Вторник, 22 сентября 2020 18 +
Вторник, 22 сентября 2020 18 +
Популярно
Как использовать прямые эфиры в 2020 году для продаж товаров или услуг
13:21, 03 августа 2020

Как использовать прямые эфиры в 2020 году для продаж товаров или услуг


Видео становится все более популярным форматом в соцсетях и в интернете в целом. На мой взгляд, сейчас самый простой способ создания видео — это прямые эфиры.

Плюсы прямых эфиров:

  • не нужно дорогого профессионального оборудования;
  • создать и провести эфир вы можете сами в одиночку;
  • простота создания — нажал на кнопку и вперед, ты уже создаешь видео;
  • низкая требовательность зрителей к картинке. Не нужна профессиональная студия и т.п. Главное — важность информации/интерес к ней со стороны зрителей и хороший звук.

Я веду прямые эфиры в Facebook c апреля 2016 года, как только они стали доступны. За это время я накопил просто море опыта, собрал горы информации, приемов и фишек продаж. Все это я упаковываю в новое отдельное занятие на 22-м потоке курса Лары и Пронина, который стартует 7 сентября.

Золотое время прямых эфиров продлилось с апреля 2016 года по январь 2018 года

Прямые эфиры набирали отличные охваты и просмотры просто на органике — таргетированная реклама была не нужна. Я просто запускал эфир и через несколько минут его смотрели до сотни зрителей. Не нужно было особой стратегии, сценариев, напрягов — формат был новый и люди с любопытством приходили и смотрели эфир. Главное — периодичность. Выходи не менее одного — двух раз в неделю и этого достаточно.

В январе 2018 года Facebook изменил алгоритм и эфиры перестали получать приоритет в охвате, органические просмотры упали в разы. С этого времени собирать зрителей на эфир нужно самому, если вы, конечно, хотите, чтобы вас смотрело больше, чем пара-тройка случайных зрителей. Конкуренция подросла и теперь просто говорящая голова в кадре уже не очень интересна зрителям.

Самостоятельно собирать зрителей на эфир можно, например, с помощью тоннеля продаж, созданного с помощью чат-бота и таргетированной рекламы

У такого способа есть один гигантский плюс — вы можете найти и подобрать именно ту аудиторию, которая нужна вам. То есть вы будете вести эфир на людей, которым интересна ваша тема. С помощью тоннеля продаж вы на автомате знакомите участников эфира с вами, вашей компанией и продуктом, рассылаете уведомления для того, чтобы они не забыли про эфир.

Если вы уже ведете эфиры, то держите фишку, которая поможет вам увеличить количество просмотров как эфира, так и его записи. Запускайте эфир сразу и не ждите, пока соберется народ. Сразу озвучьте проблему, с которой сталкивается целевая аудитория и дайте обещание ее решить с помощью эфира через “Вы-подход”

“Вы узнаете, вы научитесь, вы сможете, что поможет вам сэкономить/улучшить/избавиться от проблем”. Только после этого представляйтесь и озвучивайте тему эфира.

Что будет на обновленном занятии по прямым эфирам на самом курсе:

  1. Сценарии, скрипты для проведения прямых эфиров в зависимости от целей, времени эфира.
  2. Приемы увеличения вовлеченности.
  3. Минимальный бюджетный комплект оборудования.
  4. Стратегии сбора участников прямого эфира и способы работы с ними с помощью чат-бота.
  5. Воронка продаж с помощью прямого эфира и как выжать из прямого эфира максимум.
  6. Советы как вести себя перед камерой.

Вам будет полезно:

Об авторе: Виталий Пронин

Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации «SMM-продажник от Лары и Пронина». Эксперт в области «Интернет-маркетинг и SMM», сертифицирован Европейской Ассоциацией ВУЗов и преподавателей высшей школы. Декан факультета "Digital-маркетинга и социальных медиа от Лары и Пронина", в Otevřená evropská akademie ekonomiky a politiky - OEAEP

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2020 SMM-продажник от Лары и Пронина
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru