Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Популярно
Почему ваш лендинг не продает и как это исправить
10:52, 15 июня 2017

Почему ваш лендинг не продает и как это исправить


Что такое лендинг

Лендинг — это автономная посадочная страница, которая находится не в составе многостраничного сайта, а работает сам по себе. Лендинги, как правило, не содержат сторонних ссылок. Могут иметь меню, но оно перемещает по самому лендингу и не ведет на другие страницы.

(мы продолжаем публиковать текстовые конспекты участников конференции «Как продавать в кризис»)

Разновидность лендинга — полулендинг, который включен в состав многостраничника и имеет общее верхнее меню, которое переключает по многостраничному сайту. В таком формате часто выполняются страницы услуг, страницы с описанием продуктов, например, тренингов, и главная страница.

4 направления причин низкой конверсии:

  • Технические.
  • Маркетинговые.
  • Трафиковые.
  • Копирайтинговые.

Технические:

  • Первым делом, когда нет конверсии стоит проверить работоспособность форм на самой странице.
  • Второе — проверить удобство осуществления конверсии.

Виды конверсии:

«Тяжелые» действия конверсии:

  • оплата
  • заполнение формы заказы

«Легкие» действия:

  • подписка
  • заполнение формы заявки на консультацию
  • заказ обратного звонка
  • Лендинги чаще рассчитаны на легкую и быструю конверсию

Самая частая причина провала — это целевая аудитория (ЦА) и трафик

1. Правило «Двуручная пила конверсии»:

Максимальная конверсия достигается при совпадении ЦА (трафика) офферу (тексту).

2.  Два направления работы:

  • от идеальной ЦА;
  • от трафика.

Вопросы по ЦА. Что продаем и кому?

  • Для холодной ЦА, нового продукта, дорогого продукта, сложной конверсии – текст должен быть длиннее.
  • Но обычно работаем под горячую ЦА.

Что с ценой:

  • бесплатное предложение – притягивает (но нужно «продать» бесплатность);
  • дешевые продукты могут продаваться в лоб;
  • более дорогие продаются в несколько шагов;
  • для самых дорогих цена может скрываться (при хорошем менеджере по продажам).

Привлекательный оффер:

  • в идеале создается один оффер;
  • легкое действие конверсии;
  • понятные выгоды. О разнице свойства-выгоды узнайте в статье-тренажере «Как продать смартфон». Читать;
  • оффер должен быть заметен сразу.

Проблемы с текстом:

  • Нет лендинговой структуры и подачи: текст кирпичом,  статья,  нет блоков.
  • Нарушение принципов автономности: никаких уводящих ссылок из текста!
  • Размытый первый экран, блок конверсии далеко: не перестараться с дизайном, не забыть о заголовке, исключение – работа «вхолодную», где нужна продажа идеи.
  • Невнятный заголовок: нет оффера/выгоды/преимущества, нет заголовка.
  • Слишком объемный, составной.
  • Невнятный текст/сеошность: сеошные блоки в лендинге, динамически развивающаяся компания, огромные предложения и абзацы. Про тексты узнайте в статье «Как писать рекламные тексты для соцсетей«.
  • Отсутствие важных блоков: подстройка (если нужно), продажа идеи если нужно), выгоды, продажа цены, гарантии.

И никаких уводящих ссылок!

Неправильный первый экран

Правильный первый экран

Невнятный первый экран

Слишком объемный составной заголовок

Что еще?

  • Живость текста.
  • Баланс логики и эмоций.
  • Оформление.

Только тестирование решает

  • никогда нельзя сказать заранее, какая конверсия;
  • никогда нельзя сказать, какая конверсия – хорошая.

Подробнее смотрите в записи выступления


Автор — Сергей Трубадур:

  • Руководитель Агентства веб-копирайтинга и Школы продающих текстов.
  • Копирайтер-маркетолог.
  • Обучаю копирайтингу с 2009 года.
  • Автор 6 методик по подготовке продающих текстов разных форматов.
  • Участник курса «SMM-продажник от Лары и Пронина«.

…………………

Хотите больше материалов по СММ-копирайтингу от Лары и Пронина?  Новые авторские методики для ваших продаж в статьях:

  1. СММ-копирайтинг от Лары. Как писать рекламные тексты для соцсетей
  2. Как продавать услуги в соцсетях 
  3. Как создавать продающие описания товаров для соцсетей и сайтов 
  4. Лара на сайте знакомств учит писать продающие тексты 
  5. Примагничивание текстами: страх и интерес Наполеона 
  6.  Еще 12 статей о СММ-копирайтинге бесплатно от       Лары и Пронина
  7. Частые ошибки в СММ-копирайтинге, наблюдения тренера 
  8.   Как создавать посты, которые цепляют и продают в Instagram

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: