Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Популярно
Как контент продает услуги в Facebook. Кейсы
15:04, 13 июля 2017

Как контент продает услуги в Facebook. Кейсы


Предлагаем вашему вниманию расшифровку выступления спикера конференции «Как продавать в кризис 2.0» Анны Ишуткиной, SMM-продажника.

Очень часто у предпринимателей нет самого главного – продукта. Если отсутствует продукт,  то отсутствует и предложение, следовательно и продавать нечего.

Должны быть: одна центральная тема и девять тем, которые развивают одну центральную.

Стратегия продажв в Facebook:

  • Зачем?
  • Где мои клиенты (географически)?
  • Кто они?
  • Как их найти?
  • Как проложить к ним путь?
  • Как долго контактировать и т.д.

Подробнее о стратегиях продаж читайте в статье «SMM-продажи от Лары и Пронина 2.0«.

Почему Facebook?

Бизнес-инструменты:

  • настройки,
  • поднятие постов,
  • таргетинг,
  • постоянные обновления для  бизнес-страниц.

Эффективная, перспективная и амбициозная соцсеть.

Реальная экономия.  Есть масса других источников, где вы можете продавать свои услуги: СМИ, печатные издания, но обычно это стоит дороже, чем затраты на таргетированную рекламу в Facebook.

Больше об эффективности таргетированной рекламе узнайте в статье «Кейс на миллион«.

Причины создания бизнес-страницы:

  • Бизнес.
  • Страхи.
  • Умная площадка, продуманная до мелочей.
  • Постоянные обновления.
  • Недоступность многих других источников рекламы и их неэффективность.

Контент – доверие к вам (ключевое слово – доверие!):

  • Построение отношений.
  • Инвестиции в себя.

Для продвижения услуг в Facebook необходимо составить контент-план:

  • Составляется на 1 месяц вперед (можно на 2-3 месяца, год и т.д.).
  • Оптимально 2-3 поста в день (если больше, то посты будут конкурировать друг с другом).
  • Периодичность (продолжительное время) и постоянность (каждый день) публикаций.
  • В течение 2 недель корректировать после текстов.

Виды контента: полезный, тематический, коммерческий.

Прежде всего примеры постов.

Рубрикатор дает гигантскую экономию времени в работе. Примеры рубрикатора:

Полезный контент:

  • рекомендации,
  • упражнения по психологии из опыта,
  • видео тренера,
  • коллажи на тему (например, тема» обретение себя»),
  • статьи,
  • топ-10 и т.д.

Тематический контент:

  • цитаты,
  • причти,
  • уроки известных людей,
  • мотивация,
  • новости тренера,
  • участие в мероприятиях,
  • семейные фото,
  • интервью с клиентом и т.д.

Коммерческий контент — описания со стоимостью:

  • тренингов;
  • консультаций;
  • книг;
  • курсов;
  • отзывы на бизнес-странице в разделе «Отзывы» обязательны!

Выгоды от контента:

  • Контент подогревает клиента;
  • Каждый пост – касание;
  • 7-10 раз приведет к продажам;
  • Появится доверие;
  • Продажа без продаж;
  • Есть возможность запланировать публикацию по дате и времени выхода.

Цель поста (что я хочу, чтобы клиент сделал после прочтения этого поста):

  • Кликнуть.
  • Прокомментировать.
  • Купить.
  • Сделать репост.
  • Подписаться на бизнес-страницу.

Как продавать услуги в Facebook

Экспертностью:

  • кейсами,
  • историями,
  • видео,
  • статьями,
  • заметками.

Отзывами во всех видах: видео, аудио, текстом.

Больше о продажах отзывами узнайте в статье «Как продавать в Facebook много«.

Услуги – не товар: продать ее ценность, обосновать, почему такая цена. Как только продаете ценность, тогда продается услуга.

Изучайте SMM-копирайтинг (одна из главных скрипок в этом оркестре). Найдите свой продающий способ описания услуги.

Как писать продающие посты для соцсетей узнайте в статье Лары Костровой.

Смотрите полную запись выступления Анны Ишуткиной

 

 


Анна Ишуткина:

  • Выпускница курса «SMM-продажник от Лары и Пронина».
  • SMM-продажник.
  • Специалист по контенту в Facebook.
  • Спикер онлайн-конференций.
  • Психолог уже 4 года, опыт предпринимателя — 7 лет.
  • В прошлом автор и ведущий тренингов, вебинаров по психологии.
  • Практик с кейсами, выполняет долгосрочные заказы.

Есть вопросы? Свяжитесь с Анной в Facebook.


Хотите научиться продавать в соцсетях?

Примите участие в восьмом потоке курса «SMM-продажник от Лары и Пронина». С 3 по 23 июля действует стартовая минимальная стоимость. Возможна рассрочка.

Акция при 100% оплате: до 23 июля оплатите любой тариф со скидкой 5% от стоимости на лендинге http://smm-sales.ru

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: