Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Популярно
Кейс. Как протестировать канал продаж в Facebook
16:11, 15 октября 2017

Кейс. Как протестировать канал продаж в Facebook


Лара и Пронин представляют кейс выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Эльвиры Сафиной по методике “Долгосрочные продажи SMM-продажи в Facebook и Instagram”

Задача

Протестировать канал продаж в Facebook и Instagram для продажи 1000 учебников “Теория, методика, практика хоккея” среди тренеров хоккея, а также русскоязычной читающей аудитории в условиях отсутствия рекламного бюджета от заказчика.

Автор учебника — Ишматов Рафаил Газизович:

  • главный тренер хоккейной команды «Салават Юлаев» (г. Уфа), победителя кубка ИИХФ 1994 года, трижды бронзового призера первенства России в 1995-1997 гг;
  • главный тренер молодежной сборной России по хоккею с шайбой — чемпиона мира 2003 г; 
  • спортивный директор СДЮШОР СКА по хоккею.

Исходные данные:

  • рекламный бюджет не предусмотрен;
  • автор дал полную свободу действия, но сам принимать участие в процессе раскрутки, в силу занятости, не может;
  • по своему усмотрению мы можем использовать несколько экземпляров книг с автографом автора в качестве взаимозачета, либо в качестве приза в проводимом конкурсе.

Проделанная работа:

О том, как создать воронку продаж в Facebook с помощью статьей на сайте узнайте в подробной статье.

  • На странице создан раздел “Магазин”, в котором сразу можно увидеть стоимость книги и условия доставки.

  • Добавлена вкладка «Купить онлайн», в котором встроена корзина с магазина ECWID.

  • Сделаны первые описательные публикации.

Мы сразу решили не ограничивать круг только тренерским составом, а расширить его также хоккеистами и хоккейными болельщиками.

  • Создано две публикации с отзывами о книге от именитых тренеров.

В итоге получили два запроса о способе оплаты 19 мая и 23 июня.

В середине июля разместили публикацию:

«Президент Российской Федерации Владимир Путин наградил благодарственной грамотой «За заслуги в области физической культуры и спорта, большой вклад в развитие отечественного хоккея» — заслуженного тренера, Ишматова Рафаила Газизовича, автора издания «Теория, методика и практика хоккея».

Один репост данной публикации, охватил 187 пользователей 187 (у страницы на тот момент было меньше 30 подписчиков).

24 июля получен запрос цены и продажа одного экземпляра через БС в Ямало-Ненецкий АО.

25 июля сделано платное поднятие поста сроком на неделю:

  • аудитория: несколько городов России, сужена интересами в области хоккея;
  • бюджет 250 руб.

27 июля объявление увидел известный во всем хоккейном мире спортивный функционер, который поставил “Нравится” нашей бизнес-страницы.

27 июля получен заказ на 5 книг с курьерской доставкой в Барвиху на общую сумму 13500 руб.

С 7 августа идет поднятие созданного видео (слайд-шоу), страница получает новые отметки “Нравится” на странице, идет рост числа подписчиков.

О том, как выстроить воронку продаж в Facebook с помощью видео узнайте в статье. Читать.

Работа в Instagram:

  • создан бизнес-профиль @hockeybook.ru;
  • привязан к странице Facebook;
  • запущен массфолловинг по спискам, собранным с тематических хоккейных аккаунтов.

В настоящий момент профиль насчитывает 1140 подписчиков.

Одна продажа через Instagram

Четыре запроса цены после публикации в ленте, либо в Stories.

13 августа снято видео, в котором наглядно пролистывается книга, видны разделы и иллюстрации.

Через 5 минут после публикации получен запрос цены в Direct Instagram

Через 30 минут после публикации через форму обратной связи в Instagram получен входящий звонок и заказ книги с доставкой в Нижний Новгород.

Дальнейшая стратегия

  1. Мы готовим интервью с автором книги, которое будет опубликовано на одном из спортивных интернет порталов.
  2. Проведены переговоры с несколькими региональными топ-блогерами и ведущими местных телеканалов, которые готовы поддержать проект при наличии пресс-релиза, анонса в интернете, в качестве презента им будут преподнесены экземпляры книг с именными автографами.
  3. Будет продолжен постинг с отзывами о книге от тренеров в Facebook и Instagram, публикации тактических схем, и их поднятие на ЦА.
  4. Планируется создание группы во ВКонтакте, партнерские программы с группами болельщиков хоккея.
  5. Выход напрямую на тренеров детских и юношеских спортивных школ хоккея.

Итого:

  • потрачено 430 рублей;
  • продано 9 книг по 2500 рублей;
  • есть 2 неоплаченных заказа.

Отзыв от покупателя из Барвихи, который приобрел 5 экземпляров

В качестве бонуса — один из экземпляров был с автографом автора:


Связаться с Эльвирой в Facebook

facebook.com/elvira.safina

 


Хотите научиться продавать в Facebook?

Присоединяйтесь к курсу «SMM-продажник от Лары и Пронина». Стартуем 9 октября, до 16 сентября действует минимальная стоимость. Кликайте

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: