Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Среда, 24 апреля 2019   Подписка на обновления
Популярно
Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook
10:22, 11 декабря 2018

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускника курса и тренера по практике курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Айваза Дашдамирова по методике “Быстрые SMM-продажи курсов в Facebook без сайта”.

Рассказывает Айваз:

В этой статье я расскажу вам о том как я за девятнадцать дней продал курс и собрал качественное целевое сообщество, которое будет покупать и в дальнейшем. Рекламный бюджет составлял 400$. Заработано более 1000$ с помощью таргетированной рекламы и чат-бота на Facebook на холодную незнакомую аудиторию.

Этот проект доказывает, что чат-бот является частью общей стратегии продаж. И SMM-продажник может помочь с продажами даже в самой специфичной теме.

Мужчина в женской теме: потянет?

Я, как SMM-продажник, всегда готов к новым темам и для меня всегда было интересно пробовать себя в самых необычных нишах. И именно этот проект, разбудил во мне азарт: “А осилю ли я и эту тему?”

Данный проект пожалуй был одним из самых специфических для меня. Тема женская и в ней я не разбирался от слова “совсем”. Появились некие сложности, ведь особенность была в том, что тема очень интимного характера и я, будучи мужчиной, морально боялся не справиться.

Я все же принял вызов и назад пути не было. Я применил знания по продвижении мероприятий. Использовал метод продвижения, через мини лендинг чат-бота. Конечно же очень помогли с выбором и написанием текстов, я конечно же применил к этим текстам методики Лары Костровой. Результатом слаженной работы явился успешно выполненный проект.

Это еще раз доказывает, что методики курса универсальные и с их помощью каждый выпускник может быстро создать стратегии продаж даже в незнакомой теме.

О проекте

Юлия Сизонова, маркетолог с большой буквы, специализируется на работе с образовательными онлайн проектами. Юлия обратилась ко мне за помощью с продвижением курса эксперта Татьяны Гордейчук.

С моей стороны требовалось построить воронку продаж и в очень короткие сроки получить как можно больше целевых заявок на курс “PRO: Sex&Health: Авторский углубленный  курс по Интимному Фитнесу от Татьяны Гордейчук”.

Мы начали работу 16 сентября 2018 года. Регистрация на курс заканчивалась 5 октября. На выполнение проекта всего девятнадцать дней.

Цели рекламной кампании в Facebook:

  1. Построить эффективную воронку продаж в кратчайшие сроки.
  2. Получить как можно больше целевых заявок на курс.
  3. Увеличить количества подписчиков на чат-бот для быстрых и долгосрочных продаж.

Целевая аудитория (ЦА), с которой мы работали:

  1. женщины от 32 до 51;
  2. язык — русский, украинский;
  3. места — Россия, Украина, страны ЕС;
  4. желание — решить женские проблемы.

Стратегия (воронка продаж) по шагам:

Прямые эфиры

На старте провели прямые эфиры в Facebook и Instagram. Тему эфира выбрали вместе с Юлией, тщательно отталкиваясь от реальных проблем — болей — целевой аудитории. Кстати, очень важно попасть в боль, тогда вероятность продаж возрастает в разы.

Бесплатный продающий эфир

Для приглашения на эфир, клиент создал видео приглашение на следующий эфир. Видеоролик мы адаптировали к требованиям Facebook с добавлением субтитров.

У клиента нет сайта (лендинга) для сбора аудитории на запланированный нами бесплатный вебинар и требовалось найти наиболее эффективный метод привлечения ЦА. Я решил использовать мини-лендинг чат-бота ManyChat, который показал отличные результаты. Разместили пост, с приглашением на вебинар.

Аудиторию на прямой эфир на Facebook собрали с помощью мини-лендинга и бота. Количество собранной аудитории — 138 человек, затраты — 253$. Стоимость лида — $ 1,83. Это холодная и тёплые аудитории. В эти аудитории так же входит реклама и в Instagram, я не стал его выносить отдельно, т.к. я не могу точно назвать цифру. По этому стоимость лида дорогая, т.к. я посчитал только пришедших в чат-бот из Facebook.

Тоннель продаж

Далее каждому, кто регистрировался на чат-бот мы высылали семь коротких согревающих видеоурока, доказывающие экспертность Татьяны. Это повышало шанс, что люди точно придут на эфир.

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Примеры рекламных объявлений:

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Реклама с целью привлечения на платный курс

Для участников курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» узнайте в статье «Как создавать воронки продаж с помощью видео«. Пароль в мастер-группе.  

Провёл ретаргетиг на аудитории. Скрины накопленных аудиторий:

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Потрачено — 150,15 $.

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Использованные рекламные объявления

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Итоговые результаты показаны ниже:

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Выводы:

  1. Результатами кампании заказчик остался доволен. Расходы заказчика на привлечение покупателей 400$. Доход — более 1000$.
  2. Затраты на привлечение более 130 новых подписчиков на чат-бот — входят в сумму выше.

Находки или как продавать сложные услуги в Facebook

Покажу на примере этого кейса. Ко мне часто обращаются с подобными проектами и я решил поделиться секретом создания эффективного объявления под данный вид услуг.

Мы знаем, что реклама подобных услуг и товаров всегда жёстко контролируется со стороны Facebook. Если он увидит в тексте запрещённые рекламные материалы, темы, изображения или видео, то заблокирует рекламу или даже забанит рекламный менеджер и бизнес-страницу.

Держите рецепт безопасного и эффективного объявления для сложных ниш, на примере методики Лары и Пронина «Березки»:

Текст не должен содержать запрещённых слов, по этому нужно показать именно выгоды получаемые от данного продукта. Именно эти выгоды и указаны в тексте данного объявления: здоровье, молодость и привлекательность. И ни слова про интимный фитнес.

А вот еще интересные разработки Айваза:

  1. Картинка тоже не должна содержать запрещённых к показу материалов. В данном случае картинка успешно прошла модерацию. Нужно тестировать много изображений прежде чем найти самое эффективное и здесь есть риск нарваться на запреты. Изучите внимательно правила рекламной деятельности в Facebook и никогда не нарушайте их.
  2. Для акцента на кнопке с призывом к действию используйте равносторонний ромб, который будет визуально подталкивать человека нажать на нужную вам кнопку. В данном случае кнопка «Регистрация».
  3. Для создания эффекта дефицита времени используйте на изображении заканчивающуюся батарейку. У человека срабатывает кнопка — уже пора!

Как с нуля за 19 дней продать женский онлайн-курс с помощью Facebook

Отзыв заказчицы:

Связаться с Айвазом в Facebook:

Вам будет полезен предыдущий кейс Айваза:

  • Кейс. Продажа курсов для юристов и бизнесменов на 1 000 000 рублей. Читать.

 


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина»:

  1. В декабре 2017 года курс SMM-продажник от Лары и Пронина» получил право выдавать официальное свидетельство о повышении квалификации на базе высшего образования по специальности «Маркетинг (маркетинг и продажи в социальных сетях)».
  2. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  3. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.
  4. В июне 2018 года курс начинает работать в рамках факультета Digital-маркетинга и социальных медиа в Открытой Европейской академии политики и экономики, г. Прага, Чехия, с правом выдачи сертификатов европейского образца.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2019 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: