Воскресенье, 16 июня 2019   Подписка на обновления
Воскресенье, 16 июня 2019   Подписка на обновления
Популярно
Как с помощью Facebook и Instagram продать курс по эзотерике на 158 000 рублей
13:40, 21 мая 2019

Как с помощью Facebook и Instagram продать курс по эзотерике на 158 000 рублей


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Натальи Каплан по методике “Быстрые SMM-продажи в Facebook и Instagram”.

Рассказывает Наталья Каплан:

В этом кейсе я хочу поделиться своим опытом, как за неделю мы собрали 199 человек на вебинар и заработали 158 000 рублей, при этом затраты на рекламу составили 15 000 рублей.

В начале марта я начала сотрудничество с Мирославой Буш и ее удивительным проектом «Глобальная школа трансформации Мирославы Буш» и почти сразу мы решили запустить что-то новое и в кратчайшие сроки внедрить нашу первую совместную воронку продаж.

Сама школа Мирославы Буш существуют уже несколько лет, и на данный момент встал вопрос масштабирования.

Профили в социальных сетях:

  • https://www.instagram.com/miroslavabush
  • https://www.facebook.com/miroslavaextrasens
  • сайт: re-karma.com

Проект:

В Школе у Мирославы на данный момент несколько направлений и первоначальной задачей стал выбор, какое именно направление мы хотим запустить и в последнее сделать “зеленую воронку” с автоматическим  запуском.

Наша цель была запустить механизм и увеличить продажи одного из продуктов в школе Мирославы Буш. На настоящее время в школе 3 основных направления:

  • Гипноз: «Гипноз для всех» Быстро. Просто. Эффективно.
  • Эзотерика: «Основы эзотерики» Род. Судьба. Защита.
  • Деньги:»Время денег»

Одно из самых популярных направлений на данный момент это – эзотерика, поэтому было принято решение двигаться именно по этой теме.

Задача стояла трудная, но опираясь на знания, которые получила на курсе «SMM продажник от Лары и Пронина«, на наш опыт, изучении кейсов на сайте lara-pronin.online и онлайн обучение решили рискнуть и протестировать нашу идею.

Идея запуска состояла в том, чтобы, пригласить людей на платный вебинар за небольшую сумму и на этом вебинаре уже допродать курс по эзотерике и мотивировать покупку бонусами, которые были доступны только тем, кто присутствовал на вебинаре.

Воронка:  

Лид магнит > вебинар платный, не дорогой > курс в Школе.

  1. Лид магнит — эзотерический календарь на месяц.
  2. Вебинар платный — “Раскрываем дар, переданный по наследству”.
  3. Kурс в школе — «Основы эзотерики. Род. Судьба. Защита».

Стратегию и задачи Мирослава с Натальей разработали вместе:

  • Упаковать наше предложение и создать уникальное предложение, от которого нельзя отказаться. Собрать 2 продающих лендинга (по методикам курса «SMM продажник от Лары и Пронина»): один на сам вебинар, второй на предложение, которое мы делали в конце этого вебинара, а конкретно, продажа курса в Школе: «Основы эзотерики» Род. Судьба. Защита».
  • Установить пиксели на лендинги для сбора индивидуализированной аудитории и дальнейшего ретаргетинга.
  • Создать таргетированную рекламу на теплую аудиторию — это люди, которые являются посетителями бизнес странице в Facebook и Instagram и уже «знакомы» с Мирославой.
  • Таргетированная реклама на холодную аудиторию — жители России, Украины, Грузии, Армении и ещё некоторых стран бывшего советского союза. Мы были заинтересованы в людях, которые интересуются эзотерикой, гипнозом, гороскопами.
  • Е-мейл рассылка по базе уже учеников школы и индивидуальных клиентов Мирославы Буш.
  • В задача Мирославы входило дней за 5-6 до вебинара провести бесплатный вебинар у себя во всех социальных сетях (Facebook, Instagram, YouTube, Вконтакте) на смежную тему, с целью анонса предстоящего вебинара.  (К этому сроку у нас был уже готов первый лендинг). На котором мы так же разыграли 12 бесплатных доступов на вебинар (по 3 из каждой соц.сети: Facebook, Instagram, Вконтакте, YouTube).

Страхи:

  1. Страх — не собрать людей на вебинар (очень мало время).
  2. Страх- не продать на вебинаре курс школы.

Минуя любые промедления и подход перфекционистов сразу начали действовать во всех направлениях:

  1. Установили пиксель на лидмагнит, лендиг для лидмагнита был уже готов и запустили на него таргетированную рекламу с целью «Охваты» для первого касания с аудиторией и для тренировки пикселя. Потрачено 2 337,52 рублей, получено 1 209 переходов.
  2. Параллельно с этим запускаем рекламную кампанию на получение просмотров видео на ролик с гипнозом. Там никаких переходов, цель — только просмотры видео, чтобы впоследствии делать ретаргетинг на просмотревших гипноз и скачавших лидмагнит. На просмотр видео потрачено 2 775,40 рублей, получено 10 136 трех секундных просмотров.

Далее создали лендинг для вебинара. Время до запуска оставалось совсем немного — 6 дней, поэтому действовали в лоб.

Цена на вебинар была совсем символическая, но в тоже время мы создали немного ажиотажа: для всех тех, кто купил в первые 3 дня, цена за участие в вебинаре была 295 рублей, потом цена возрастала до 400 рублей.

Таргетированную рекламу крутили в Facebook и в Instagram, цели — трафик и конверсия, срок — 6 дней. Для кампании подготовили один продающий текст и 6 картинок.

Чего-то большего тестировать не было время.

В результате: 1811 переходов по рекламе.

Лучшее объявление в Instagram:

Лучшее объявление в Facebook:

Итоги:

  1. Продано 187 + 12 счастливчиков выиграли участие в вебинаре =199 участников.
  2. На вебинар дошли 140 человек, остальные получили запись с возможностью просмотра в течении 24 часов.
  3. Продажами самого вебинара мы остались довольны, продали на 58 000 тыс.руб.
  4. Допродажи оказались провалом, всего 3 человека воспользовались нашим эксклюзивным предложением, только для тех, кто был на вебинаре оплатили полную стоимость и 1 человек купил в рассрочку на 3 месяца (10 тыс.в мес).

Отзывы о вебинаре:

Выводы:

  1. Предложение было недостаточно понятным для нашей целевой аудитории.
  2. Будем переупаковывать.
  3. Для многих участников это было первое касание с экспертом и они не было готовы потратить сразу 30 000 рублей, даже при том, что это предложение подкреплялось хорошими бонусами.

Побочный эффект:

Увеличилось количество подписчиков на Facebook и в Instagram, уменьшилось количество отписок и увеличилось посещение Instagram аккаунта.

Отзыв заказчика:

Связаться с Натальей Каплан в Facebook:

Вам будет полезно:

  • Кейс. Как привлечь клиентов в онлайн-фотошколу с помощью Facebook и Instagram. Читать.

Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: