Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Пятница, 25 мая 2018   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Фишки успешного запуска в Facebook курса по рисованию
16:41, 27 апреля 2018

Кейс. Фишки успешного запуска в Facebook курса по рисованию


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса и тренера на курсе «SMM-продажник от Лары и Пронина» Светланы Майоровой по методике “Долгосрочные и быстрые SMM-продажи в Facebook”.

Особенности проекта

Проект – школа творчества и рисования художницы Марьяны Брюхановой facebook.com/iris.art.school. Проект онлайн и офлайн форматах ведет команда заказчика.

  • Задача конечная – продажа курса по скетчингу из 50 уроков.
  • Идея – организация марафона по рисованию с награждением победителей и продажей курса в финале.
  • Цель – заработать для проведения подобного марафона на англоязычном рынке.

Результаты:

  • Рекламный бюджет в Facebook – 360$.
  • Всего регистраций на марафон по всем каналам – 3191.
  • 511 участников (16%) приняли участие в розыгрыше призов, то есть дошли до конца марафона.

Схема запуска (стратегия быстрых продаж) и факторы, которые помогли получить результат

Свою задачу таргетолога Светлана разделила на несколько этапов

Первый этап – привлечь трафик на посадочную страницу и получить регистрации на сам марафон

Что было сделано:

Запущены две рекламные кампании:

  1. кампания на холодную аудиторию (цель — конверсии). Первый контакт с потенциальными подписчиками.
  2. кампания – на теплые аудитории (цель — вовлеченность). Для лояльности и мотивации.

Подключен бот ManyChat. Использовались два инструмента (комментарии к посту и посадочная страница бота, зашитая в кнопку регистрации через Facebook на лендинге)

Размещен пост – видео-приглашение на марафон с условиями и приглашение подписаться через мессенджер (комментарии).

1 Кампания – регистрация на марафон (холодная аудитория)

Для таргетинга использовались холодные аудитории, которые хорошо показали себя в других запусках этого проекта. В общей сложности создано девять аудиторий с разным геотаргетингом, включая Lookalike.

Тестировались разные форматы – видео, слайд-шоу, изо, динамическая реклама.

Было запущено пять текстов. Все они писались по формулам Лары Костровой и в них активно использовались фразы из отзывов и комментариев. 

Второй этап – перевести подписчиков из мессенджера в в email-рассылку и встряхнуть из теплых аудиторий тех, кто пока только наблюдал

Что было сделано:

  • Создана  посадочная страница вебинара. Таргет – на теплые аудитории за минусом зарегистрировавшихся на марафон.
  • Дана рассылка по базе в месседжер.

Третий этап – догнать тех, кто не попал на вебинар

Что сделано:

После вебинара запись упакована  на отдельной посадочной странице и дан таргетинг на теплую аудиторию, которая не попала на страницу трансляции вебинара, с предложением посмотреть запись в течение 3-х дней.

Четвертны этап – показать теплой аудитории марафона акцию на основной курс по скетчингу

Что сделано:

Запущен ретаргетинг на всех, кто попал на страницы марафона + посетителей посадочной страницы основного курса (минус клиенты) с предложением 30% скидки в течение 3 дней.

Ретаргетинг на всех, кто попал на страницы марафона + посетителей LP основного курса

Для каждой кампании писались свои тексты.

Запущен ретаргетинг на всех, кто попал на страницы марафона + посетителей посадочной страницы основного курса.

Для каждой кампании писались свои тексты

В запуске активно использовался чат-бот:

Для подписки — два его Growth Tools:

  • Facebook Comments (для участников курса SMM-продажник от Лары и Пронина — как использовать бота в комментариях. Читать);
  • Landing Page.

Бюджет на подъем поста-приглашения на марафон с подключенным ботом составил $22. Получили 360 подписок с ценой подписчика — $0,06.

Для рассылки с приглашением присоединиться к марафону по существующей базе (1049 подписчиков) и подогрева и мотивации подписавшихся.

Итоги запуска:

  • Потрачен бюджет на РК в Facebook –$ 360.
  • Всего регистраций на марафон по всем каналам – 3191.
  • 511 участников (16%) приняли участие в розыгрыше призов, то есть дошли до конца марафона.
  • 9 продаж основного курса было сделано еще до марафона, на первом этапе.
  • ROI общий – 327%.
  • ROI facebook – 558%.
  • 52% продаж из facebook дали новые клиенты.

Фишки запуска

И собственно о фишках запуска, важных моментах, благодаря которым удалось получить хорошие результаты, несмотря на возникшие в процессе работы форс-мажоры (блокировка рекламного кабинета и остановка кампании по непонятным причинам) и сжатые для такого запуска сроки.

  1. Качественный продукт, на который есть спрос. Скетчинг и рисование сейчас очень популярны и как способ творческой реализации, которому покорны все возрасты, и как способ релаксации, медитации, арт-терапии.
  2. Сама идея запускамарафона в Facebook с активным вовлечением подписчиков. Для Facebookэтот формат еще не надоел и получает хороший отклик для запусков и других курсов.
  3. Постоянно транслировался месседж- мы относимся к этому легко, играя:

Попробуй и у тебя тоже получится. Вовлекались люди, которые сначала не решались взять в руки кисточку и начать рисовать.

  1. Создавалась вирусность самого события, участники выкладывали свои работы, охотно делились ими (все мы хотим получить свой кусочек славы J). Благодаря этому в марафон активно вовлекались друзья.
  2. Ссылка на курс была на всех посадочных страницах и страницах блога, таким образом индивидуализированная аудитория курса скетчинга собиралась еще до начала марафона.
  3. Использовались разные рекламны инструменты Facebook: кампании, ретаргетинг, чат-бот, видео, два прямых эфира.
  4. Было сделано предложение для базы купить курс с самой большой скидкой, что дало 9 продаж курса еще до марафона.
  5. Коммуникация шла на языке клиента, активно использовались отзывы и комментарии в постах и рекламных тизерах.
  6. Роскошные призы и поощрения – курс в подарок и со скидкой, скетчбуки, наборы для акварели, книги.  Призоловов в таких мероприятиях нет – подбиралась целевая аудитория.
  7. Творческая команда cо стороны заказчика во главе с опытным маркетологом. Все вопросы решались оперативно, без надрыва, с полным взаимопониманием.

Смотрите запись выступления Светланы на конференции «Как продавать в Facebook, 2018»

Презентация выложена в группе «Секреты Facebook от Лары и Пронина«

Вам будет полезно:

Предыдущая статья Светланы «Как собрать потенциальных клиентов в продающую рассылку с помощью Facebook. Рассказываем по шагам». Читать.

Связаться со Светланой Майоровой:

facebook.com/MayorowaSS


Хотите научиться продавать в соцсетях? Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина«:

  1. 28 марта 2018 года курс победил в республиканском конкурсе потребительских предпочтений «Продукт года 2017» в номинации «Онлайн образование».
  2. 29 марта 2018 года курсу выдан сертификат качества об онлайн-обучении в соответствии с нормами Европейского Союза.

Присоединяйтесь

Отзыв участника

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер Международной Образовательной Ассоциации "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2018 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: