Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Понедельник, 20 ноября 2017   Подписка на обновления
Популярно
10 советов  начинающим онлайн-предпринимателям
19:26, 25 июня 2017

10 советов  начинающим онлайн-предпринимателям


Кто он, начинающий предприниматель

— А кто он? — спрашиваю я. — Это уже бывалый оффлайн предприниматель, решивший перевести бизнес в интернет? Или тот, кто вообще никогда не занимался бизнесом, но желает создать “онлайн” бизнес?

Вопрос не праздный.

Итак, давайте определимся. Онлайн стартапы бывают двух видов:

  • бывалые;
  • новички.

Опытные тоже ошибаются

Итак, первый вариант онлайн-стартапа — опытный  предприниматель с несколькими бизнесами в оффлайне, назовем его условно ”бывалый в онлайн-стартапе”.  Бывалый потому что у него уже есть понимание целевой аудитории, знание тонкостей своего продукта, опыт маркетинговой раскрутки, пусть и не в Интернете.

По нашему опыту, даже он слегка теряется. Начинает с того, что сливает деньги на дорогие раскрученные агентства (я часто рассказываю об этом в своих эфирах). И делает вывод, что в Facebook или Instagram нельзя продавать, что их ниша “не заходит”.

Постепенно те, кто попрозорливее, стараются сами обучиться основам онлайн-продаж (треть участников всех потоков курса “SMM-продажников” — это бизнес) и тогда уже четко знают, что требовать с исполнителя и как выстроить систему продаж. И достигает успеха, если энергично включается в процесс.

А может вы только начинаете первый бизнес?

Второй вариант. “Совсем начинающий” предприниматель, пришедший в онлайн, чтобы  впервые заработать. Назовем его “новичок в онлайн-стартапе”. У него нет знания целевой аудтории, продукта и маркетинга. И почти нет денег на привлечение специалистов или обучение. Поэтому он обучается самостоятельно и старается делать все сам.

А захотел он начать  онлайн-стартап, потому что уверен что — тут входная планка в бизнес низкая.

Это значит, что:

  1. Скорее всего он может вложить в бизнес одну-двухмесячную зарплату или берет кредит на развитие.
  2. У него есть только 2-3 часа вечером в будни на бизнес, потому что он пока вынужден работать “на дядю”.
  3. У него практически нет маркетинговых знаний и опыта продаж.

Перед нами человек с жестоким дефицитом времени, денег и других ресурсов.

Как не ошибиться обоим

Первой категории “матерых предпринимателей” я посоветую привлечь SMM-продажника или самому освоить системы SMM-продаж на нашем курсе.

Что я могу посоветовать начинающим стартапам,  второй категории, исходя из своего опыта?  

“Если у вас нет сайта, значит вас нет в интернете”

Не вздумайте сразу сливать деньги в создание крутого сайта или лендинга. Прежде всего нужно протестировать ваш продукт. Для этого отлично подойдет простой сайт на ВордПрессе и конструктор для создания лендингов.

Что по бюджету? 

Экономия на сайте

Сайт Wordpress бесплатен, прост в создании и администрировании. Стоимость доменного имени — рублей 200 — 300 в год в зоне «ru», 600-800 рублей в «com» и других зонах. Хостинг от 150 рублей в месяц.

Экономия на лендинге

Можно самому создать с помощью шаблона на конструкторе и сэкономить на дизайнере и разработчике. Например, тот, которым пользуемся мы, стоит всего 790 рублей в месяц. Попробуйте.

Экономия на копирайтере

По нашему опыту, любой предприниматель, который умеет писать и читать, в состоянии создать текст для посадочной страницы. Мы с Ларой Костровой на курсе “SMM-продажник” уже протестировали эту гипотезу. Поверьте, никто не знает свою услугу лучше, чем сам предприниматель. 

Смотрите пример такого запуска выпускницы курса «SMM-продажник от Лары и Пронина» Анны Пинес.

Какие 10 ошибок нельзя совершать

Ошибка 1. Работать только ради” бабла”

Ваша деятельность должна быть общественно полезной. Старайтесь прежде всего помочь людям, а не срубить “бабла” по-быстрому. Людям нужно прежде всего решение их проблем, а не экономия денег. Если поймут что вы им поможете — проблем с оплатами не будет.

Ошибка 2. Перфекционизм

Плюс ожидание лучшего момента для старта (делать идеальный сайт, искать идеальных партнеров и тп).

Потому что большой путь начинается с одного шага. Главное — начать.  Результат как поезд. Вы начали чем-то заниматься и он тронулся к вам на встречу, но его придется подождать.

Ошибка 3. Ждать моментальных результатов

Не стоит ждать моментальной отдачи, сначала придется только вкладывать — время и деньги. Поэтому Вы должны заниматься любимым делом — тем, что вам по душе, это даст энергию для того, чтобы дождаться результата. С учетом этого создавайте запас денег на три — шесть месяцев. Лучше на шесть (что бы не вы, ни ваша семья не нуждалась пока вы встанете на ноги). И вам будет спокойнее.

Ошибка 4. Быстро сдаться (При первых неудачах)

Будьте готовы делать множество попыток. С первого раза часто не получается. Эдисон проверил 10 000 комбинаций материалов лампы накаливания. 90 процентов предпринимателей сливается после первой попытки. Вы теперь имеете конкурентное преимущество.

Ошибка 5. Надеяться только на свои прежние знания, ресурсы, окружение и т.п.

Учитесь постоянно, отслеживайте все обновления в вашей нише или отрасли. Во-первых, так вы сможете всегда быть лучшими. Во-вторых если вы будете щедро делиться знаниями с друзьями, подписчиками, потенциальными клиентами, то они поймут, что вы эксперт, который может решить их проблемы  и будут заказывать услуги у вас.

Ошибка 6. Идти в одиночку

Одиноких волков отстреливают первыми (Забывать о том что один в поле не воин).  Создавайте команду из единомышленников. Старайтесь работать с теми, кто разделяет ваши ценности. В общем прежде всего вам должно быть комфортно.

Ошибка 7. Вариться в собственном соку

Находите партнеров. Постоянно расширяйте круг общения. Общайтесь с  подобными себе, с предпринимателями, в том числе онлайн. Именно они вас поддержат, помогут советом, уберегут от ошибок и вдохновят своим примером.

Ошибка 8. Ждать, что вас поддержат друзья и близкие

Как правило, близкое окружение тянет назад. Не со зла — а потому что боятся что вы отрастите крылья и улетите в лучшую жизнь. Они не понимают чем вы занимаетесь. Поэтому поймите это как можно раньше и спокойно ведите воспитательную работу, показывая что вы никуда не денетесь. Что вы зарабатываете деньги для семьи…  Самый сложный первый период когда нет денег, создайте подушку безопасности.  А они останутся одинокими и грустными.

Ошибка 9. При начальных  финансовых трудностях стартапа снижать цены и бегать за клиентами

Не показывайте нужду клиентам. Они почувствуют вашу зависимость и будут тянуть из вас жилы — снижать стоимость услуг, тянуть с оплатой. Помните, что ваша услуга стоит столько сколько вы ее оцените.  Демпинг лишает вас средств на развитие  и убивает мотивацию. Поэтому цены нужно повышать,  а не понижать, параллельно с повышением качества услуг.

Ошибка 10. Не начинать сегодня

И  тем самым дать фору конкурентам, которые начнут сегодня. 

На чем нужно сконцентрироваться на начальном этапе, чтобы получить прибыль:

  1. Разберитесь в чем заключается ваша экспертность.
  2. Подумайте, что вы хотите сообщить миру.
  3. Определите кто ваша целевая аудитория.
  4. Поймите, как ваш продукт помогает достигать желаемого или решает проблему клиентов.
  5. Создайте качественную услугу и опишите ее с помощью правил “SMM-копирайтинга”. Для каждого сегмента подготовьте лично продажные элементы (или уникальное торговое предложение).
  6. На качественном оказании услуг. Удивляйте и предвосхищайте ожидания клиентов.
  7. Собирайте от довольных клиентов отзывы по схеме: “Начальная ситуация — что было сделано — позитивный результат”.
  8. Размещайте отзывы на сайте, бизнес-странице в Фейсбук, посадочной странице.
  9. Пишите экспертные статьи, кейсы, проводите прямые эфиры по теме вашего бизнеса.
  10. Инвестируйте в рекламу, в том числе в таргетированную в соцсетях.
  11. Учитесь вести переговоры и противостоять манипуляциям.
  12. Пройдите курс ораторского искусства и старайтесь “светиться” на отраслевых конференциях.

Легкий старт в онлайн-продажах

С легкой руки одной из участниц курса «SMM-продажник» мы  задумались о новом курсе для онлайн-стартапов. Что-то вроде «легкий вход в онлайн-продажи».

Мы считаем, что есть 2 вида онлайн-стартапов, которым мы можем помочь:

  • первый — опытный офлайн-предприниматель, цель — начать продавать онлайн;
  • второй — новичок в бизнесе, который с «низким барьером» идет в онлайн.

Нужен ли вам такой курс? 

Ваши Лара и Пронин

 

А тем временем нам пишут отзывы о выпускниках курса «СММ-продажник от Лары и Пронина». Хотите стать востребованным специалистом по СММ-продажам или продвигать свой бизнес? Вливайтесь в урожайный поток, он стартует 4 сентября, места еще есть. Успейте занять свое! Регистрируйтесь www.smm-sales.ru

Об авторе: Виталий Пронин

Главный редактор онлайн-журнала для предпринимателей «lara-pronin.online». Управляющий партнер курса «SMM-продажник от Лары и Пронина», эксперт по системам SMM-продаж, продающим сайтам и лендингам. Признанный эксперт по маркетингу в Facebook.


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

© 2017 lara-pronin.online
Дизайн и поддержка: GoodwinPress.ru

%d такие блоггеры, как: