Вторник, 17 октября 2017   Подписка на обновления
Вторник, 17 октября 2017   Подписка на обновления
Популярно
Как писать рекламные тексты для соцсетей. СММ-копирайтинг от Лары
11:39, 05 июня 2017

Как писать рекламные тексты для соцсетей. СММ-копирайтинг от Лары


Выступление Лары Костровой на конференции «Как продавать в кризис 2.0» в марте 2017 года.

Все  смотрите в подробном видео:

Далее — расшифровка видео в текст.

Давайте прежде чем говорить о текстах, развенчаем мифы

Мифы о продающих текстах:

  • Миф 1. Продающий текст – это красивые слова.

Нет, продажи  это маркетинг.

Образ: если машина не едет, есть ли разница — красив ее корпус или нет?

Прояснение: красивые слова без знания целевой аудитории пусты  

  • Миф 2. Продающий текст продает сам

Нет. Текст это только элемент системы.

Образ: мерседес поедет без колес?

Пояснение: текст не будет продавать, если его не прочитает целевая аудитория. Если продукт плох и т.п.

  • Миф 3. Чтобы текст в соцсетях продавал, нуже лайк или репост

Нет. Лайки повышают охват, но прямо не продадут.

Образ: одно действие в один момент.

Пояснение: или лайкать или покупать.

  • Миф 4. Любые интересные тексты мастер делает на автомате
  • Миф 5. Короткие тексты писать легко и быстро.

Нет. Чтобы вдохновить продуктом, его надо полюбить и узнать. На это нужно время

Образ: Потому что «краткость сестра таланта» и «чем дольше готовишься, тем короче речь»

Пояснение: Алгоритмы и опыт делают процесс быстрее, но не отменяют творчества и исследования темы, потребностей целевой аудитории и др. 

 

Продает ли текст сам по себе?

Напомню. Для того чтобы пошли онлайн-продажи, необходимо наличие как минимум трех элементов: трафик (читатели текста, ЦА), упакованный продукт (текст+дизайн), обработка заявок.

Что такое трафик?

Часто предприниматель думает, что достаточно разместить хороший текст на бизнес-странице и он будет продавать. Выделяет деньги на создание страницы и контента, но не инвестирует в таргетированную рекламу для создания трафика и удивляется, почему же нет продаж? Та же история и с текстами для сайтов.

  • Можно ли продавать в магазине без покупателей?
  • Может ли продавать текст, который никто не прочитал?
  • Может ли продавать текст, который прочитала не ваша целевая аудитория?

Нет.

Facebook – это коммерческая организация. Показывает ваши посты только тем людям, на которых вы оплатили показ. Органический охват на подписчиков страницы минимален, менее 5-10%. Хотите продавать – думайте о трафике, поднимайте посты — создавайте таргетированную рекламу.

Откуда берутся заявки в соцсетях?

В соцсетях заявка может приходить:

  1. в сообщения на бизнес-страницу Facebook;
  2. в личные сообщения администратору;
  3. в комментарии к постам на бизнес-странице и на личном аккаунте.
  4. на контакты, которые вы указали в постах и на бизнес-странице

Будут ли продажи, если не отвечать на заявки? Нет

 

Как писать тексты для соцсетей? Спросим о СММ-копирайтинге у гениев и тиранов

Хорошо, дальше только схемы — без лирики

 

1. Шпаргалка от Лары. Структура короткого продающего текста для соцсетей  на примере:

1. Заголовок, содержащий боли или фильтрующий целевую аудиторию (ЦА). Заголовок привлекает внимание. Чаще всего это «язык иллюзий».        

Пример. Богатырь, поди-ка сюда.

2. Тело текста с выгодами, решением проблемы либо с конкретным предложением. Тело поясняет конкретику или какие выгоды мы предлагаем.

Пример. Видишь того кота на столбе? Это кощей замаскировался, задумал недоброе.      
Хочешь освободить царевну?

3. ПризывПризыв поясняет, что делать.Плюс акция, ограничение.

Пример. Успей до полуночи поймать кота.

Примечание: вместо п.1 или п.2 можно интриговать.

Пример

Что может тревожить беременную женщину? Что такое боли вашей ЦА? Это то, что тревожит вашу ЦА.

Она беспокоится о том, комфортно ли ее ребенку, не навредит ли что-то ребенку, муж как себя чувствует, пока она беременна и т.д. 

Фильтрация целевой аудитории помогает находит конкретную ЦА, так как нам не нужны все, а только те, кто у нас конкретно купит.

 Формула золотого сечения

В коротком тексте для соцсетей соблюдайте о баланс между содержанием и оформлением

Содержание

Оформление

  • Выгоды
  • Факты
  • Эмоции
  • Интрига                                                     
  • Структура текста
  • Абзацы
  • Без излишеств (воды, слов и знаков)

Ищем золотое сечение во всем

Формула ЛАРА:

Особенности соцсетей почему ЛАРА, а не АИДА?

  • Люди не хотят покупать в соцсетях = > Их нужно  «Отвлечь от суеты».
  • Море информации =>  «Успеть за 8 секунд».
  • Чтобы зацепить, надо задеть за живое. Чтобы задеть за живое – нужно знать боли ЦА. Чтобы знать боли нужно => «Знать свою ЦА».
  • Обязательно должны быть выгоды, аргументы, факты, так как «Нет времени на лирику» Людям не очень интересны ваши продающие тексты, т.к. в соцсети они приходят развлекаться. => им нужно дать максимально сжато, интересно, емко, ценно. Выгоды, аргументы и факты должны быть в каждом посте.
  • Вам нужно дать волшебный пендель для тех, кто сидит в удобном кресле  «Действуй».

Заголовки, которые я использую для СММ-копирайтинга

Смотрите с самого начала презентации:


Лара. Схема написания любых продающих текстов для соцсетей для тех, у кого нет времени

 

Л

Ловим. Привлекаем внимание заголовком, отвлекая человека от дел и отдыха. Используем интригу, страх и другие струны.

А

Агитируем. Сообщаем, как наш продукт решает проблемы – вызываем личный интерес. Все мы подверглись влиянию депутатов, президентов. Они нас прекрасно знают, как целевую аудиторию, излагают вас свои призывы, уникальные торговые предложения, выдвигают различные магниты. Поэтому нужно помнить, что как только вы привлекли  людей заголовком, превратиться в депутата и максимально агитировать, удержать внимание, чтобы дальше работать.

Р

Работаем. Далее – даем факты, делаем выгоды из свойств, чтобы появилось желание обладать продуктом. Выписываем все свойства, которые есть в вашем товаре или услуге и из них делаем выгоды.

Пример

Свойства конференции – 30 выступлений спикеров на тему продаж в соцсетях.

Выгоды от конференции – научиться использовать возможности соцсетей для увеличения продаж и т.д.

А

Атакуем. В конце призываем действовать, по ссылке или в комментариях.

Пример

Какая может быть атака в тексте  конференции?

Приходите, подпишитесь, зарегистрируйтесь и т.д.

Рекламные тексты для соцсетей

Правила хорошего текста едины. Вы должны четко знать:

  • Для кого мы пишем? ЦА.
  • Мысль, которую мы хотим донести читателю
  • Структура, облегчающая понимание мысли.

Перед тем, как писать, подумайте, что вы хотите получить от читателя? Когда человек прочитает ваш текст, что он должен сделать? Например, вступить в группу, зарегистрироваться на конференцию, написать мне комментарий, спросить об услуге/товаре и т.д.

Чек-лист от Лары. «Правильно ли написан текст?»

  • С какой целью написан текст?
  • Где будет размещен текст? (сайт, лендинг, забор, заявление и т.д.)
  • С какой иллюстрацией? (картинка к тексту)
  • Кто целевая аудитория (ЦА) этого текста?
  • Какое действие вы ждете от ЦА, после прочтения текста.

Чек-лист от Лары. «Будет ли продавать текст?»

  • Есть ли цепляющий внимание заголовок?
  • Есть ли выгоды, факт и эмоции?
  • Есть ли корректный призыв к действию?
  • Сочетается ли текст с картинкой?
  • Легко ли читается текст?
  • Логичен ли текст?

Как писать текст для ознакомительного видео?

Пример. Цель этого описания видео – познакомить  с новой моделью, новым брендом.

Структура:

  • Заголовок вовлекающий
  • Тело предложения
  • Призыв посмотреть видео
  • Описание длительности видео

Как писать текст для поста – описания товара?

Как продать переход на сайт, знакомить  с брендом, моделью.

Структура:

  • Заголовок вовлекающий, боль
  • Тело предложения
  • Решение проблемы
  • Пассивный призыв заказать

Варианты призыва:

  • Закажите на сайте
  • Узнайте больше
  • Добавить акцию

Как продать переход на сайт, знакомить  с брендом, моделью. Перевернутая структура поста, продающего товар, с отзывом.

Структура:

  • Называем товар
  • Даем ссылку
  • Тело поста
  • Приводим призыв

Что дает:

  • разнообразие
  • разрыв шаблона
  • неформальная информация

Как продавать услуги?

Мы не всегда их можем потрогать и понять их ценность, результат, который они принесут, Для продажи услуг делаем те же самые тексты, но при этом рассказываем и показываем:

  1. Специалистов – лица и фотографии, экспертность и консультации
  2. Довольных клиентов – отзывы во всех видах, лица, текст и видео.
  3. «Продаем ценность», чтобы цена не казалась дорогой.
  4. Конкретика во всем!
  5. Помним о собачке Маркизы (фирменная фишка на курсе smm-продажник)

Отличие цены от ценности

= > Клиент только тогда купить ваш товар/услугу, когда поймет, что ценность его намного выше той цены, которую он заплатит.

В кризис ваш товар или услуга должны быть упакованы так, чтобы было видно ,что ценность намного выше той цены, которую должен заплатить клиент.

Пример:

Товар => Цена стакана воды в киоске 2$.
Ценность стакана воды в пустыне: цена жизни.

Пример:

Услуга = > Коуч проконсультировал по какой-то фиксированной цене.
Клиент, благодаря консультации, открыл бизнес и получает хорошие доходы.

Пример:

Товар => Вы купили шоколад. Съели ее и вы воспряли, заново родились.
Какова ценность этой шоколадки? => Ваше самочувствие, хорошее настроение.

Пример:

Товар => Вы купили шкаф – купе за 20тысяч рублей. Поставили его в комнату.     
Теперь ваши все вещи не мнутся, не деформируются. Вы с любой момент можете

Как писать тексты для тизеров?

Тизеры – это такие тексты, которые запускаются в таргетированную рекламу вместе с картинками.

Пример

Тизер для саммита Websarafan.

Мы добились конверсии 87% на горячую аудиторию и более 60% на холодную. Благодаря комбинированию методик
smm-копирайтинга, живого таргетинга и новому тексту лендинга получены такие результаты. Подробнее здесь.

6 шагов к написанию тизера:

  1. Знайте тему
  2. Знайте ЦА
  3. Соблазняйте ЦА
  4. Дайте ЦА конкретику
  5. Тестируйте
  6. Проверьте этапы продаж

Конструктор тизеров от Лары — текстов для таргетированной рекламы

Заголовок

Вкусности

Тело текста

Конкретика с посадочной

Призыв

Варианты:

  1. Боль
  2. Интрига
  3. фильтруем

Варианты:

  1. из сети
  2. из головы

Варианты:

  1. интрига
  2. выгоды


(в примере —
SEO-саммит Websarafan)

Варианты:

  1. Пассивный
  2. Агрессивный
  3. С ограничением

Примеры:

У вас есть свой сайт?

Хотите годами получать посетителей на ваш сайт с Яндекса и Гугла?

«SEO. 5 дней истины».

«Неделя яркого SEO»

«SEO жив. Докажем за 5 дней»

«Седлай сам свое SEO»

Узнайте:

  • От лучших экспертов в области SEO
  • Все механизмы SEO
  • SEO-саммит Websarafan
  • Участие онлайн бесплатно
  • 5 дней. 8 спикеров-звезд SEO. 20 сессий
  • Узнайте подробнее
  • Больше информации
  • Регистрация по ссылке
  • Зарегистрируйтесь по ссылке
  • Места еще есть

(см. в Заметках на личном аккаунте Лары Костровой «Таргетологу от Лары» много статей на эту тему)

Где взять вдохновение?

Одна из самых частых проблем копирайтеров.

(см. в Заметках на личном аккаунте  Лары Костровой «Как писать нескучнои развлекать в соцсетях, где брать вдохновение? От Лары»)

Типичные ошибки постов в соцсетях

Ошибка 1. Текст свернулся под кат

В посте появилось «еще», чтобы дочитать статью нужно нажать на «еще». Если нет возможности этого избежать, делайте тексты читабельными, аккуратными, форматируйте их, делайте абзацы и т.д.

Ошибка 2. Нет структуры, логики, конкретики

Ваше первое предложение не связано по смыслу со вторым, третьим и т.д. и вообще могут быть не связаны между собой абзацы, тексты, быть недоступным к пониманию, не лейте воды. «Вода» — это такие слова, которые вы можете легко убрать из текста и без них будет все хорошо. Помните, у человека 3 секунды на вас, может быть даже меньше. Если вы налили воду, он уйдет сразу от вас, и вы потеряете его навсегда.

Ошибка 3. Нет выгод и др. продающих моментов. Лично-продажные элементы

Ошибка 4. Лишние или тяжелые слова

Избегайте длинных слово. Любое длинное слово можно заменить на более короткие. Используйте звонкие слова в соцсетях.

Ошибка 5. Террор знаками, символами и буквами

Не терроризируйте восклицательными знаками, капслоками и т.д. Некоторые пытаются подменять этими знаками эмоции. Не делайте этого. Делайте эмоции не символами и капслоками, а красивыми образами! Читайте поэзию золотого, серебряного века.

Ошибка 6. Нет призыва, акции, ограничения

Всегда сообщайте. Что вы хотите добиться от человека в конце текста – перейди, лайкни, прокомментируй и т.д.

Ошибка 7. Куча зайцев не в тему

Для продвинутых – есть такой прием «много зайцев».

Ошибки постов в соцсетях продвинутого уровня

  1. Правило 17 слов нарушено (это больше для журналистов)
  2. Мало конкретики.
  3. Не все факты для понимания
  4. Мало выгод ля принятия решений
  5. Логику и перетекание чуть не дотянули
  6. Лишние слова
  7. Неточные формулировки
  8. Нет легкости, игры на грани

Больше ошибок — тут.

Шпаргалка для короткого продающего  поста ФБ, ВК, ОК

  1. Заголовок, содержащий боли или фильтрующий ЦА (целевую аудиторию)
  2. Тело текста с выгодами, решением проблемы либо с конкретным предложением.
  3. Призыв. Либо акция, ограничение.

Алгоритм озорных тюльпанов от Лары

Протестируйте его во всех соцсетях.

Вариант 1
Часть 1. История (много эмоций о продукте)
Часть 2. Вы тоже хотите … (БОЛЬ ЦА) + Закажите… (ПРОДУКТ) + контакты

Вариант 2
Часть 1. Фрагмент отзыва живого клиента (много эмоций о продукте)
Часть 2. Вы тоже хотите… (БОЛЬ ЦА) + Закажите… (ПРОДУКТ) + контакты

Дополнительные материалы:

  • Методика «Конструктор тизеров» с примерами описана в статье про повышение конверсии лендинга в 4 раза. 
  • Методика «Примагничивающие тексты»:

Видео.

Статья.

Хотите получить обратную связь на свои тексты и новые методики СММ-копирайтинга? Приходите на курс «СММ-продажник от Лары и Пронина» Еще есть места — присылайте заявки на www.smm-sales.ru, чтобы записаться на собеседование

 

 

 

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей "lara-pronin.online". Управляющий партнер курса "SMM-продажник от Лары и Пронина", эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: