Суббота, 31 октября 2020 18 +
Суббота, 31 октября 2020 18 +
Популярно
Как сейчас продавать товары в Facebook и Instagram
13:29, 03 апреля 2020

Как сейчас продавать товары в Facebook и Instagram


Прямо на глазах все массово ломанулись переносить свои магазины в интернет

Имейте в виду, что создать интернет-магазин — это еще полдела. Создал и жду продаж — это не работает. Так вы будете ждать годами и покроетесь пылью.


Итак, вам нужны посетители магазина. Где их брать? Основные источники:

  1. SEO. Даже если вы все сделаете быстро и правильно, то ожидание первых покупателей может затянуться от нескольких месяцев, до года и больше. Хватит терпения?
  2. Контекстная реклама. Представляю, какая сейчас там конкуренция и дикие цены. Да, быстро, но как дорого!
  3. SMM. Быстро, эффективно и доступно. Но! Если вы по-старинке вместо выстраивания стратегий продаж начнете собирать подписчиков и постить котиков, то ничего не выйдет. В самом начале важно не ошибиться и выбрать правильную стратегию.

Вы выбрали SMM

Стратегия на старте будет зависеть от того, есть ли у вас сайт/лендинг и от количества товаров. С сайтом будет гораздо легче и быстрее как с большим количеством товара, так и с маленьким. Вместе с тем, если у вас маленький магазин и товаров немного, а обслужить клиента можно вручную, можно обойтись вовсе без сайте. В любом случае, я рекомендую создать сайт или вытереть от пыли старый.

Стратегия продаж товаров с сайтом

  1. Сразу забыли про подписчиков и их развлечение. Подписчики нам сейчас только навредят. Не смотрим/не слушаем/не покупаем г…но спикеров и курсы, где вам навешают лапши на уши с подписчиками, лайктаймами и прочей мишурой. Потеряете и деньги и время.
  2. Ставим пиксель Facebook на сайт и создаем индивидуализированные аудитории из всех посетителей сайта. Аудитории можно создавать как по различным категориям, так и отдельным товарам.
  3. Создаем конверсии на каждом этапе воронки продаж сайта от главной страницы, до карточки товара и страницы оформления заказа.
  4. Создаем бизнес-страницу в Facebook. Аккаунт в Instagram на старте не нужен, в эту соцсеть можно давать рекламу от имени бизнес-страницы.
  • Если у вас уже есть трафик — посетители сайта — из поиска, то настраиваете рекламу на ретаргетинг в Facebook и Instagram. Это может быть как простая реклама в виде карусели, видео или даже отдельные товары, так и динамический ретаргетинг. Второй вариант важен, если у вас много товаров. Вы загружаете каталог товара в бизнес-менеджер и Facebook сам показывает нужные товары нужной аудитории, которая посетила ваш сайт.
  • Если у вас нет трафика, то изучаете целевую аудиторию, сегментируете ее, создаете рекламные кампании в Facebook и Instagram на каждый сегмент с переходом пользователей на сайт.

Стратегия продаж без сайта/лендинга. Начинайте создавать свой сайт, параллельно запускайте воронку в Facebook и Instagram

  1. Изучаем целевую аудиторию, сегментируете ее, создаете рекламные кампании в Facebook и Instagram на каждый сегмент с переходом пользователей на сайт.
  2. Создаем бизнес-страницу в Facebook. Аккаунт в Instagram на старте не нужен, в эту соцсеть можно давать рекламу от имени бизнес-страницы.
  3. Используйте на первом этапе воронки видеообзоры своих товаров в видео роликов или слайдшоу. У ФБ классные инструменты для создания слайдшоу.
  4. Тем, кто просмотрел ролики предлагайте купить ваш товар с помощью рекламы для лидов или сообщений.

К чему это все может привести? Смотрите в ролике

Хотите по этому поводу прямой эфир?

Пишите в комментариях что вы продаёте, есть ли сайт. Наберется 50 желающих, проведем. Лара и Пронин, с нами вы продаете в соцсетях больше

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru