Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета
13:00, 15 декабря 2018

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Ирины Соломыкиной по методике “Долгосрочные SMM-продажи в Facebook”.

Вам интересно, как без бюджета на таргетированную рекламу продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook? Тогда этот кейс для вас.

Рассказывает Ирина

О проекте:

Indigo Holding — парфюмерно-косметический бренд номерной французской парфюмерии и косметики, представляющей премиум сегмент. Пять лет продает дистрибуцию и строит бизнес-сети более чем в семи странах.

Для позиционирования бренда, выработки лояльности и привлечения новых дистрибьюторов с помощью Facebook, 23 июня 2018 года я создала бизнес-страницу и разработала стратегию продвижения.

Целевая аудитория (ЦА) бренда:

  1. женщины и мужчины от 25 до 55+;
  2. язык — русский;
  3. страны — Россия, Украина, Белоруссия, Молдова, Румыния, Казахстан, Италия;
  4. желание — стартовать свой парфюмерно-косметический бизнес или, к уже существующему бизнесу, добавить доход от реализации ассортимента бренда Indigo;
  5. интересы: французская номерная парфюмерия, уходовая косметика класса премиум, люксовая декоративная косметика. Предприниматели сетевого маркетинга, частные предприниматели среднего и крупного бизнеса. Люди ухаживающие за собой, следящие за тенденциями эстетического бизнеса, мастера сферы красоты.

Целевая аудитория бренда обширная. На момент запуска бизнес-страницы, дистрибьюторы компании работали в семи странах. Разные языки, культурные особенности и вкусовые предпочтения.

В связи с этим, я решила в течение шести месяцев использовать стратегию «долгосрочных продаж контентом» без бюджета на рекламу. В этот период я проверяла основные гипотезы, разработанные мной с помощью методики курса Лары и Пронина «Путеводная звезда».

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Итак, на «тестовый» период принято решение продвигаться органическим способом, т.е. без использования таргетированной рекламы.

В итоге:

  1. За шесть месяцев число подписчиков бизнес страницы выросло до 500 подписчиков (в среднем по 81 в месяц);
  2. Затраты на привлечение новых подписчиков на бизнес страницу — 0.
  3. Первый уникальный запрос на дистрибуцию я получила уже через три месяца продвижения страницы.

Построение стратегии (воронки продаж):

Фундамент «долгосрочных продаж» — это полезный контент, основанный на знании болей и желаний целевой аудитории. Контент размещается в соответствии с контент-планом и рубрикатором на бизнес-странице.

Создание, настройка и оформление бизнес-страницы

Перед тем, как создавать и размещать контент, нужно создать и подготовить к продажам саму страницу. Я создала и настроила все маркетинговые инструменты:

  • аватар;
  • обложку;
  • описание страницы;
  • кнопки с призывом к действию;
  • уникальный URL;
  • приложение YouTube;
  • главное меню.
Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Обложка и аватарка

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Информация

Создала рубрикатор по ведению страницы

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Пример контент-плана по ведению страницы

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

В рубриках я оставляла только те типы постов, которые вызывали хороший органический охват и отклик у ЦА.

Пример поста 1

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Один из лучших постов по охватам, получили заявку на дистрибуцию из Лондона.

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Пример поста 2

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Получили заявку на дистрибуцию из Желтых Вод (Украина).

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Пример поста 3

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Получили заявку на дистрибуцию в Бельцах (Молдова).

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

Работа с чат-ботом:

  1. Разработала стратегию чат-бота.
  2. Настроила чат–бот в сервисе Manychat.
  3. Привязала бота к странице «Х».
  4. Чат-бот привязывался к кнопке для связи с бизнес-страницей.

Кейс. Как продавать парфюмерно-косметическую дистрибуцию в Facebook без бюджета

В результате бесплатная и адресная работа с ЦА, максимальный органический (бесплатный) охват, привели к продажам прямо в Мессенджере Facebook.

Выводы:

  1. Результатами «мягких продаж контентом» заказчик доволен.
  2. В перспективе подключение подогрева аудитории поднятием постов и продажи посредством таргетированной рекламы.

Связаться с Ириной в Facebook:

Вам будет полезно:

  • Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook. Читать.

 


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: