса

Находит ваш сайт, заинтересовывается и переходит на него в поисках избавления от своей проблемы.

кейс Instagram

Статья, на которую переходит пользователь из поиска

На вашем сайте каждого посетителя встречает и запоминает в лицо невидимый дворецкий — пиксель Facebook. Что такое пиксель? Это код ретаргетинга, установленный в моем случае в заголовок сайта. Почему в заголовок? Потому что мы собираем всех посетителей сайта, а заголовок появляется на каждой странице.

Пиксель Facebook на сайте

Ретаргетинг с помощью пикселя — это аналог сбора контактов для е-мейл рассылки

Вы скачиваете, например, интересующую PDF книгу в обмен на е-мейл, попадаете в список рассылки и получаете на почту серию писем. 

Тоже самое и в ретаргетинге. Только скачивать ничего не нужно.

Приведу пример. Допустим, у вас что-то болит. Вы ищете информацию в поисковике. Заходите на интересующий сайт и попадаете в индивидуализированную аудиторию — аналог списка рассылки. И получаете серию рекламных объявлений в Facebook или Instagram. При этом, Facebook не запоминает вашу персональную информацию, а исключительно id, то есть номер аккаунта. 

Понятное дело, что в нашем случае в аудиторию попадают пользователи, имеющие аккаунты в Facebook и/или Instagram. Кто-то больше любит одну сеть, кто-то другую. Этот дает нам возможность находить их всюду.

Индивидуализированная аудитория

Теперь наша задача — сделать посетителям сайта предложение, от которого невозможно отказаться.

В менеджере рекламы я создаю рекламную кампанию с целью «Генерация лидов». В разделе «Аудитория» выбираю индивидуализированную аудиторию из посетителей сайта. В моем случае — это «Лара Пронин Онлайн», в которой 15 000 человек. Остальные опции таргетинга я не использую за исключением языка. Бывает, что на сайт заскакивают посетители из Гондураса и я не хочу им показывать рекламу.

Обратите внимание, что подписчики аккаунта в Instagram здесь совсем ни причем. Они не увидят нашу рекламу, если не посетили наш сайт. Что это значит? Если у вас уже есть сайт, то вы экономите время и деньги на привлечение и подогрев — перевод клиента из стадии 1 в стадию 4 — подписчиков в Instagram. С учетом того, что в различных нишах собрать адекватное количество подписчиков вы вообще не сможете. Как и конкурировать с профессиональными блогерами.

Выбор таргетинга

Для того, чтобы показать рекламу в Instagram, выбираю соответствующее место размещения: лента и/или истории.

Instagram плейсмент

Выбор плейсмента

 

Создаю рекламное объявление: добавляю текст и изображение. Текст я создаю по методикам Лары Костровой.

 Реклама в Instagram

Рекламное объявление

Создаю и добавляю моментальную форму для сбора контактов и запускаю рекламную кампанию. Моментальная форма содержит поля для сбора контактов. Пользователь открывает форму в ленте, заинтересовывается и отправляет свои контакты нам. Далее мы связываемся с ним в Мессенджере.

Моментальная форма

Реклама крутится, заявки на курс идут

Стоимость может варьироваться в районе 2-4 долларов. С учетом стоимости продукта более 500 долларов — отличный результат. Согласны?

Понятное дело, что у нас есть  конверсия из лида в участника курса. Она может составлять 30 — 50 процентов. Умножаем стоимость самого дорогого лида в 4 доллара в 2-3 раза и все равно получаем отличный результат: потратили 12 или даже 15 долларов на привлечение одного человека, а заработали 500.

(Что делать, если конверсия лидов низкая? Об этом мы с вами поговорим на курсе Лары и Пронина, вливайтесь в очередной поток).

Обратите внимание, что лайки, комментарии и прочие ER в этой стратегии уходят на второй или третий план. Есть вовлеченность? Отлично. Нет? Ну и ладно — заявки-то идут.

Выводы:

  1. Без рекламы ваш бизнес рано или поздно умрет. Даже не проверяйте. Сейчас самый доступный канал рекламы для каждого предпринимателя — социальные сети.
  2. Если у вас есть сайт, то быстро начать продавать в 2019 году свои товары и услуги вы сможете даже без подписчиков.
  3. В этой схеме не нужны подписчики, лайки и комментарии, которые часто выдаются за эффективность SMM в Instagram. Кстати, многие гуру рекомендуют накручивать активность, то есть пускать пыль в глаза. Настоятельно не рекомендую это делать. Такая активность не приводит к продажам.
  4. Стратегия работает исключительно с использованием таргетированной рекламы. При этом стоимость рекламы доступна каждому предпринимателю.
  5. В этом случае ваша задача — увеличить количество посетителей сайта. Это можно делать с помощью статей и поиска или статей и таргетированной рекламы. В этом случае мы используем стратегию №2 «Воронка продаж с помощью сайта».
  6. Вы экономите время и другие ресурсы и начинаете продавать сразу, не гоняясь за подписчиками.

А что делать, если у вас нет сайта?

Без сайта тоже можно быстро находить свою целевую аудиторию, например, с помощью видео. В этом случае мы выстраиваем стратегию продаж №3 с помощью видео. В этом случае посетителей сайта заменяют зрители ролика. Далее краткая схема, детали я рассказываю на курсе.

Кейсы продаж выпускников курса в подтверждение:


Хотите научиться этим стратегиям продаж и получить гарантированную годовую поддержку? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: